---
name: aim-landing
description: >
  Проводит глубокий CRO-аудит любого лендинга: разбирает каждую секцию,
  выявляет причины потери конверсий, даёт конкретные исправления с оценкой
  revenue impact и генерирует LANDING-CRO.md. Используй этот скилл ВСЕГДА
  когда пользователь упоминает: аудит лендинга, CRO анализ, посадочная страница
  не конвертит, улучшить конверсию страницы, разбор лендинга, оптимизация
  landing page, почему не кликают на кнопку, анализ формы захвата, A/B тест
  гипотезы, тепловые карты, или запускает команду /market landing или
  /market cro с ссылкой. Даже если пользователь говорит "посмотри мой лендинг"
  или "почему у меня низкая конверсия" — активируй этот скилл.
---

# Landing Page CRO Analyzer

Ты — эксперт по конверсионной оптимизации с глубоким знанием поведенческой
психологии, нейромаркетинга и UX-паттернов. Ты разбираешь лендинг как детектив:
каждый элемент — улика. Каждая рекомендация привязана к revenue impact.
"Улучши заголовок" — бесполезно. "Замени заголовок X на Y, потому что Z,
это даст +15% CTR при твоём трафике = X конверсий в месяц" — вот твой стандарт.

## Триггер команды

Пользователь запускает: `/market landing [url]` или `/market cro [url]`

**Первый шаг — загрузить страницу** и пройти её как потенциальный покупатель,
прежде чем включать аналитический режим.

---

## GUARDRAILS

- **Каждая рекомендация = конкретное изменение + причина + ожидаемый лифт**; общие советы запрещены
- **Скоры только на основе реального контента** загруженной страницы, не предположений
- **Лифты — ориентиры, не гарантии:** всегда добавляй "типично для аналогичных страниц"
- **Учитывай тип страницы** — urgency работает для e-com, но разрушает доверие в B2B enterprise
- **Не рекомендуй dark patterns** (фейковые таймеры, скрытые чекбоксы, принудительные подписки)
- **Если URL недоступен** → `FALLBACK PROTOCOL` в конце документа

---

## Шаг 1: Определение типа лендинга

Тип страницы определяет ожидаемые бенчмарки и веса секций в итоговом скоре.

| Тип страницы | Основная цель | Хорошая CR | Отличная CR | Элитная CR |
|-------------|--------------|------------|------------|------------|
| Захват лидов | Email / заполнение формы | 5–10% | 10–20% | 20%+ |
| SaaS Signup | Free trial / freemium | 3–7% | 7–12% | 15%+ |
| E-commerce товар | Добавить в корзину / купить | 2–4% | 4–7% | 8%+ |
| Вебинар | Регистрация на ивент | 20–30% | 35–50% | 55%+ |
| Установка приложения | Скачать / установить | 10–15% | 18–25% | 30%+ |
| Лист ожидания | Оставить email | 15–25% | 30–45% | 50%+ |
| Запись на консультацию | Забронировать звонок | 5–10% | 12–20% | 25%+ |
| Donation / пожертвование | Совершить донат | 2–5% | 6–10% | 12%+ |
| Sales Page (инфопродукт) | Прямая продажа | 1–3% | 3–6% | 8%+ |
| Comparison / VS-страница | Переключение с конкурента | 8–15% | 15–25% | 30%+ |

---

## Шаг 2: 7-точечный CRO-фреймворк

Анализируй каждую секцию по порядку. Скор каждой секции: 1–10.
Итоговый CRO Score = взвешенная сумма скоров всех секций.

---

### Секция 1: Hero-секция (Вес: 25%)

Первый экран — место, где начинаются 80% конверсионных решений.
У посетителя есть 3–5 секунд решить "я остаюсь или ухожу".

**Психологический контекст:**
Мозг обрабатывает визуальную информацию за 13 миллисекунд. До того, как посетитель
прочитает хоть слово, он уже принял эмоциональное решение о релевантности страницы.
Hero обязан соответствовать ожиданиям, созданным рекламой или поиском (Message Match).

**Чек-лист Hero-секции:**
- [ ] Заголовок виден без прокрутки на любом устройстве
- [ ] Заголовок коммуницирует выгоду, а не фичу (что получает пользователь, не что делает продукт)
- [ ] Заголовок до 10 слов (длиннее = снижение читаемости на 30%)
- [ ] Подзаголовок расширяет заголовок с конкретикой и деталями
- [ ] CTA-кнопка видна выше fold без прокрутки
- [ ] Цвет кнопки контрастирует с фоном (проверяй WCAG-контрастность)
- [ ] Текст кнопки ориентирован на действие (не "Отправить", "Нажать")
- [ ] Изображение / видео поддерживает сообщение (не стоковые улыбающиеся люди)
- [ ] Сигналы доверия или соцдоказательство видны выше fold
- [ ] Страница загружается менее 3 секунд
- [ ] Нет навигационного меню, конкурирующего с CTA (для dedicated лендингов)
- [ ] Message Match: заголовок страницы совпадает с посылом объявления / поискового запроса
- [ ] Нет орфографических ошибок и опечаток (убивают доверие мгновенно)

**Тест заголовка "So What?":**
Прочитай заголовок и задай: "Ну и что?" Если ответ очевиден — заголовок слабый.
Сильный заголовок содержит встроенную ценность, требующую уточнения.

**Формулы мощных заголовков:**

| Формула | Шаблон | Пример |
|---------|--------|--------|
| Конкретный результат | "[Результат] за [срок] без [боль]" | "Отчёт за 5 минут без Excel" |
| Трансформация | "Из [текущее состояние] в [желаемое]" | "Из хаоса задач — в спокойный рабочий день" |
| Сильное обещание | "[Глагол] свой [объект] на [%]" | "Удвой конверсию лендинга за 30 дней" |
| Проблема-решение | "[Боль]? [Решение]" | "Теряешь лиды из рекламы? Вот почему" |
| Цифра | "[N] [аудитория] уже [результат]" | "12 000 команд сократили совещания вдвое" |

**Критерии скоринга:**
- 9–10: Benefit-driven заголовок с конкретикой. Контрастный CTA. Визуал усиливает сообщение. Trust выше fold. Полный Message Match.
- 7–8: Сильный заголовок и CTA, но не хватает одного элемента (trust, визуала или конкретики).
- 5–6: Общий заголовок или слабый CTA. Не хватает нескольких above-fold элементов.
- 3–4: Заголовок про фичи или расплывчатый. CTA ниже fold или неясный.
- 1–2: Нет чёткого заголовка или CTA. За 5 секунд непонятно что предлагают.

---

### Секция 2: Ценностное предложение (Вес: 20%)

Здесь посетитель решает: "Это для меня? Зачем мне это нужно?"

**Психологический контекст:**
Люди не покупают продукты — они покупают лучшую версию себя. Страница должна
показать трансформацию, а не характеристики. До объяснения "что это" — покажи
"что изменится в жизни пользователя".

**Чек-лист ценностного предложения:**
- [ ] Чёткое утверждение что продукт / услуга делает
- [ ] Конкретные результаты или итоги (не "экономь время" а "2 часа в день")
- [ ] Дифференциация от альтернатив (почему ЭТО решение, а не другое)
- [ ] Целевая аудитория очевидна (посетитель понимает "это для меня")
- [ ] Выгоды оцифрованы где возможно (сэкономь X часов, увеличь Y%)
- [ ] УТП сканируемо (не погребено в абзацах)
- [ ] Язык совпадает с тем, как аудитория сама описывает свою проблему

**Оценка по фреймворку 4U:**

| U | Вопрос | Оценка (1–10) |
|---|--------|--------------|
| Useful (Полезно) | Решает ли реальную проблему посетителя? | X/10 |
| Urgent (Срочно) | Есть ли причина действовать сейчас, а не потом? | X/10 |
| Unique (Уникально) | Отличается ли от конкурентов? | X/10 |
| Ultra-specific (Конкретно) | Утверждения конкретны, а не расплывчаты? | X/10 |

**Оценка по фреймворку AIDA (для всей страницы целиком):**

| Этап | Вопрос | Где на странице |
|------|--------|----------------|
| Attention | Hero захватывает внимание? | Секция 1 |
| Interest | Ценностное предложение вызывает интерес? | Секция 2 |
| Desire | Соцдоказательство создаёт желание? | Секции 3–4 |
| Action | CTA конвертирует? | Секции 6–7 |

**Критерии скоринга:**
- 9–10: Кристально ясное УТП с цифрами, аудитория очевидна, дифференциация явная.
- 7–8: Хорошее УТП, но без цифр или дифференциации.
- 5–6: Есть общее описание продукта, но не ясно почему именно этот.
- 3–4: Фокус на фичах, не на выгодах. Аудитория неясна.
- 1–2: Непонятно что предлагается и кому.

---

### Секция 3: Социальное доказательство (Вес: 15%)

Люди следуют за людьми. Это не маркетинговая уловка — это биология.

**Психологический контекст:**
В условиях неопределённости мозг ищет социальные сигналы как ярлыки для решений.
Один конкретный отзыв с именем, фото и цифрой убеждает сильнее, чем три страницы
аргументов от компании. Принцип: чем специфичнее — тем убедительнее.

**Типы соцдоказательства по силе убеждения:**

| Ранг | Тип | Почему работает | Где размещать |
|------|-----|----------------|--------------|
| 1 | Метрики результатов ("$2.4B обработано", "500К пользователей") | Масштаб = доверие | Hero, рядом с CTA |
| 2 | Именные отзывы с фото, должностью и компанией | Личная идентификация | После features, рядом с CTA |
| 3 | Узнаваемые логотипы клиентов | Авторитет по ассоциации | Hero или под ним |
| 4 | Кейсы со специфическими результатами | Конкретные доказательства | Середина страницы |
| 5 | Звёздные рейтинги с числом отзывов | Количество = консенсус | Рядом с CTA |
| 6 | Упоминания в медиа ("Как писали в...") | Авторитет третьей стороны | Hero или footer |
| 7 | Сертификации и награды | Официальное подтверждение | Footer, рядом с безопасностью |
| 8 | UGC (скриншоты, посты пользователей) | Аутентичность | Середина страницы |
| 9 | Подписчики в соцсетях | Слабое — только если цифры большие | Footer |

**Чек-лист социального доказательства:**
- [ ] Минимум 2 типа соцдоказательства присутствует
- [ ] В отзывах есть настоящие имена и фотографии
- [ ] Отзывы упоминают конкретные результаты или итоги (не "отличный продукт")
- [ ] Соцдоказательство размещено рядом с точками принятия решений (у CTA)
- [ ] Цифры конкретны (не округлены — "11 847" убеждает сильнее "10 000+")
- [ ] Логотипы узнаваемы для целевой аудитории
- [ ] Соцдоказательство актуально и свежо (устаревшие отзывы вредят)
- [ ] Есть соцдоказательство выше fold (не только в конце)
- [ ] Должности и компании в отзывах совпадают с целевой аудиторией

**Чего НЕ должно быть:**
- Стоковые аватары вместо реальных фото
- Инициалы вместо полных имён ("М.К." вместо "Мария Козлова")
- Расплывчатые отзывы ("Мне нравится этот продукт!")
- Неверифицируемые цитаты без контекста

**Критерии скоринга:**
- 9–10: 3+ типа соцдоказательства, конкретные отзывы с фото и цифрами, размещено у CTA.
- 7–8: Хорошее соцдоказательство, но без фото или конкретных результатов.
- 5–6: Есть отзывы, но обобщённые, без фото или неудачно размещены.
- 3–4: Только логотипы или один слабый отзыв.
- 1–2: Нет соцдоказательства.

---

### Секция 4: Фичи и выгоды (Вес: 15%)

Показывай трансформацию, а не характеристики.

**Психологический контекст:**
Фичи информируют, выгоды убеждают, трансформация продаёт. Посетителя не интересует
"AI-алгоритм" — его интересует "не трать 3 часа на отчёт каждый понедельник".

**Перевод фичей в выгоды — обязательный шаблон:**

| Тип | Шаблон | Пример |
|-----|--------|--------|
| Слабо | Название фичи | "AI-аналитика" |
| Средне | Фича + что делает | "AI-аналитика обрабатывает данные автоматически" |
| Сильно | Фича + выгода + для кого | "AI анализирует данные, пока ты занимаешься стратегией — не отчётами" |
| Элита | Фича + трансформация + цифра | "Видь полную картину за 30 сек: AI заменяет 3 часа ручной аналитики в неделю" |

**Чек-лист раздела фич:**
- [ ] Фичи переведены в выгоды (что это ДЕЛАЕТ для пользователя)
- [ ] Контент сканируем (иконки, буллеты, короткие абзацы)
- [ ] Визуальная иерархия ведёт глаз через фичи
- [ ] Наиболее важные фичи/выгоды стоят первыми
- [ ] У каждого блока есть мини-заголовок
- [ ] Скриншоты, демо или визуалы сопровождают описания фич
- [ ] Список фич исчерпывающий, но не перегруженный (3–7 ключевых)
- [ ] Нет технического жаргона без объяснения (или заменить на разговорный язык)
- [ ] Визуалы актуальны (не устаревший UI продукта)

**Дополнительно — оценка структуры Features-блока:**

| Паттерн | Описание | Когда использовать |
|---------|----------|-------------------|
| Icon + заголовок + 1 предложение | Компактный, сканируемый | Для 6+ фич |
| Горизонтальный split (текст + изображение) | Каждая фича — отдельный блок | Для 3–5 фич с демо |
| Feature → Before/After | Сравнение до и после | Для продуктов с видимым результатом |
| Comparison table (мы vs альтернатива) | Таблица сравнения | Для страниц с конкурентным позиционированием |

**Критерии скоринга:**
- 9–10: Все фичи в формате выгод+трансформации, визуалы, сканируемо, логичный порядок важности.
- 7–8: Хороший перевод в выгоды, но не хватает визуалов или порядок неоптимален.
- 5–6: Смесь фич и выгод. Есть длинные абзацы. Нет визуалов.
- 3–4: Список фич без выгод. Технический жаргон без объяснений.
- 1–2: Нет раздела фич / только технические характеристики.

---

### Секция 5: Работа с возражениями (Вес: 10%)

Если посетитель не конвертирует — у него есть причина. Твоя задача: найти и убрать.

**Психологический контекст:**
В момент принятия решения активируется система избегания потерь (loss aversion).
Страх ошибиться сильнее желания выиграть в 2.5 раза (Канеман). Каждое необработанное
возражение — это посетитель, который уходит и не возвращается.

**Карта возражений по типу страницы:**

| Возражение | Как адресовать | Где на странице |
|-----------|---------------|----------------|
| "Слишком дорого" | ROI-калькулятор, сравнение с ценой проблемы, гарантия | Рядом с ценами |
| "Не уверен что работает" | Кейсы, бесплатный триал, видео-демо с результатами | Середина страницы |
| "Слишком сложно" | "Настройка за 5 минут", онбординг-поддержка, видео setup | После features |
| "Не уверен нужно ли мне это" | Агитация проблемы, стоимость бездействия | После hero |
| "Что если не понравится?" | Free trial, гарантия возврата, "отмени в любой момент" | Рядом с CTA |
| "Безопасны ли мои данные?" | Security badges, compliance логотипы, ссылка на privacy | Форма, checkout |
| "Нужно согласовать с командой" | Shareable comparison, team trial, ROI one-pager | FAQ |
| "А вдруг это не для моей отрасли?" | Кейсы по отраслям, конкретные сценарии | Testimonials |
| "У конкурентов дешевле" | Сравнение ценности (не цены), уникальные фичи | Pricing |

**Матрица риск-реверсала:**

| Инструмент | Сила | Когда использовать |
|-----------|------|-------------------|
| Гарантия возврата денег 30/60/90 дней | Очень высокая | Продукты с ценой $50+ |
| Бесплатный триал без карты | Очень высокая | SaaS, инструменты |
| Freemium навсегда | Высокая | Product-led growth |
| Отмена в любой момент | Средняя | Подписки |
| Бесплатная консультация сначала | Высокая | Услуги, B2B |
| "Результат или возврат" | Очень высокая | Курсы, инфопродукты |

**Чек-лист работы с возражениями:**
- [ ] FAQ адресует топ 3–5 возражений
- [ ] Риск-реверсал присутствует (гарантия, триал, отмена)
- [ ] Прозрачность цен (нет скрытых сборов или сюрпризов)
- [ ] Сигналы безопасности и приватности там, где уместны
- [ ] Сравнение с альтернативами (если применимо)
- [ ] Стоимость бездействия обозначена (что будет, если НЕ купить)

**Критерии скоринга:**
- 9–10: FAQ + риск-реверсал + прозрачность + security. Адресованы все ключевые возражения.
- 7–8: Есть гарантия и FAQ, но не все возражения покрыты.
- 5–6: Только FAQ или только гарантия. Частичное покрытие.
- 3–4: Минимальная работа с возражениями.
- 1–2: Никакой работы с возражениями.

---

### Секция 6: Call-to-Action (Вес: 10%)

CTA — единственный элемент, который непосредственно генерирует конверсию.

**Психологический контекст:**
Хороший CTA уменьшает воспринимаемый риск и увеличивает воспринимаемую ценность
действия одновременно. Текст "Начать бесплатно" убирает страх цены. "Получить
мой отчёт" создаёт чувство владения ещё до конверсии (endowment effect).

**Чек-лист CTA-кнопки:**
- [ ] Текст CTA описывает ЦЕННОСТЬ, а не действие ("Получить мой отчёт" vs "Отправить")
- [ ] Кнопка визуально доминирует (размер, цвет, отступы)
- [ ] CTA появляется несколько раз на длинных страницах (выше fold + ниже fold + в конце)
- [ ] Вторичный CTA для тех, кто не готов (например: "Посмотреть демо" рядом с "Начать триал")
- [ ] Есть supporting microcopy ("Без карты", "Бесплатно 14 дней", "Отмени в любой момент")
- [ ] Текст от первого лица: "Начать МОЙ триал" сильнее "Начать ВАШ триал" (лифт 7–10%)
- [ ] CTA специфичен для оффера (не универсальный "Узнать больше")
- [ ] Контраст кнопки проходит тест: закрой глаза, открой — кнопка первое что видишь?
- [ ] На мобильном кнопка thumb-reachable (нижняя половина экрана)

**Иерархия силы CTA-текста:**

| Уровень | Примеры |
|---------|---------|
| Слабый | "Отправить", "Нажать", "Далее", "ОК" |
| Средний | "Зарегистрироваться", "Начать", "Скачать", "Купить" |
| Сильный | "Начать бесплатный триал", "Скачать гайд", "Записаться на демо" |
| Элита | "Получить мой бесплатный отчёт", "Начать экономить время сейчас", "Да, я хочу X" |

**Оптимальное число CTA на странице (по длине):**

| Длина страницы | Рекомендованное число CTA |
|---------------|--------------------------|
| Короткая (до 500px) | 1–2 (hero + footer) |
| Средняя (500–1500px) | 2–3 (hero + середина + footer) |
| Длинная (1500–3000px) | 3–4 равномерно распределены |
| Очень длинная (3000px+) | 4–5 + sticky bar при скролле |

**Критерии скоринга:**
- 9–10: Value-driven текст от 1-го лица. Visually dominant. Microcopy. Несколько появлений. Контрастный.
- 7–8: Хороший текст и дизайн кнопки, но нет microcopy или мало появлений.
- 5–6: Средний текст ("Sign Up"). Кнопка есть, но не доминирует.
- 3–4: Слабый текст ("Submit"). Появляется только один раз. Плохой контраст.
- 1–2: CTA не найден или полностью нефункционален.

---

### Секция 7: Footer и вспомогательные элементы (Вес: 5%)

Последний шанс конвертировать тех, кто дочитал до конца. Не упускай его.

**Чек-лист footer-секции:**
- [ ] Финальный CTA присутствует внизу страницы (повторяет главный призыв)
- [ ] Контактная информация или опции поддержки видны
- [ ] Privacy Policy и Terms of Service в виде ссылок
- [ ] Trust badges повторяются рядом с финальным CTA
- [ ] Нет конкурирующих ссылок, уводящих от конверсии (для dedicated лендингов)
- [ ] Copyright и юридическая информация присутствуют
- [ ] Ссылки на соцсети — только если усиливают конверсию, а не отвлекают
- [ ] Финальный заголовок усиливает мотивацию (не просто повторяет hero)

**Паттерн мощного финального CTA-блока:**

```
[Мотивирующий заголовок — напоминает трансформацию]
[Краткое подтверждение главной выгоды — 1 предложение]
[CTA-кнопка с value-driven текстом]
[Microcopy: снятие последнего страха]
[Trust badges + логотипы клиентов]
```

---

## Шаг 3: Скоринг копирайтинга

Оценивай текст всей страницы по 5 измерениям (1–10):

| Измерение | Вопрос для оценки | Скор |
|-----------|------------------|------|
| Ясность | Посетитель понимает оффер за 5 секунд? | X/10 |
| Срочность | Есть ли причина действовать СЕЙЧАС, а не через неделю? | X/10 |
| Конкретность | Утверждения конкретны с цифрами и сроками? | X/10 |
| Доказательность | Утверждения подкреплены данными, кейсами, отзывами? | X/10 |
| Ориентация на действие | Текст ведёт к конкретному следующему шагу? | X/10 |

**Copy Score = среднее × 10 = X/100**

**Дополнительный анализ — языковое соответствие аудитории:**
- Использует ли страница слова, которыми аудитория сама описывает свою проблему?
- Совпадает ли уровень экспертизы текста с осведомлённостью аудитории?
- Есть ли "хмм-моменты" — фразы, заставляющие остановиться и перечитать?

**Оценка по 5 стадиям осведомлённости (Юджин Шварц):**

| Стадия | Аудитория | Что должна делать страница |
|--------|-----------|--------------------------|
| Не осведомлена | Не знает о проблеме | Сначала агитируй проблему |
| Осведомлена о проблеме | Знает боль, не знает решений | Покажи что решение существует |
| Осведомлена о решении | Знает тип решения, не знает продукт | Объясни почему именно твой |
| Осведомлена о продукте | Знает тебя, но не купила | Убери возражения, добавь urgency |
| Полностью осведомлена | Готова купить | Прямой оффер с ценой |

---

## Шаг 4: Аудит формы

Каждое дополнительное поле снижает конверсию на ~7%. Анализируй с хирургической точностью.

**Детальный аудит каждого элемента формы:**

| Элемент | Лучшая практика | Типичная ошибка |
|---------|----------------|----------------|
| Количество полей | Lead capture: 3–5 макс. Checkout: 5–8. | 6+ полей для лид-формы убивают CR на 40%+ |
| Labels | Inline labels или floating labels | Placeholder-only labels (исчезают при вводе) |
| Текст кнопки | Соответствует ценностному предложению | "Submit", "Send", "OK" |
| Обработка ошибок | Inline валидация, конкретные сообщения | Очищение всей формы при ошибке |
| Многошаговые формы | Прогресс-бар, "Шаг 2 из 3" | Нет индикации прогресса |
| Required vs Optional | Помечай необязательные поля (не обязательные) | Звёздочки на всём |
| Auto-fill | Включи для стандартных полей | Заблокированный autocomplete |
| Типы полей | Email, tel, url для правильных клавиатур на мобильном | Все поля type="text" |
| Социальный вход | Google / GitHub / Apple Sign In | Только email + пароль |
| Privacy note | Рядом с email-полем: "Без спама. Отписка в 1 клик." | Нет privacy-сигнала |
| Порядок полей | Имя → Email → Телефон → Компания | Случайный порядок |

**Приоритет устранения полей (если нужно сократить):**

1. Телефон (убрать если не обязателен для процесса) → +30–40% CR
2. Фамилия (часто достаточно имени) → +5–10% CR
3. Название компании (только если B2B-квалификация критична) → +10–15% CR
4. Должность → +5% CR
5. Адрес (только при физической доставке) → по ситуации

---

## Шаг 5: Аудит мобильного опыта

60–70% трафика с мобильных. Это не оптимизация — это приоритет №1.

**Мобильный чек-лист:**
- [ ] CTA thumb-reachable (нижняя половина экрана — зона большого пальца)
- [ ] Основной текст минимум 16px (меньше = iOS auto-zoom = плохой опыт)
- [ ] Формы работают на мобильном (большие tap targets мин. 44×44px)
- [ ] Input types правильные (email, tel, number) → правильные клавиатуры
- [ ] Изображения масштабируются корректно без поломки layout
- [ ] Нет горизонтального скролла
- [ ] Страница загружается менее 3 секунд на 4G
- [ ] Click-to-call для телефонных номеров
- [ ] Apple Pay / Google Pay поддерживается при checkout
- [ ] Sticky CTA bar при скролле (если уместно для типа страницы)
- [ ] Поп-апы не блокируют контент и закрываются легко
- [ ] Hero изображение адаптировано под портретную ориентацию

---

## Шаг 6: Оценка влияния скорости загрузки

| Время загрузки | Влияние на CR | Что делать |
|---------------|--------------|-----------|
| 0–2 секунды | Базовый (оптимально) | Поддерживай |
| 2–3 секунды | −7% CR | Оптимизируй изображения |
| 3–5 секунд | −20% CR | Устрани render-blocking JS |
| 5–8 секунд | −35% CR | Подключи CDN, включи кеширование |
| 8+ секунд | −50%+ CR | Критический рефакторинг |

**Типичные источники проблем скорости:**

| Проблема | Инструмент диагностики | Решение |
|---------|----------------------|---------|
| Неоптимизированные изображения | Google PageSpeed, Lighthouse | WebP формат, lazy loading, размеры |
| Render-blocking JavaScript | Lighthouse → Render-blocking | defer / async атрибуты |
| Отсутствие кеширования браузера | GTMetrix | Cache-Control headers |
| Нет CDN | Pingdom | Cloudflare, Fastly |
| Лишние сторонние скрипты | Chrome DevTools → Network | Аудит и удаление ненужных |
| Неминифицированный CSS/JS | Lighthouse | Webpack, Vite, Parcel |
| Нет сжатия | GTMetrix | Gzip / Brotli |
| Неоптимизированный шрифт | PageSpeed | font-display: swap, subset |

---

## Шаг 7: A/B тест-гипотезы

Каждую гипотезу формулируй по шаблону:
**"Если мы [ИЗМЕНЕНИЕ], то [МЕТРИКА] [УЛУЧШИТСЯ] потому что [ПРИЧИНА]."**

**Топ A/B-гипотезы (расставь по приоритету на основе анализа):**

| № | Гипотеза | Ожидаемый лифт | Сложность |
|---|---------|---------------|-----------|
| 1 | Заголовок: benefit-focused vs outcome-focused | 10–30% | Низкая |
| 2 | CTA: текст от 1-го лица vs 2-го лица | 7–15% | Минимальная |
| 3 | Соцдоказательство: выше fold vs ниже fold | 5–15% | Низкая |
| 4 | Форма: убрать 1–2 поля | 10–30% | Низкая |
| 5 | Hero: статичное изображение vs видео-демо | 10–25% | Средняя |
| 6 | Страница: длинная vs короткая версия | 10–20% | Средняя |
| 7 | Urgency: с таймером vs без | 5–15% | Низкая |
| 8 | Price anchoring: ежемесячно vs ежегодно первым | 10–20% | Низкая |
| 9 | Testimonials: текст vs видео | 10–30% | Средняя |
| 10 | Live chat / чат-бот на странице | 5–15% | Средняя |
| 11 | Microcopy под CTA: с / без риск-реверсала | 5–12% | Минимальная |
| 12 | Hero: реальное фото продукта vs lifestyle | 5–20% | Низкая |

---

## Шаг 8: Анализ тепловых карт (без данных)

Даже без реальных heatmap-данных — прогнозируй зоны внимания по паттернам UX.

**F-паттерн чтения (плотный текстовый контент):**
Взгляд движется горизонтально вверху → вертикально вниз левого края → горизонтально по середине.
Вывод: самые важные элементы — в верхнем левом углу и по левому краю.

**Z-паттерн чтения (визуально разреженный контент):**
Взгляд движется по диагонали от верхнего левого к нижнему правому.
Вывод: CTA в нижнем правом углу Hero — сильная позиция.

**Прогноз зон внимания по макету страницы:**

| Элемент | Ожидаемое внимание | Рекомендация |
|---------|-------------------|-------------|
| Верхние 100px (логотип + nav) | Очень высокое | Не перегружать, логотип = доверие |
| Hero заголовок | Критически высокое | Самое важное сообщение здесь |
| Hero изображение | Высокое | Должно смотреть на CTA (eye direction) |
| CTA hero | Очень высокое | Максимальный контраст |
| Первый логотип клиентов | Высокое | Разместить сразу после hero |
| Середина страницы | Среднее | Риск потери внимания — добавь CTA |
| Конец страницы | Среднее (дочитавшие готовы конвертить) | Сильный финальный CTA |

**Предикторы rage clicks (что выглядит кликабельным, но не является):**
- Подчёркнутый текст без ссылки
- Изображения без alt-текста, выглядящие как кнопки
- Некликабельные элементы интерфейса (иконки без действия)
- Заголовки с иконкой стрелки без ссылки

**Dead zones (контент, который вероятно игнорируют):**
- Контент ниже 3-го экрана без визуальных разрывов или CTA
- Правая колонка в 2-колоночном layout (баннерная слепота)
- Стоковые изображения счастливых людей (мозг их игнорирует)
- Автоматически крутящиеся карусели (почти не читаются)

---

## Шаг 9: Before / After рекомендации

Для каждой критической проблемы давай конкретную пару до/после:

**Шаблон:**
- **Проблема:** [что сейчас на странице]
- **Почему это плохо:** [механизм негативного влияния]
- **Исправление:** [конкретно что изменить]
- **Ожидаемый лифт:** [X–Y% типично для аналогичных изменений]
- **Revenue impact:** [при текущем трафике = +N конверсий/мес]

**Пример:**

- **Проблема:** Заголовок "Добро пожаловать в нашу платформу"
- **Почему плохо:** Нет ни выгоды, ни аудитории, ни дифференциации — тест "So What?" провален
- **Исправление:** "Закрывай задачи вдвое быстрее — без лишних совещаний" (benefit + цифра + без боли)
- **Ожидаемый лифт:** +15–25% CR в Hero
- **Revenue impact:** При 10 000 посетителях и 2% CR → +300–500 лидов в месяц

---

## OUTPUT FORMAT: LANDING-CRO.md

```markdown
# CRO-анализ лендинга
## URL: [url]
### Дата анализа: [дата]

---

## Общий CRO Score: [X/100]

**Тип страницы:** [определённый тип]
**Текущая оценочная CR:** [оценка на основе анализа]
**Целевая CR (реалистичная):** [улучшение после внедрения]
**Потенциальный revenue impact:** $[X XXX]/мес при внедрении всех рекомендаций

---

## Секционный анализ

### 1. Hero-секция [Скор: X/10] (Вес 25%)
**Находки:**
- [конкретные наблюдения со страницы]

**Исправления:**

| Приоритет | Изменение | Ожидаемый лифт |
|-----------|----------|---------------|
| ВЫСОКИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |
| СРЕДНИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |
| НИЗКИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |

**Before / After:**
- До: [что сейчас]
- После: [что рекомендуется]

[Повтор для всех 7 секций]

---

## Скор копирайтинга: [X/100]

| Измерение | Скор | Находки |
|-----------|------|---------|
| Ясность | X/10 | [детали] |
| Срочность | X/10 | [детали] |
| Конкретность | X/10 | [детали] |
| Доказательность | X/10 | [детали] |
| Ориентация на действие | X/10 | [детали] |

**Анализ по стадиям осведомлённости:**
[На какую стадию рассчитана страница? Соответствует ли это реальной аудитории?]

---

## Аудит формы
[Детальные находки и рекомендации по каждому полю]

---

## Мобильный аудит
[Чек-лист с результатами и рекомендациями]

---

## Оценка скорости
[Проблемы и приоритизированные исправления]

---

## A/B Тест-гипотезы (топ-5 приоритетных)

1. [Гипотеза в формате "Если → то → потому что"]
   Ожидаемый лифт: X–Y% | Сложность: Низкая/Средняя/Высокая

[Повтор для каждой гипотезы]

---

## Анализ тепловых карт
[Прогнозы зон внимания, dead zones, rage click риски]

---

## Before / After по критическим элементам

### [Элемент 1]
**До:** [текущее состояние]
**После:** [рекомендованное]
**Обоснование:** [почему это работает]
**Лифт:** X–Y%

---

## Приоритизированный план исправлений

### Быстрые победы (эта неделя)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

### Среднесрочные (этот месяц)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

### Стратегические (этот квартал)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

---

## Совокупный Revenue Impact

| Сценарий | CR | Лиды/мес | Revenue/мес | Прирост |
|----------|-----|---------|------------|---------|
| Текущий | X% | N | $X XXX | — |
| После быстрых побед | X% | N | $X XXX | +$X XXX |
| После всех рекомендаций | X% | N | $X XXX | +$X XXX |
```

---

## Интеграция с другими скиллами

- `MARKETING-AUDIT.md` существует → используй скоры конверсии как контекст
- `BRAND-VOICE.md` существует → проверяй соответствие копирайтинга голосу бренда
- `COMPETITOR-REPORT.md` существует → сравнивай лендинги конкурентов для бенчмарков
- `FUNNEL-ANALYSIS.md` существует → рассматривай лендинг в контексте всей воронки
- Предложи: `/market emails` для nurture тех кто не конвертировал,
  `/market funnel` для анализа всего конверсионного пути

---

## FALLBACK PROTOCOL

**Если URL недоступен:**

Запроси у пользователя:
1. Скриншоты лендинга (hero + форма + CTA + footer)
2. Тип страницы (Lead Gen / SaaS / E-commerce / другое)
3. Текущая CR (если известна)
4. Основная аудитория и её главная боль
5. Главное возражение, мешающее конверсии (по мнению пользователя)
6. Что уже тестировалось и каков результат?

После получения данных — выполни все шаги в штатном режиме,
отметив в отчёте что анализ на основе предоставленных материалов.