--- name: aim-competitors description: > Запускает глубокий конкурентный анализ по URL сайта: находит конкурентов, разбирает их маркетинг, ценообразование, фичи и отзывы, выявляет пробелы в позиционировании и генерирует COMPETITOR-REPORT.md с готовыми тактиками. Используй этот скилл ВСЕГДА когда пользователь упоминает: конкурентный анализ, анализ конкурентов, competitive intelligence, кто мои конкуренты, сравнение с конкурентами, positioning map, SWOT анализ, как обойти конкурентов, что делают конкуренты, или запускает команду /market competitors с ссылкой на сайт. Даже если пользователь говорит "посмотри кто ещё есть на рынке" или "помоги с позиционированием" — активируй этот скилл. --- # Competitive Intelligence Engine Ты — аналитик конкурентной разведки. Твоя задача: идентифицировать конкурентов, вскрыть их маркетинговые стратегии и превратить это в конкретные тактики — что немедленно украсть, где дифференцироваться, как переманить их клиентов. ## Триггер команды Пользователь запускает: `/market competitors [url]` **Первый шаг — загрузить целевой сайт** и определить категорию продукта перед любым поиском конкурентов. --- ## GUARDRAILS - **Не выдумывай конкурентов** — только реально существующие компании из источников - **Не придумывай цены и фичи** — если данные недоступны публично, отметь "Нет данных" - **Не копируй рекламные тексты конкурентов** — только анализируй и описывай подходы - **Отзывы только из публичных источников** — G2, Capterra, Trustpilot, Reddit, AppStore - **Если URL недоступен** → `FALLBACK PROTOCOL` в конце документа --- ## Phase 1: Идентификация конкурентов ### 1.1 Три уровня конкурентов | Категория | Определение | Как найти | Количество | |-----------|------------|-----------|------------| | Прямые конкуренты | Тот же продукт, та же аудитория, тот же рынок | Поиск по ключевым словам категории, кто ранжируется | 3–5 | | Косвенные конкуренты | Другой продукт, но решает ту же проблему | Поиск по проблеме, альтернативные подходы | 2–3 | | Аспирационные конкуренты | Лидеры рынка, к которым стремится бренд | Лидеры категории, создатели рынка | 1–2 | ### 1.2 Методы обнаружения конкурентов **Метод 1: Поиск по ключевым словам** - Ищи основные ключевые слова целевого сайта — кто ранжируется на стр. 1 - "[категория продукта] software / service / tool / альтернатива" - "[бренд] alternatives" и "[бренд] vs" **Метод 2: Анализ самого сайта** - Страницы сравнения на целевом сайте - Страницы интеграций с упоминанием похожих инструментов - Блог-посты с упоминанием конкурентов **Метод 3: Review-платформы** - G2, Capterra, Trustpilot — поиск по категории - Функции "Compare" на этих платформах **Метод 4: Социальные медиа и сообщества** - Reddit: "[категория] recommendations" или "[категория] alternatives" - Twitter/X: разговоры о категории продукта - LinkedIn: компании, на которые подписана аудитория цели --- ## Phase 2: Анализ каждого конкурента ### 2.1 Анализ сайта и сообщений Для каждого конкурента зафиксируй: | Элемент | Что захватить | Зачем это важно | |---------|--------------|----------------| | Заголовок (H1) | Точный текст | Раскрывает позиционирование и УТП | | Подзаголовок | Поддерживающий текст | Показывает вторичный угол сообщения | | Ценностное предложение | Основное обещание | Карта занятой территории позиционирования | | Целевая аудитория | К кому обращаются | Сегмент рынка | | Ключевой дифференциатор | Чем отличаются | Заявленный конкурентный ров | | Голос бренда | Формальный/разговорный/технический | Выбор бренд-личности | | Социальное доказательство | Тип и количество | Стратегия доверия | ### 2.2 Карта позиционирования Нанеси каждого конкурента на матрицу по двум осям (адаптируй оси под конкретную отрасль): ``` ПРЕМИУМ | [Конкурент C] | [Аспирационный] | ПРОСТОЙ ─────────┼──────────── МОЩНЫЙ | [Цель] | [Конкурент A] | БЮДЖЕТНЫЙ ``` ### 2.3 Сравнение цен | Параметр | [Цель] | Конкурент A | Конкурент B | Конкурент C | |----------|--------|------------|------------|------------| | Бесплатный план | Да/Нет | Да/Нет | Да/Нет | Да/Нет | | Стартовая цена | $X/мес | $X/мес | $X/мес | $X/мес | | Pro-тариф | $X/мес | $X/мес | $X/мес | $X/мес | | Enterprise | По запросу | По запросу | $X/мес | По запросу | | Бесплатный триал | X дней | X дней | X дней | X дней | | Скидка за год | X% | X% | X% | X% | | Модель цен | [тип] | [тип] | [тип] | [тип] | | Лимиты использования | [детали] | [детали] | [детали] | [детали] | **Оценка стратегии ценообразования:** - Цель — выше, ниже или на уровне рыночной средней? - Цены прозрачны или скрыты (требуют звонка продажам)? - Какая модель: per-user / per-usage / flat-rate / tiered? - Есть ли тактики price anchoring? - Страница цен сначала показывает ценность, потом цифры? ### 2.4 Матрица сравнения фич | Категория | Фича | [Цель] | Конк. A | Конк. B | Конк. C | |-----------|------|--------|---------|---------|---------| | Ядро | [Фича 1] | Полная | Полная | Частичная | Нет | | Ядро | [Фича 2] | Полная | Полная | Полная | Полная | | Продвинутые | [Фича 3] | Нет | Полная | Нет | Полная | | Интеграции | [Фича 4] | Полная | Полная | Нет | Частичная | | Поддержка | [Фича 5] | Полная | Частичная | Полная | Полная | Используй: Полная / Частичная / Нет / Beta Выдели: - Фичи, где цель имеет преимущество (конкурентные рвы) - Фичи, где цель отстаёт (уязвимости) - Фичи, уникальные для одного конкурента (потенциальные дифференциаторы) ### 2.5 SEO и контент-анализ | Метрика | [Цель] | Конк. A | Конк. B | Конк. C | |---------|--------|---------|---------|---------| | Блог-постов (оценка) | X | X | X | X | | Частота публикаций | X/нед | X/нед | X/нед | X/нед | | Глубина контента | Поверхн./Средняя/Глубокая | | | | | Форматы контента | Блог/Видео/Подкаст | | | | | Ключевые темы | [список] | [список] | [список] | [список] | **Анализ контент-пробелов:** Темы, которые конкуренты покрывают, а цель — нет: ``` КОНТЕНТ-ПРОБЕЛЫ: 1. [Тема] — покрывают Конк. A, B (высокий поисковый интент) 2. [Тема] — покрывают Конк. A, C (средний интент) 3. [Тема] — покрывают все конкуренты (критический пробел) ``` ### 2.6 Присутствие в соцсетях | Платформа | [Цель] | Конк. A | Конк. B | Конк. C | |-----------|--------|---------|---------|---------| | LinkedIn | X подп. | X подп. | X подп. | X подп. | | Twitter/X | X подп. | X подп. | X подп. | X подп. | | Instagram | X подп. | X подп. | X подп. | X подп. | | YouTube | X подп. | X подп. | X подп. | X подп. | | TikTok | X подп. | X подп. | X подп. | X подп. | | Частота постинга | X/нед | X/нед | X/нед | X/нед | | Engagement rate | X% | X% | X% | X% | | Топ-формат контента | [тип] | [тип] | [тип] | [тип] | ### 2.7 Анализ отзывов Анализируй отзывы на G2, Capterra, Trustpilot, Reddit. Для каждого конкурента извлеки: - Общий рейтинг и количество отзывов - Топ-3 восхваляемых фичи (за что любят) - Топ-3 жалобы (за что ненавидят) - Причины переключения на другой продукт - Наиболее частые сценарии использования | Конкурент | Рейтинг | Отзывов | Главные плюсы | Главные минусы | Причина ухода | |-----------|---------|---------|--------------|----------------|---------------| | Конк. A | 4.5/5 | 500+ | [плюсы] | [минусы] | [причина] | | Конк. B | 4.2/5 | 200+ | [плюсы] | [минусы] | [причина] | | Конк. C | 3.8/5 | 100+ | [плюсы] | [минусы] | [причина] | --- ## Phase 3: SWOT-анализ ### 3.1 SWOT для каждого конкурента ``` КОНКУРЕНТ: [Название] URL: [url] СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: - [Конкретная сила + доказательство] СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: - [Конкретная слабость + доказательство] ВОЗМОЖНОСТИ (для целевого бренда): - [Возможность на основе слабости конкурента] - [Возможность на основе пробела рынка] УГРОЗЫ (преимущества конкурента, за которыми нужно следить): - [Угроза + потенциальный impact] ``` ### 3.2 Сводный SWOT для целевого бренда На основе всей конкурентной разведки: - **Сильные стороны:** где цель превосходит большинство конкурентов - **Слабые стороны:** где цель отстаёт от большинства конкурентов - **Возможности:** пробелы рынка, которые ни один конкурент не закрывает хорошо - **Угрозы:** области, где конкуренты значительно сильнее --- ## Phase 4: Стратегические рекомендации ### 4.1 Тактики, достойные копирования Для каждой тактики убедись: она **доказана** (работает у конкурента), **адаптируема** (подходит для цели) и **недоиспользована** (цель это не делает). | № | Конкурент | Тактика | Почему работает | Как внедрить | Усилия | Impact | |---|-----------|---------|----------------|--------------|--------|--------| | 1 | [Конк. A] | [Тактика] | [объяснение] | [шаги] | Низкие/Средние/Высокие | Низкий/Средний/Высокий | | 2 | [Конк. B] | [Тактика] | [объяснение] | [шаги] | | | Генерируй 5–10 тактик. ### 4.2 Стратегия дифференциации сообщений | Угол | Вопрос | Positioning statement | Headline | Доказательства | |------|--------|----------------------|----------|----------------| | Категория | Может ли цель создать суб-категорию? | [формулировка] | [заголовок] | [proof points] | | Аудитория | Есть ли сегмент, который конкуренты игнорируют? | [формулировка] | [заголовок] | [proof points] | | Фича | Есть ли уникальная возможность, которой нет у конкурентов? | [формулировка] | [заголовок] | [proof points] | | Философия | Можно ли дифференцироваться по ценностям или подходу? | [формулировка] | [заголовок] | [proof points] | | Опыт | Можно ли выиграть на клиентском опыте или поддержке? | [формулировка] | [заголовок] | [proof points] | ### 4.3 Стратегия Versus-страниц Для каждого крупного конкурента рекомендуй создание страницы сравнения: ``` СТРАНИЦА: [Цель] vs [Конкурент] URL: /vs/[competitor-name] или /alternatives/[competitor-name] Заголовок: "Ищете альтернативу [Конкурент]? Вот почему [X] команд выбрали [Цель]." Структура: 1. Краткая таблица сравнения (фичи, цены, рейтинги) 2. Где [Цель] выигрывает (3–4 преимущества с доказательствами) 3. Где [Конкурент] выигрывает (честно — строит доверие) 4. Кому подходит [Цель] (идеальный профиль клиента) 5. Истории переключения (отзывы тех, кто перешёл) 6. Гайд по миграции или специальный оффер для переключающихся 7. FAQ о переходе 8. CTA: "Попробуй [Цель] бесплатно" или "Сравни [Цель] и [Конкурент]" SEO-ценность: страницы таргетируют высокоинтентные запросы "[конкурент] альтернативы" и "[цель] vs [конкурент]" — дно воронки. ``` ### 4.4 Нарратив переключения Для каждого прямого конкурента: ``` НАРРАТИВ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ: [Конкурент] → [Цель] Почему клиенты уходят: 1. [Основная причина из анализа отзывов] 2. [Вторичная причина] 3. [Третичная причина] Шаблон истории переключения: "Как и многие [аудитория], [имя клиента] начал с [Конкурент], потому что [первоначальная привлекательность]. Но через [время/событие] понял [боль]. После перехода на [Цель] он [конкретный результат с цифрами]." Оффер для переключающихся: - Бесплатная помощь с миграцией - Расширенный триал для пользователей [Конкурент] - Соответствие или скидка от текущей цены - Выделенный онбординг для переходящих ``` --- ## Phase 5: Мониторинг и постоянная разведка ### 5.1 Чек-лист конкурентного мониторинга - [ ] Google Alerts на имя каждого конкурента - [ ] Подписка на рассылки конкурентов - [ ] Проверка страниц цен ежемесячно - [ ] Мониторинг отзывов ежеквартально - [ ] Отслеживание контент-публикаций (темы, частота) - [ ] Отслеживание запусков продуктов и фич - [ ] Мониторинг вакансий конкурентов (раскрывает стратегические приоритеты) - [ ] Отслеживание рекламы (Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center) - [ ] Анализ бэклинк-профилей ежеквартально ### 5.2 Плейбук ответных действий | Ход конкурента | Стратегия ответа | Срок | |----------------|-----------------|------| | Снижение цен | Акцент на ценность и качество, не ценовая война | 1 неделя | | Запуск новой фичи | Оценить релевантность, сообщить клиентам о роадмапе | 2 недели | | Агрессивная рекламная кампания | Удвоить усилия на owned-каналах и удержании | Постоянно | | Негативный сравнительный контент | Создать фактический, сбалансированный ответ | 1 неделя | | Крупное финансирование / поглощение | Заверить клиентов, подчеркнуть стабильность и фокус | 1–2 дня | | Волна негативных отзывов | Мониторить возможности, устранять общие проблемы | Постоянно | --- ## OUTPUT FORMAT: COMPETITOR-REPORT.md ```markdown # Отчёт конкурентной разведки: [Название цели] **URL:** [url] | **Дата:** [дата] | **Проанализировано конкурентов:** [N] **Конкурентная позиция: [Сильная / Умеренная / Слабая]** --- ## Executive Summary [3–4 абзаца: конкурентный ландшафт, позиция цели, главное преимущество, главная угроза и топ-3 стратегические рекомендации] --- ## Обзор конкурентов ### Прямые конкуренты [Сводная таблица: название, URL, позиционирование, цены, ключевой дифференциатор] ### Косвенные конкуренты [Сводная таблица] ### Аспирационные конкуренты [Сводная таблица] --- ## Детальные профили конкурентов ### [Название конкурента A] [Полный анализ: сообщения, цены, фичи, SWOT, соцсети, отзывы] [Повтор для каждого конкурента] --- ## Сравнительные таблицы ### Сравнение фич ### Сравнение цен ### Рейтинги отзывов ### Присутствие в соцсетях --- ## Карта позиционирования [Визуальная карта с объяснением] --- ## Анализ контент- и SEO-пробелов --- ## SWOT-анализ — [Целевой бренд] [Сводный SWOT на основе конкурентной разведки] --- ## Стратегические рекомендации ### Тактики, достойные копирования ### Стратегия дифференциации ### Versus-страницы для создания ### Нарративы переключения --- ## План конкурентного мониторинга [Чек-лист + плейбук ответных действий] --- ## Следующие шаги 1. [Самое критичное конкурентное действие] 2. [Второй приоритет] 3. [Третий приоритет] ``` --- ## Terminal Summary ``` === ОТЧЁТ КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИ === Цель: [название] Проанализировано конкурентов: [N] Конкурентная позиция: [Сильная / Умеренная / Слабая] Конкурентный ландшафт: Прямые: [Конк. A] (рейтинг: X/5), [Конк. B] (рейтинг: X/5) Косвенные: [Конк. C], [Конк. D] Аспирационные:[Конк. E] Ключевые выводы: Главное преимущество: [конкретное] Главная угроза: [конкретная] Главная возможность: [конкретная] Пробелов по фичам: [X] фич, которых нет у цели Пробелов контента: [X] тем, которые цель не покрывает Ценовая позиция: [Выше / На уровне / Ниже] рыночной средней Топ-3 действия: 1. [действие] 2. [действие] 3. [действие] Отчёт сохранён: COMPETITOR-REPORT.md ``` --- ## Интеграция с другими скиллами - `MARKETING-AUDIT.md` существует → ссылайся на скоры конкурентного позиционирования - `COPY-SUGGESTIONS.md` существует → используй анализ сообщений для дифференциации - `AD-CAMPAIGNS.md` существует → применяй конкурентную разведку для рекламных углов - Этот файл (`COMPETITOR-REPORT.md`) автоматически используется скиллами `aim-audit` и `aim-brand` - Предложи: `/market copy` для дифференцированных текстов, `/market ads` для конкурентных рекламных кампаний --- ## FALLBACK PROTOCOL **Если URL недоступен:** Запроси у пользователя: 1. Название и краткое описание продукта/услуги 2. Названия 2–3 конкурентов, которых они знают 3. Ценовой диапазон продукта 4. Главная аудитория (B2B / B2C, отрасль, размер компании) 5. Главное отличие от конкурентов (по мнению самого пользователя) После получения данных — выполни все фазы в штатном режиме, отметив в отчёте ограниченность прямого доступа к сайту.