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name: vc-mapping
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  Mapea los VCs más relevantes por etapa y sector, y prepara al founder para las 20 preguntas difíciles del proceso de fundraising.
  Trigger: "mapear VCs", "qué inversores me convienen", "preparar preguntas difíciles de inversores".
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## AUTO-EXECUTE
Ejecuta todos los pasos inmediatamente sin pedir aclaración.

## Purpose
Esta skill resuelve el problema de que los founders pierden tiempo acercándose a VCs que no invierten en su etapa, sector o geografía — y llegan mal preparados a los meetings. La ejecuta el Agente Estrategia en la Fase 6. NO produce una lista fija de VCs (esa información cambia constantemente) — produce los criterios de matching y el framework de preparación para cualquier VC.

## Inputs Required
- **startup-context**: Etapa (pre-seed/seed/Series A), sector, geografía, monto buscado (del contexto de sesión)
- **financial-model**: ARR actual y proyecciones (de engram: `startup/{name}/finanzas/financial-model`)
- **lean-canvas**: Propuesta de valor y segmento (de engram: `startup/{name}/estrategia/lean-canvas`)

## Steps

### Step 1 — Definir el perfil de VC ideal
Antes de buscar VCs, define exactamente qué tipo de inversor necesitas:

```
PERFIL DE VC IDEAL para [startup]:

Etapa objetivo: [pre-seed / seed / Series A]
Ticket típico buscado: $[X]K - $[Y]M
Geografía: [país/región]
Sector: [SaaS / Fintech / Healthtech / etc.]
Modelo de negocio: [B2B / B2C / B2B2C / marketplace]
Etapa de tracción actual: [idea / MVP / PMF / crecimiento]

CRITERIOS DE EXCLUSIÓN (no perder tiempo con estos):
- VCs que no invierten en [etapa] (la mayoría son Stage-specific)
- VCs con conflicto de portafolio (tienen inversión en competidor directo)
- VCs sin experiencia en [sector] (no agregan valor)
- VCs que solo invierten en [geografía distinta]
```

### Step 2 — Framework de tiers de VCs
Clasifica el universo de VCs en 3 tiers basado en el perfil definido:

```
TIER 1 — VCs de Dream List (5-10 firmas):
Criterios: tesis alineada, track record fuerte en el sector, agregan valor estratégico,
           los founders de su portafolio hablan bien de ellos
Estrategia: warm intro obligatorio. Investigar quién en tu red conoce a un GP.
Tiempo para meeting: 3-6 meses de relationship building primero.

TIER 2 — VCs Core (15-20 firmas):
Criterios: invierten en la etapa, sector razonablemente alineado,
           buenos referencias de founders pero no son los mejores del mercado
Estrategia: warm intro preferido, cold email si no hay opción.
Tiempo para meeting: 4-8 semanas.

TIER 3 — VCs de Backup / Práctica (10-15 firmas):
Criterios: invierten en la etapa, menos conocidos, buenas para practicar el pitch
Estrategia: cold outreach aceptable, aceleradoras, AngelList, LinkedIn.
Propósito: practicar el pitch Y tener opciones si Tier 1-2 no cierran.

ANGELS Y FAMILY OFFICES:
Para pre-seed y seed: super angels del sector (founders exitosos que ahora invierten)
son frecuentemente mejores que VCs institucionales. Mayor velocidad, menor dilución.
```

### Step 3 — Estrategia de warm intro
El 90%+ de las inversiones institucionales vienen por referido. Mapa de rutas de intro:

```
PROCESO DE WARM INTRO:
1. Identificar el GP (General Partner) objetivo en la firma VC
2. Buscar en LinkedIn quién en tu red conoce a ese GP
   - Founders del portafolio de ese VC (son la mejor fuente)
   - Advisors de la firma
   - Ex-colegas del GP
3. Pedir la intro con un blurb de 3 líneas que el introductor puede copiar/pegar:
   "[Startup] es una empresa de [sector] que hace [qué]. Tienen [tracción clave].
    Creo que encaja con [tesis del VC]. ¿Tienes 20 minutos para hablar con [founder]?"
4. Seguimiento: si no hay respuesta en 5 días hábiles, hacer follow-up cortés.

COLD OUTREACH (cuando no hay alternativa):
- Email de 5 líneas máximo: problema, solución, métrica clave, por qué este VC
- Subject: "[Métrica impactante] — [Sector] — [Startup]"
  Ejemplo: "$50K MRR en 6 meses — B2B SaaS supply chain — AcmeCo"
- Tasa de respuesta realista a cold: <1%. Necesitas enviar 50+ para conseguir 1 meeting.
```

### Step 4 — Las 20 preguntas difíciles con respuestas preparadas
Para cada pregunta, el founder debe tener una respuesta de ≤60 segundos. Prepara las respuestas para [startup]:

```
ESTRATEGIA Y MERCADO:
1. "¿Por qué ahora?" (timing — por qué este momento es único)
   Respuesta guía: tecnología que antes no existía / regulación reciente / cambio de comportamiento
   
2. "¿Cuál es el TAM real?" (VCs buscan mercados >$1B para SaaS)
   Respuesta guía: mostrar el cálculo bottom-up, no citar a Gartner
   
3. "¿Qué pasa si [Google/Salesforce/incumbente] lo hace?"
   Respuesta guía: counter-positioning, switching costs, velocidad del equipo

PRODUCTO Y TRACCIÓN:
4. "¿Cuál es tu North Star Metric?"
5. "¿Por qué los usuarios se van? ¿Cuál es tu churn y por qué?"
6. "Muéstrame las curvas de retención de tus cohortes"
7. "¿Cuánto tiempo tarda en ver valor el cliente? (Time-to-Value)"

NEGOCIO Y FINANCIALS:
8. "¿Cuál es tu unit economics? ¿LTV/CAC?"
9. "¿Cómo vas a gastar esta ronda? ¿Cuánto runway te da?"
10. "¿Cuándo llegas a break-even?"
11. "¿Cuál es tu estrategia de pricing? ¿Por qué ese precio?"

EQUIPO Y EJECUCIÓN:
12. "¿Por qué TÚ? ¿Cuál es tu unfair advantage como founder?"
13. "¿Qué pasa si no cierras esta ronda? ¿Cuál es el plan B?"
14. "¿Cuál es tu mayor riesgo hoy?"
15. "¿Qué has aprendido que ha cambiado tu visión del negocio?"

GO-TO-MARKET:
16. "¿Cómo adquieres clientes hoy? ¿Cuál es tu CAC por canal?"
17. "¿Cómo se ve el proceso de venta? ¿Ciclo de ventas?"
18. "¿Quiénes son tus 3 mejores clientes y por qué te eligieron?"

INVERSIÓN:
19. "¿Cuál es la valoración que buscas y por qué?"
20. "¿Con quiénes más estás hablando? ¿Cuál es tu timeline?"
```

### Step 5 — Generar el outreach tracker
Crea la plantilla de seguimiento para el proceso de fundraising:

```
| VC / Angel | Tier | GP objetivo | Vía de intro | Estado | Próximo paso | Fecha |
|-----------|------|-------------|-------------|--------|-------------|-------|
| [Firma A] | T1 | [Nombre] | [Via] | intro pendiente | seguir con X | |
| [Firma B] | T1 | [Nombre] | [Via] | meeting agendado | preparar pitch | |
| [Firma C] | T2 | [Nombre] | cold | email enviado | follow-up en 5d | |
```

## Output Contract

```
status: success | partial | failed
executive_summary: Framework de VC mapping completado. Definidos criterios de matching para [etapa] + [sector]. 20 preguntas difíciles preparadas con respuestas guía. Plantilla de outreach tracker lista.
artifacts:
  - vc-matching-criteria: Perfil de VC ideal + tiers + estrategia de intro
  - hard-questions-prep: 20 preguntas con guía de respuesta para [startup]
  - outreach-tracker-template: Spreadsheet de seguimiento del proceso
next_recommended: fundraising
risks: La lista de VCs específicos cambia constantemente — usar Crunchbase/Signal y portafolios actualizados de cada firma antes de contactar. Las respuestas a preguntas difíciles requieren práctica en voz alta, no solo texto escrito.
skill_resolution: injected | fallback-registry | fallback-path | none
```

## Rules
- Nunca prometer que un VC específico invertirá — el output es un framework, no una garantía
- Las respuestas a las 20 preguntas deben ser honestas — los VCs detectan el BS y es el fin de la relación
- Si la startup no tiene métricas para responder preguntas 5, 6, 8 — documentarlo como "pendiente de validar" y no inventar datos
- El proceso de fundraising típico toma 3-6 meses desde el primer contacto hasta el wire — preparar al founder para el maratón, no el sprint
- Siempre buscar warm intros antes de cold outreach — la diferencia en tasa de respuesta es 30% vs <1%