---
name: analyza-klientu
description: "Vytvoř analýzu klientů – case studies, extrahované vzorce a produktizační potenciál. Pouze pokud existují reálná klientská data. Nikdy nevymýšlej hypotetické case studies. Používej jako součást /Petr-creating-business-concepts workflow (Extended scope)."
---

# Analýza klientů

Extrahuje vzorce z reálné klientské práce – case studies, opakující se pain pointy, rozhodovací vzorce, produktizační potenciál. **Pouze s reálnými daty.**

## Vstup

- Všechny předchozí schválené dokumenty
- Reálná klientská data: záznamy z Fireflies, zákaznické dokumenty, výsledky projektů
- Schválený `06-council-review.md`

## Výstup

Soubor `07-analyza-klientu.md` v projektovém adresáři.

## Pravidlo č. 1

**Nikdy nevymýšlej hypotetické case studies.** Pokud reálná data neexistují, tuto fázi přeskoč a upozorni: *"Pro tuto fázi jsou potřeba reálná klientská data. Doplňte po prvních projektech."*

## Sekce

### Case study per klient

Pro každého relevantního klienta:

| Položka | Co zachytit |
|---------|-------------|
| **Situace** | Kde klient byl, jaký problém řešil |
| **Řešení** | Co jsme udělali, jaký přístup |
| **Výsledky** | Konkrétní metriky, výstupy, ROI |
| **Délka spolupráce** | Timeline projektu |
| **Typ zákazníka** | Segment, velikost, odvětví |

### Extrahované vzorce

| Typ vzorce | Co zachytit |
|------------|-------------|
| **Společné pain pointy** | Co se opakovalo napříč klienty? |
| **Cenové vzorce** | Jak se formoval pricing, co funguje |
| **Rozhodovací vzorce** | Kdo rozhodoval, jak dlouho trvalo, co blokovalo |
| **Delivery vzorce** | Co šlo hladce, co bylo těžké, kde byl nejvetší odpor |

### Produktizační potenciál

| Deliverable | Opakovatelný? | Lead time | Škálovatelnost |
|-------------|---------------|-----------|----------------|
| [Konkrétní výstup z projektů] | Ano/Ne | [dny] | [odhad] |

## Výstupní šablona

```markdown
# Analýza klientů – [Název projektu]

## Case studies

### [Název klienta / anonymizovaný kód]
**Segment:** [z segmentační mapy]
**Situace:** [popis výchozího stavu]
**Řešení:** [co jsme udělali]
**Výsledky:** [metriky, výstupy]
**Délka:** [timeline]
**Key insight:** [co se z tohoto naučit]

## Extrahované vzorce

### Opakující se pain pointy
1. [Pain] – vyskytl se u: [klienti]

### Cenové vzorce
- [Model]: funguje u [typ klientů], nefunguje u [typ]

### Rozhodovací vzorce
- Průměrná délka sales cycle: [X týdnů]
- Klíčoví rozhodovatelé: [role]
- Nejčastější bloker: [co zastavuje deal]

## Produktizační potenciál

| Deliverable | Opakovatelný | Lead time | Poznámka |
|-------------|-------------|-----------|---------|
| [Výstup] | Ano | [X dní] | |
```

## Pravidla

1. **Reálná data pouze** – `[HYPOTÉZA]` tady nemá místo
2. **Anonymizuj pokud není souhlas** – "Výrobní firma, ~500 zaměstnanců" místo jména
3. **Hledej vzorce, ne výjimky** – co se opakovalo alespoň 2× je vzorec
4. **Produktizace je cíl** – co z klientské práce se dá škálovat a prodat dalším?

## Red Flags

| Signál | Akce |
|--------|------|
| Nemáš žádná reálná data | Přeskoč tuto fázi – doplnit po prvních projektech |
| Case studies jsou hypotetické | STOP – odmazat a počkat na reálná data |
| Žádné opakující se vzorce | Možná máš příliš málo klientů nebo příliš různorodé projekty |

## Navazující skill

Po dokončení a schválení: **Handoff** (konec Extended workflow)