---
name: copywriting-frameworks
description: "AIDA, PAS yöntemleriyle satış metinleri. Başlık formülleri. Body copy yapıları. CTA. Duygu tetikleyicileri. Sosyal kanıt."
triggers:
  keywords: ["copywriting", "satış metni", "AIDA", "PAS", "başlık", "CTA", "call to action", "satış yazısı", "pazarlama"]
  extensions: [".md", ".txt", ".html"]
auto_load_when: "Satış metni, landing page, reklam metni veya pazarlama içeriği talep edildiğinde"
agent: researcher
tools: ["Read", "Write", "Bash"]
---

# Copywriting Frameworks — Satış Metni YAZIM REHBERİ

**Odağ:** AIDA, PAS, FAB formülleri ile dönüşüm odaklı satış metinleri üretmek.

---

## 1. AIDA Framework (En Yaygın)

```
AIDA = Attention (Dikkat) → Interest (İlgi) → Desire (İstek) → Action (Eylem)

Adımlar:
├── ATTENTION (Dikkat Çek): Güçlü başlık veya açılış cümlesi
│   ├── Problem cümlesi: "X yapmak için yıllardır çabalıyor musunuz?"
│   ├── Şok edici istatistik: "Mevcut e-postalarınızın %85'i okunmuyor."
│   ├── Olağandışı iddia: "Bu yöntemle 3 ayda 10 yıl deneyim kazanacaksınız."
│   └── Hemen dikkat dağıtmak: "[İsim], sizi tanıyorum çünkü..."
│
├── INTEREST (İlgi Uyandır): Argümanları geliştir
│   ├── Ürün/hizmetin ne olduğunu kısaca tanıt
│   ├── Hedef kitleye özel faydalar listele (özellik değil fayda!)
│   └── "Şu anda X sorunu mu yaşıyorsunuz?" gibi soru sor
│
├── DESIRE (İstek Yarat): Faydaları duygusal hale getir
│   ├── Hayal kurdur: "Bir hafta sonra X hissedeceksiniz."
│   ├── Sosyal kanıt ekle: "10.000+ kişi zaten kullanıyor."
│   ├── Scarcity/urgency: "Sadece 23 kişilik kontenjan kaldı."
│   └── Risk azaltma: "30 gün içinde memnun değilseniz para iade."
│
└── ACTION (Eyleme Geçir): Net CTA
    ├── CTA buton metni: "Şimdi Başla" → "Hemen Erişim Al"
    ├── Birinci tekil şahıs: "Ben" yerine "sen" kullan
    └── Aciliyet unsuru: "Bu fırsat yarın sona erecek."
```

---

## 2. PAS Framework (Problem-Agitate-Solution)

```
PAS = Problem → Agitate → Solution

Uygulama:
├── PROBLEM: Hedef kitlenin yaşadığı sorunu tanımla
│   ├── "X yapmak istiyorsunuz ama yapamıyorsunuz."
│   ├── "Şu anki çözümleriniz yeterli değil."
│   └── Müşterinin kendi ağzından sorun
│
├── AGITATE (Sorunu Şişir): Acıyı derinleştir
│   ├── Sorunun sonuçlarını anlat: "Bu, şirketinize ayda X TL kayba mal oluyor."
│   ├── Başka çözüm deneyip başarısız olanları anlat
│   ├── "Farkında olmadan..." gibi duygu yüklü ifadeler
│   └── "Her gece bunu düşünerek uyuyamıyorsunuz." gibi empati
│
└── SOLUTION (Çözüm Sun): Ürünle sorunu çöz
    ├── "İşte size X ürünümüz."
    ├── Nasıl çalıştığını adım adım anlat
    ├── Somut sonuçları listele
    └── CTA ile bitir
```

---

## 3. FAB Framework (Feature-Advantage-Benefit)

```
FAB = Özellik → Avantaj → Fayda Dönüşümü

Prensip: Her özelliği faydaya çevir.

Örnek dönüşüm:
├── ❌ "5000 mAh pil kapasitesi" (özellik — teknik detay)
├── ✅ "Tam gün çalışsanız bile piliniz bitmeyecek" (fayda — duygusal)
└── ✅ "Raporunuzu sunarken şarj adaptörü aramak zorunda kalmayacaksınız." (sonuç)

FAB Analiz Şablonu:
Ürün Özelliği: [teknik özellik]
Bu Ne İşe Yarar: [nasıl çalışır]
Müşteri İçin Faydası: [hayatında ne değişir]
```

---

## 4. Başlık Formülleri (Headline Templates)

```
Formula kategorileri:
├── SAYI İÇEREN:
│   ├── "X Adımda [Hedef Sonuç]"
│   ├── "[Sayı] Kişinin %X'i [Yapıyor]"
│   └── "[Sayı] Tane [Beklenmedik Fayda]"
│
├── SORU TABANLI:
│   ├── "[Endişe] mu? İşte kesin çözüm."
│   ├── "[Hayal Kırıklığı] mı yaşıyorsunuz? [Alternatif] deneyin."
│   └── "[İddia] — Gerçek mi?"
│
├── KORKU/ÖFKE:
│   ├── "[Yapmazsan] pişman olacağın X şey."
│   └── "X Yapanların %90'ı [Yanlış Yapıyor]"
│
└── SOSYAL İSPAT:
    ├── "[Uzman/Kişi sayısı] Kişi Zaten [Yapıyor]"
    └── "Neden [X] Bu Kadar Çok [Tercih Ediliyor]?"
```

---

## 5. Body Copy Yapıları

```
Satış Mektubu Formatı:
├── Üst Kısım (Hero):
│   ├── Başlık (H1)
│   └── Alt başlık (hedef kitle + sonuç vaadi)
│
├── Body:
│   ├── Problem tanımı (1-2 paragraf)
│   ├── Çözüm tanıtımı (2-3 paragraf)
│   ├── Özellik listesi (madde işaretli)
│   ├── Sosyal kanıt (müşteri yorumları, logolar)
│   └── Fiyat/nakit akışı (varsa)
│
└── Alt Kısım:
    ├── CTA tekrarı
    ├── Güvence tekrarı (para iade vb.)
    └── İletişim bilgileri
```

---

## 6. CTA (Call to Action) Best Practices

```
CTA Türleri:
├── DIRECT CTA: "Şimdi Satın Al", "Hemen Başla"
├── SOFT CTA: "Daha Fazla Bilgi Al", "Broşür İndir"
├── SCARCITY CTA: "Sınırlı Kontenjan", "Fırsat Sona Eriyor"
└── REASSURANCE CTA: "Ücretsiz Deneyin", "Risksiz Başla"

CTA Yazım Kuralları:
├── Birinci şahıs kullanma: "Tıkla" değil, "Al"
├── Aciliyet yarat: "Şimdi" veya "Bugün" ekle
├── Faydayı vurgula: " Ücretsiz Başla" > "Kaydol"
├── Buton rengi ve konumu kritik
└── Mobilde parmakla tıklanabilir boyut (min 44px)
```

---

## 7. Duygu Tetikleyicileri (Emotional Triggers)

```
Priming Kategorileri:
├── TEMEL DUYGULAR (en güçlü):
│   ├── Korku: "Yapmazsan kaybedeceksin."
│   ├── Açgözlülük: "Bu fırsatı kaçırma."
│   ├── Merak: "X sırrını öğrenmek ister misin?"
│   └── Öfke: "X şirketi sizi kandırıyor."
│
├── SOSYAL DUYGULAR:
│   ├── Ait olma: "X kişilik topluluğa katıl."
│   ├── Prestij: "X kullananlardan biri ol."
│   └── Rekabet: "Rakiplerinizden önde olun."
│
└── RASYONEL DUYGULAR:
    ├── Mantık paketlemesi: Verilerle destekle
    ├── Otorite: "Uzmanlar diyor ki..."
    └── Sosyal ispat: "10.000+ kişi tercih etti."
```

---

## 8. Sosyal Kanıt Türleri

```
Sosyal Kanıt Hiyerarşisi (güvenilirlik sırası):
├── 1. Video testimonial (en güçlü)
├── 2. Detaylı yazılı testimonial
├── 3. Müşteri logosu/branded logo
├── 4. Medya alıntısı (X'te yayınlandı)
├── 5. Sayısal veri: "X kişi kullandı"
└── 6. Uzman onayı/endorsement

Ekran görüntüsü kullanımı:
├── Gerçek tarihli olmalı
├── Müşteri adı soyadı görünür olmalı
├── Profil fotoğrafı ekle
└── Ürün adı açıkça yazılı olmalı
```

---

## Key Patterns

1. **Her zaman AIDA veya PAS kullan** — Plansız yazılmış satış metni düşük dönüşüm sağlar.
2. **Özellik değil fayda sat** — Müşteri ne alacağını değil, hayatının nasıl değişeceğini düşünür.
3. **Tek CTA kuralı** — Bir sayfada/mesajda sadece bir net eylem iste.
4. **Sosyal kanıt zorunlu** — Güven inşası için en az bir tür sosyal kanıt ekle.
5. **Aciliyet + scarcity** — Dönüşümü %30-50 artırır.

---

## Anti-Patterns

```
❌ "Kaliteli, profesyonel, güvenilir hizmet" gibi soyut kelimeler
✅ Somut, ölçülebilir sonuçlar: "2 haftada %40 daha fazla satış"

❌ Uzun paragraflar (10+ cümle) — okunmaz
✅ Kısa paragraflar, madde işaretleri, bold anahtar kelimeler

❌ Birden fazla CTA — kullanıcı karar veremez
✅ Tek net CTA: "Şimdi Başla" veya "Ücretsiz Dene"

❌ "Tıklayın", "Gönderin" gibi zayıf CTA'lar
✅ "Erişim Al", "Önce Siz Deneyin", "Yerini Ayır"

❌ Genel vaatler: "Hayatınız değişecek!"
✅ Spesifik vaatler: "60 günde İngilizce B2 seviyesine ulaşacaksınız."

❌ Yalan veya abartılmış iddialar
✅ Kanıtlanabilir, desteklenebilir veriler
```

---

## Quick Reference

| Framework | Kullanım Alanı | Odak Noktası |
|---|---|---|
| AIDA | Genel satış metinleri, landing page | Dikkat → Eylem zinciri |
| PAS | Duygusal satış, problem çözümü | Sorun şişirme |
| FAB | Teknik ürün tanıtımı | Özellik → Fayda dönüşümü |
| Problem-Solution | Eğitim, yazılım tanıtımı | Issue → Fix modeli |
| StoryBrand | Marka hikayesi | Müşteri kahraman modeli |

| Başlık Türü | Örnek | Etki |
|---|---|---|
| Sayısal | "7 Adımda X" | Somut, adım adım vaat |
| Soru | "Neden X?" | Merak uyandırır |
| Korku | "Yapmazsan..." | Aciliyet yaratır |
| Sosyal | "X kişi tercih etti" | Güven sağlar |
| Sonuç odaklı | "X yapmanın tek yolu" | Net beklenti |

| CTA Türü | Örnek | Strateji |
|---|---|---|
| Direct | "Şimdi Satın Al" | Hazır müşteri |
| Soft | "Daha Fazla Bilgi" | Bilgi arayan |
| Scarcity | "Sınırlı Kontenjan" | Kararsız |
| Reassurance | "Ücretsiz Dene" | Riskten kaçınan |


## 🌍 Universal Language Support
- **Turkish Native:** This skill natively supports Turkish. If the user prompt is in Turkish, all analysis, formatting, and output MUST be entirely in Turkish. You do not need explicit "write in Turkish" instructions.