---
name: copywriting-latam
description: Escribe copy de conversión para landing pages, anuncios, emails, headlines, CTAs y secciones de oferta en español neutral para audiencia LATAM. Aplica frameworks SOTA (PAS, AIDA, BAB, 4Ps de Maslow) adaptados al contexto regional. Use cuando el usuario diga "escribe copy", "mejora este headline", "rewrite this section", "copy para landing", "copy para anuncio", "qué CTA poner", o cuando comparta un borrador en español que necesita conversión.
---

# Copywriting LATAM

Copy SOTA para founders hispanohablantes. Destila lo mejor de Hopkins, Schwartz, Sugarman, Halbert, Hormozi — aplicado a un mercado escéptico de "gurúes" y saturado de traducciones gringas malas.

## Cuándo activarte

- Headline o subheadline de landing/hero
- CTA de cualquier formulario/botón
- Sección de beneficios o features
- Copy de anuncios (Meta, Google, X)
- Email subject lines y openers
- Copy de oferta/pricing
- Reescritura de cualquier sección que "no convierte"

## Diagnóstico antes de escribir

Antes de tocar una palabra, exigir:

1. **ICP exacto.** No "emprendedores". *"Founder peruano de SaaS B2B con ARR <$200K que vende a contadores"*.
2. **Awareness stage** (Schwartz): unaware / problem-aware / solution-aware / product-aware / most-aware. Cada uno requiere copy radicalmente diferente.
3. **Promesa específica medible.** No "ahorra tiempo". *"Cierra 3 reuniones de venta esta semana sin mandar un solo cold email"*.
4. **Objeción #1.** Lo primero que piensa el lector después de leer el headline.
5. **Prueba disponible.** Casos, números, testimonios. Sin esto, todo lo demás es ficción.

Si falta cualquiera, **detente y pregunta**. Copy sin diagnóstico = lotería.

## Frameworks (cuándo cada uno)

### PAS — Problem / Agitate / Solve
Default para audiencia problem-aware. Estructura:
- **P**: nombra el dolor en su lenguaje exacto
- **A**: agita las consecuencias de no resolverlo
- **S**: presenta tu solución como el camino más directo

Usar cuando: la audiencia ya sabe que tiene el problema pero no actúa.

### AIDA — Attention / Interest / Desire / Action
Para audiencia más fría. Necesitas captar primero.

### BAB — Before / After / Bridge
Para transformaciones visuales claras. Funciona excepcional para productos físicos, servicios de consultoría, cursos.

### Schwartz Awareness Ladder
- **Unaware** → contenido educativo, despertar problema
- **Problem-aware** → PAS funciona
- **Solution-aware** → comparativa, "por qué nosotros"
- **Product-aware** → bonos, garantías, escasez
- **Most-aware** → oferta directa, descuentos

## Reglas LATAM-específicas

### Lenguaje

- **Español neutral.** No "carnal", "boludo", "chévere", "joder". Apunta a entender desde México hasta Argentina.
- **Verbos en presente activo.** "Multiplica tu pipeline" > "Podrás multiplicar tu pipeline".
- **Tú vs Usted.** Default: **tú**. Excepción: B2B enterprise / sectores formales (legal, finanzas, gobierno) → **usted**.
- **Evita anglicismos innecesarios.** "Cierra ventas" > "Closea deals". Pero respeta los términos técnicos asentados ("dashboard", "pipeline", "stack").
- **Sin "rockstar", "ninja", "guru".** Mata credibilidad en LATAM más rápido que en US.

### Precios y dolarización

- Si vendes >$100, **muestra USD**. El emprendedor LATAM serio mide en USD por inflación.
- Si muestras moneda local, indica el tipo de cambio del día o usa "≈".
- Para B2C bajo ticket, moneda local OK.

### Prueba social

- Testimonios con nombre completo + foto + país + handle de X/LinkedIn (no inventes).
- Casos en USD si aplica. Números específicos: "$47K ARR en 6 meses", no "crecimos mucho".
- Logos solo si son reconocibles en LATAM. No abuses de logos US que nadie identifica.

### Escepticismo regional

El emprendedor LATAM ha visto:
- "Cursos" de gurúes infoproductores que prometen $10K/mes
- Pirámides disfrazadas
- Traducciones literales de Russell Brunson sin contexto
- Promesas de "libertad financiera"

**Por eso:**
- Sé escéptico de tu propia copy. Si suena a curso de IG, está mal.
- Muestra el método, no solo el resultado. "Aquí está exactamente cómo" > "Te enseño a".
- Garantías concretas, no "satisfacción garantizada". Ej: "Si en 14 días no has cerrado tu primer cliente, devolvemos el 100% + te transferimos $50 USD por tu tiempo".

## Headlines: la regla del 80/20

Hopkins: "Cuando el headline está hecho, gastaste 80 centavos de cada dólar". Aplica.

### Estructura para SaaS B2B LATAM

`[Resultado específico] [Plazo] [Sin fricción]`

Ejemplos:
- "Convierte LinkedIn en pipeline de B2B en 30 días — sin mandar un solo cold email"
- "Cierra tu primer cliente de SaaS este mes — sin agencias de marketing"
- "El sistema que usa el top 3% de founders LATAM para escalar sin levantar capital"

### Tests rápidos
- **Test del WTF**: si un founder lee el headline en 2 segundos, ¿le importa? Si no → reescribe.
- **Test del específico**: ¿podría reemplazarse por la promesa genérica de cualquier competidor? Si sí → mal.
- **Test del escéptico**: ¿qué dice un founder cínico de 40 años con su quinto negocio al leerlo? Esa objeción debe estar contestada en el subhead.

## CTAs

Reglas:
- **Primera persona del lector**: "Quiero empezar" > "Empieza ahora". 2x conversión documentada (HubSpot, Wynter).
- **Específico**: "Reservar mi demo de 15 minutos" > "Contactar".
- **Sin fricción**: nunca "Comprar ahora" en cold traffic. Sí "Ver cómo funciona" o "Calcular mi ROI".

Mapa por intent:
| Intent | CTA |
|--------|-----|
| Cold traffic, problem-aware | "Quiero entender cómo" / "Ver el método" |
| Warm, solution-aware | "Reservar mi demo" / "Hablar con el equipo" |
| Hot, product-aware | "Quiero empezar gratis" / "Aplicar para el programa" |

## Anti-patterns (parar inmediatamente)

1. **"Transforma tu vida".** Vago. Sin medida. Suena a infoproducto. → Específica el resultado.
2. **"Descubre el secreto".** Trigger de scam para LATAM. → Di qué vas a enseñar.
3. **"La plataforma #1 de..."** sin respaldo. → Sin G2 ni tracción, omítelo.
4. **Traducir copy gringo literal.** "Crush your goals" → "Aplasta tus metas" suena ridículo. Recontextualiza, no traduzcas.
5. **Adjetivos en cascada.** "Innovadora, disruptiva, revolucionaria plataforma all-in-one". → Borra todo. Di qué hace.
6. **CTAs múltiples competiendo.** En hero, **un solo CTA**. Si necesitas dos, uno primario uno secundario sutil.

## Output esperado

Cuando completes un copy:

1. **Versión A** (recomendada) con razonamiento de por qué.
2. **Versión B** alternativa con un framework distinto.
3. **Test sugerido**: qué A/B correr y qué métrica vigilar (CTR, signup rate, time-on-page).
4. **Objeción #1 y dónde se contesta** en el copy.
5. **Próximo elemento a optimizar** después del headline (subhead, primer bullet, CTA).

Nunca entregues una sola versión sin opción B. El copy se itera, no se dicta.