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description: Core Four do $100M Leads — 4 canais únicos de aquisição (warm 1:1, cold 1:1, organic 1:many, paid 1:many). Use para desenhar estratégia de aquisição, escolher canal certo pro estágio, definir budget split.
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# Core Four — Lead Generation

Fonte: Alex Hormozi, *$100M Leads*, Capítulo 7.

## Os 4 canais

| Canal | Tipo | Custo direto | Volume típico/dia | Quando usa |
|---|---|---|---|---|
| **Warm outreach** | 1:1 | tempo (seu) | 5-30 contatos | Estágio inicial, sem audience, recompra fácil |
| **Cold outreach** | 1:1 | tempo + ferramentas | 50-300 contatos | B2B com ICP claro, ticket alto |
| **Organic content** | 1:many | tempo (seu) | publicações por semana | Audience building, branding |
| **Paid ads** | 1:many | capital | dependente do budget | Quando unit economics fecham (LTV:CAC > 3:1) |

## Regra de ouro do Hormozi

> Comece com 1 canal. Domine. Adicione o 2º. **Nunca 4 ao mesmo tempo.**

Sequência típica:
1. **Warm** (clientes/conhecidos primeiro)
2. **Organic** (transforma o que funciona em warm em conteúdo)
3. **Paid** (escala o que funciona em organic com capital)
4. **Cold** (último, quando margem permite e ICP está cristalino)

## Como decidir o próximo canal

**Pergunta 1:** Você tem clientes/network suficiente pra preencher 1-2 meses de receita só com warm?
- Sim → faça warm primeiro, não escala antes
- Não → confirme que tem oferta validada antes de tentar outros canais

**Pergunta 2:** O conteúdo que você produz organicamente gera leads sem ad spend?
- Sim → adicione paid escalando os mesmos hooks/posts
- Não → não escale pra paid ainda, refina organic primeiro

**Pergunta 3:** Sua margem por cliente cobre 3x o CAC esperado em paid?
- Sim → escale paid agressivamente
- Não → consert primeiro o money model (use skill `money-models`)

## Lead Magnets por canal

| Canal | Lead magnet típico |
|---|---|
| Warm | "Quero te mostrar 10min de algo que pode resolver X" — direto pra call |
| Cold | "Diagnostic gratuito de 15min sobre Y" — reduz fricção |
| Organic | "PDF / vídeo / planilha gratuita" — captura email |
| Paid | "Calculadora / quiz / mini-curso" — alta especificidade |

Use skill `lead-magnets` para 3 archetypes (Reveal / Sample / Process).

## Métrica primária por canal

| Canal | Métrica |
|---|---|
| Warm | Conversion rate (lead → call) |
| Cold | Reply rate (e depois conversion lead → call) |
| Organic | Audience growth + leads / mês |
| Paid | CAC absoluto + LTV:CAC ratio |

## Aplicação por caso de uso

| Caso | Como usar Core Four |
|---|---|
| LP de vendas | LP serve TODOS os 4 canais. UTM diferencia conversão por canal |
| Roteiro de ad | Define qual canal vai executar. Copy varia: cold precisa de lead magnet; warm pode vender direto |
| Business plan | Roadmap por trimestre: trimestre 1 = warm puro; trimestre 2 adiciona organic; trimestre 3 adiciona paid se ratio bate |

## Referência detalhada

Veja `reference/100m-leads-extracts.md`.