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name: earnings-call-preparation
description: >
  业绩发布会准备 — 准备季度/年度业绩发布会，包括业绩公告、演示材料、
  新闻稿和投资者问答准备。
  适用情形：每季度/年度业绩发布后，或用户要求"准备业绩发布会"时执行。
  核心：业绩材料更新 + Q&A 预案 + 媒体管理 + 会议流程。
argument-hint: "[业绩期间 YYYY-QX] [发布类型：季报/年报] [业绩表现：超预期/符合/低于]"
last_reviewed: 2026-06
version: 1.0.0
risk_level: medium
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## 加载上下文

**首次使用时：** 读取 `../../CLAUDE.md` 获取场景级配置（IR 规范/发布流程/历史 Q&A）。

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# /earnings-call-preparation — 业绩发布会准备


## Examples

→ 示例：用户说"季度业绩发布后要做 earnings call，帮我准备 CFO 发言稿"，系统应调用本技能，生成业绩电话会 CFO 发言稿。

→ 示例：用户说"帮我们预测一下分析师在 earnings call 上可能问的问题"，系统应调用本技能，预测分析师问题并准备答复要点。

→ 示例：用户说"这次 earnings call 要宣布一个新战略，需要配合的材料"，系统应调用本技能，准备新战略公告的 IR 材料。
## 第一步：业绩确认与材料更新

**业绩数据确认：**
```
□ 业绩期间：[YYYY-QX / YYYY 年度]
□ 业绩数据截止：[YYYY-MM-DD]
□ 数据状态：[✅ 已审计/已审核 / ⚠️ 初稿]

□ 核心业绩数据：
  → 收入：[X] 万（vs 预期 [+/-X]%）
  → EBITDA：[X] 万（vs 预期 [+/-X]%）
  → 净利润：[X] 万（vs 预期 [+/-X]%）
  → EPS：[X] 元（vs 预期 [+/-X]%）

□ 业绩表现判断：[超预期 / 符合预期 / 低于预期]
```

**演示材料更新：**
```
□ 演示文稿（PPT）页数：[X] 页
□ 须更新内容：
  → 财务业绩数据：[✅ 已更新 / ⏳ 待更新]
  → 运营 KPI：[✅ 已更新 / ⏳ 待更新]
  → 行业与市场数据：[✅ 已更新 / ⏳ 待更新]
  → 展望与指引：[✅ 已更新 / ⏳ 待更新]

□ 数据核实状态：
  → 财务数据：[✅ 已核实]
  → 运营数据：[✅ 已核实]
```

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## 第二步：演示材料框架

**演示材料结构（参考）：**
```
1. 业绩亮点（[X] 页）
   → 一句话核心信息
   → 关键业绩指标（3-5 个）

2. 财务业绩（[X] 页）
   → 收入/利润/现金流
   → 同比/环比变化

3. 业务表现（[X] 页）
   → 各业务线表现
   → 运营 KPIs

4. 战略进展（[X] 页）
   → 战略目标达成
   → 重点举措进展

5. 下期展望（[X] 页）
   → 下期指引
   → 全年目标更新（如有）
```

**叙事逻辑设计：**
```
□ 整体叙事主线："[一句话，如'收入超预期增长，盈利能力持续改善']"
□ 叙事与数据的一致性：[✅ 一致 / ⚠️ 需调整]
```

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## 第三步：新闻稿撰写

**新闻稿结构：**
```
□ 新闻稿篇幅：约 [X] 字
□ 新闻稿结构：
  → 标题：[简洁有力的标题]
  → 副标题：[一句话亮点]
  → 第一段（Lead）：[核心数据 + 亮点]
  → 第二段（业绩详情）：[数据展开]
  → 第三段（业务亮点）：[2-3 个亮点]
  → 第四段（展望）：[下期指引/全年目标]
  → 高管引言：[CEO/CFO 引言]
  → 附录：关键数据表
```

**新闻稿审核：**
```
□ 法律合规审核：[✅ 已审核 / ⏳ 待审核]
□ 监管格式检查：[✅ 通过 / ⏳ 待检查]
□ 高管引言审核：[✅ 已确认 / ⏳ 待确认]
```

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## 第四步：Q&A 准备

**投资者关心问题预测：**
```
□ 业绩相关问题：
  → Q1：[问题，如"Q3 毛利率下降的原因？" ]
  → 建议回答要点：[X] 点

  → Q2：[问题，如"下期指引下调/上调的原因？" ]
  → 建议回答要点：[X] 点

□ 业务相关问题：
  → Q1：[问题]
  → 建议回答要点：[X] 点

□ 财务相关问题：
  → Q1：[问题]
  → 建议回答要点：[X] 点

□ ESG/其他问题（如适用）：
  → Q1：[问题]
  → 建议回答要点：[X] 点
```

**敏感问题应对预案：**
```
□ 敏感问题 1：[问题]
  → 可能被追问的场景：[描述]
  → 建议话术："[核心回应]"
  → 可透露的额外信息（选择性）：[信息]

□ 禁止事项：
  → 不得提供未经审计的详细数据
  → 不得对下期业绩做具体数字承诺
  → 不得承认存在未披露的重大风险
```

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## 第五步：会议流程管理

**业绩发布会流程：**
```
□ 会议时间：[YYYY-MM-DD HH:MM]
□ 会议时长：约 [X] 分钟
□ 会议形式：[电话会议/视频会议/线下+线上]

□ 流程安排：
  → 管理层发言：[X] 分钟
  → 业绩演示：[X] 分钟
  → Q&A 环节：[X] 分钟

□ 参会管理层：
  → 主讲人：[姓名]（[职位]）
  → 问答参与：[姓名]（[职位]）
```

**会前最后检查：**
```
□ 材料完整性：[✅ 完整 / 🔴 缺失]
□ 演练完成：[✅ 已完成 / ⚠️ 未完成]
□ 问答资料分发：[✅ 已分发 / ⏳ 待分发]
□ 接入方式测试：[✅ 已测试 / ⏳ 待测试]
```

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## 第六步：生成业绩发布准备报告

```
═══════════════════════════════════════
业绩发布会准备报告
业绩期间：[YYYY-QX]
发布日期：[YYYY-MM-DD]
═══════════════════════════════════════

【业绩概览】
□ 业绩表现：[超预期/符合/低于预期]
□ 收入：[X] 万（vs 预期 [+/-X]%）
□ 净利润：[X] 万（vs 预期 [+/-X]%）

【材料状态】
□ 演示文稿：[✅ 已完成 / ⏳ 进行中]
□ 新闻稿：[✅ 已完成 / ⏳ 进行中]
□ 数据核实：[✅ 已完成]

【会议信息】
□ 时间：[YYYY-MM-DD HH:MM]
□ 时长：[X] 分钟
□ 形式：[电话/视频/混合]
□ 参会高管：[名单]

【Q&A 准备】
□ 预测问题数：[X] 个
□ 敏感问题预案：[X] 个

【分发安排】
□ 新闻稿发布：[盘前/盘后/指定时间]
□ 演示材料公开：[同步/发布会后]
□ IR 网站更新：[✅ 计划中]

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置信度：[✅ 高 / ⚠️ 中 / 🔴 低]
准备状态：[✅ 就绪 / ⏳ 收尾中 / 🔴 存在问题]
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## 升级触发条件

- 业绩数据发现重大错误（须暂停发布并重新核实）
- 业绩严重低于预期（须重新评估是否调整指引）
- 发布前遭遇重大负面事件（舆情/监管/业务）
- 发现应披露但未披露的重大信息
- 演示材料与新闻稿数据不一致
- 媒体提前获知业绩内容（泄露风险）

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*Finance Skills — earnings-call-preparation atomic skill*