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name: freelance-freelance-pricing
description: Aide à définir sa stratégie de tarification freelance, calculer son TJM et négocier ses tarifs. Se déclenche avec "TJM", "tarif freelance", "combien facturer", "pricing freelance", "taux journalier".
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# Freelance Pricing

## Workflow
1. **Analyse des charges** — Calculer l'ensemble des charges : cotisations sociales (selon statut : micro, EURL, SASU, auto-entrepreneur Maroc), assurances (RC Pro, mutuelle), outils, comptable, épargne retraite, congés non facturés.
2. **Calcul du TJM plancher** — Déterminer le TJM minimum viable : (revenu net souhaité + charges annuelles) / nombre de jours facturables par an (max 218 jours, réaliste 150-180 jours).
3. **Étude de marché** — Analyser les tarifs du marché pour le profil et la stack technique : plateformes (Malt, Comet, Crème de la crème), réseau, enquêtes salariales, offres de missions.
4. **Positionnement** — Choisir sa stratégie de pricing : TJM classique, forfait projet, tarification à la valeur (value-based pricing), packages de services, retainer mensuel.
5. **Grille tarifaire** — Construire une grille avec différents niveaux selon : type de client (startup/PME/grand compte), durée de mission, complexité technique, urgence.
6. **Préparation à la négociation** — Préparer les arguments de valeur, les concessions acceptables (durée vs tarif), les limites non négociables et les alternatives à proposer.
7. **Révision périodique** — Planifier une révision annuelle du TJM en fonction de l'expérience acquise, l'inflation, la demande du marché et le taux de conversion des propositions.

## Règles
- Ne jamais descendre en dessous du TJM plancher, même pour décrocher une mission.
- Facturer la valeur apportée, pas le temps passé : un expert résout en 1 jour ce qu'un junior fait en 5.
- Toujours annoncer son tarif en premier pour ancrer la négociation.
- Prévoir une marge de négociation de 10-15% dans le tarif annoncé.


## Communication Rules — MANDATORY

- Ultra-concise. No filler, no preamble, no pleasantries.
- Never say "happy to help", "sure!", "great question", "let me", or similar.
- Tool first, talk second. Act before explaining.
- Result first. Lead with outcome, not process.
- Stop when done. No summary, no recap, no trailing commentary.
- No politeness wrappers. Direct and blunt.
- Minimum words. If one word works, do not use ten.
- No unsolicited explanations.
- No emoji unless asked.