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name: "go-to-market-free"
version: 1.0.1
displayName: "上市策略引擎(免费版)"
summary: "产品上市策略，覆盖市场定位、定价策略、渠道选择、发布计划与增长指标。免费版。产品上市（Go-to-Market）策略引擎（免费版），覆盖从市场定位到发布执行全流程. 支持SaaS、消费应用、"
summary_zh: "产品上市策略，覆盖市场定位、定价策略、渠道选择、发布计划与增长指标。免费版。产品上市（Go-to-Market）策略引擎（免费版），覆盖从市场定位到发布执行全流程. 支持SaaS、消费应用、"
license: "MIT"
description: |-
  产品上市（Go-to-Market）策略引擎（免费版），覆盖从市场定位到发布执行全流程.
  支持SaaS、消费应用、企业产品等多种类型。核心能力：
  - 市场定位与差异化（ICP定义+竞品分析+价值主张）
  - 定价策略设计（价值定价/成本加成/竞争对标）
  - 渠道与发布策略（渠道矩阵+发布节奏+推广计划）
  - 增长指标体系（AARRR漏斗+北极星指标）
tools:
  - read
  - exec
  - write
homepage: ""
tags:
  - 研发工具
  - 工具
  - 效率
  - 自动化
  - 开发
  - 代码
  - 创意
  - 图像
  - 写作
  - api
  - saas
  - plg
  - 消费应用
  - 策略
category: "Automation"
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# 上市策略引擎(免费版)

产品上市策略引擎，覆盖从市场定位到发布执行全流程，支持SaaS、消费应用、企业产品等多种类型.
## 输入格式

| 参数名 | 类型 | 必填 | 说明 |
|---|---|---|---|
| input | string | 是 | 上市策略引擎(免费版)处理的输入数据或指令 |
| options | object | 否 | 附加配置选项,如模式选择、格式偏好等 |
| callback_url | string | 否 | 异步处理完成后的回调通知URL |

## 依赖说明

### 运行环境
- **Agent平台**: 支持SKILL.md的任意AI Agent（Claude Code / Cursor / Codex / Gemini CLI等）
- **操作系统**: Windows / macOS / Linux

### 依赖项
| 依赖项 | 类型 | 是否必需 | 获取方式 |
|:-----|:-----|:-----|:-----|
| LLM API | API | 必需 | 由Agent内置LLM提供 |

### API Key 配置
需要配置对应API Key，详见上文环境配置章节

### 可用性分类
- **分类**: MD+EXEC（）

**API Key配置方式**:
```bash
export API_KEY="your_api_key_here"
```
配置后需重启会话或开启新终端生效。API Key应妥善保管,避免泄露到版本控制系统.
## 核心能力

### 1. 市场定位与差异化
- **ICP定义**（Ideal Customer Profile）：目标客户画像
  - 行业/公司规模/地理位置
  - 痛点优先级/购买力/决策链
  - 技术成熟度/现有方案
- **竞品分析矩阵**：功能对比/定价对比/定位差异
- **价值主张画布**：客户痛点 → 产品价值 → 差异化证据
- **定位声明**："对于[目标客户]，[产品名]是[品类]中唯一[差异化]的解决方案"

**输入**: 用户提供市场定位与差异化所需的指令和必要参数.
**输出**: 返回市场定位与差异化的处理结果,包含执行状态码、结果数据和执行日志.
### 2. 定价策略设计
| 策略 | 适用场景 | 优势 | 风险 |
|---:|---:|---:|---:|
| 价值定价 | SaaS/B2B | 溢价空间大 | 价值量化难 |
| 成本加成 | 硬件/标准化产品 | 简单透明 | 忽略市场支付意愿 |
| 竞争对标 | 成熟市场 | 快速进入 | 价格战风险 |
| 免费增值 | 消费应用/PLG | 用户增长快 | 转化率低 |
| 按用量计费 | API/基础设施 | 对齐客户价值 | 收入不可预测 |

定价模型设计要素：
- 定价锚点（月费 vs 年费折扣）
- 价格阶梯（Starter/Pro/Enterprise）
- 免费试用策略（14天/功能限制/用量限制）
- 升级触发点（用量/功能/用户数）

**处理**: 解析定价策略设计的输入参数,执行核心处理逻辑,返回结构化结果和执行状态.
**输出**: 返回定价策略设计的处理结果,包含执行状态码、结果数据和执行日志.
### 3. 渠道与发布策略
- **渠道矩阵**：直销/自助服务/合作伙伴/应用市场
- **发布节奏**：预热期 → Beta → 公测 → 正式发布 → 增长期
- **推广计划**：内容营销/SEO/社交媒体/付费投放/活动/KOL
- **上市时间线**：T-90天准备 → T-0发布 → T+30天优化

**输入**: 用户提供渠道与发布策略所需的指令和必要参数.
**处理**: 解析渠道与发布策略的输入参数,执行核心处理逻辑,返回结构化结果和执行状态.
**输出**: 返回渠道与发布策略的处理结果,包含执行状态码、结果数据和执行日志.
### 4. 增长指标体系
AARRR漏斗模型：
- **Acquisition**（获取）：访问量/注册率/CAC
- **Activation**（激活）：首次价值体验时间/激活率
- **Retention**（留存）：DAU/MAU/留存曲线
- **Revenue**（收入）：MRR/ARPU/LTV/付费转化率
- **Referral**（推荐）：NPS/病毒系数K/推荐转化率

北极星指标选择：
- SaaS：周活跃付费用户数
- 消费应用：DAU
- 市场：GMV
- API：调用量

- 参考`增长指标体系`的配置文档进行参数调优
#
## 快速开始

1. 确认运行环境满足依赖说明中的要求
2. 在AI Agent对话中调用本技能,提供必要的输入参数
3. 检查输出结果,根据需要进行后续处理

> 详细的输入输出格式请参考下方章节说明。

## 适用场景

| 场景 | 输入 | 输出 |
|:---:|:---:|:---:|
| 新产品上市 | 产品描述+目标市场 | GTM策略文档（定位+定价+渠道+指标） |
| 市场进入新地区 | 产品+目标地区 | 本地化策略+渠道适配+合规检查 |
| 定价优化 | 当前定价+用户数据 | 定价调整建议+AB测试方案 |
| 发布活动策划 | 产品功能+时间线 | 发布节奏+推广计划+指标跟踪 |

**不适用于**：财务预测建模、法律合规审查、供应链管理.
## 使用流程

1. 明确产品类型和目标市场
2. 定义ICP和竞品分析
3. 制定定位和差异化策略
4. 设计定价模型和渠道策略
5. 规划发布节奏和推广计划
6. 定义增长指标体系并跟踪

**结果验证**: 任务完成后,查看输出确认状态。成功时返回摘要和数据;失败时根据错误信息排查,参考恢复章节获取修复步骤.
## 示例

### 示例1：SaaS产品GTM策略
```
输入: "B2B项目管理SaaS，目标客户: 50-200人科技公司"
输出:
  ICP: 50-200人科技公司，研发团队为主，当前用Jira但抱怨复杂
  定位: "对于追求效率的中型研发团队，Flow是项目管理工具中唯一以开发者体验为核心的设计"
  定价: Free(5人) / Pro($12/人/月) / Enterprise(定制)
  渠道: PLG自助服务为主，内容营销+SEO获客
  指标: 北极星=周活跃项目数 | CAC<$200 | LTV/CAC>3
  发布: T-30 Beta(100用户) → T-0 ProductHunt发布 → T+30 增长优化
```

## 错误处理

| 错误场景 | 原因 | 处理方式 |
|:------|------:|:------|
| ICP定义过于宽泛 | 试图覆盖所有客户 | 收窄到最可能付费的细分群体，用"如果客户不是X，就不适合我们"测试边界，先打透一个细分再扩展 |
| 定价过高导致转化率低 | 价值传递不足或锚点错误 | 先免费试用降低决策门槛，提供月付选项降低承诺风险，在试用期内充分展示ROI |
| 发布后增长停滞 | 渠道单一或留存差 | 分析AARRR漏斗找到断裂点，如果留存差先修产品，如果获取差拓展渠道，如果激活差优化onboarding |
| 竞品低价竞争 | 价格战压力 | 不跟进降价，强化差异化价值，增加增值服务，对标竞品弱点（功能缺失/服务差） |

## 常见问题

### Q1: PLG（Product-Led Growth）和销售驱动如何选择？
PLG适合产品价值可自助体验、决策链短、单价低的场景（SaaS工具、消费应用），通过免费试用/免费增值让产品自己卖自己。销售驱动适合客单价高、决策链长、需要定制化的场景（企业软件、基础设施）。判断标准：如果用户可以在14天试用内独立感受到价值，用PLG；如果需要-demo-POC-商务谈判才能决策，用销售驱动。两者可以混合：PLG获客，销售团队跟进高价值线索.
### Q2: 如何确定产品的定价区间？
三步法：1)价值定价法——计算客户使用产品节省的成本或增加的收入，定价为价值的10-30%；2)竞争对标——调研竞品定价区间，定位在竞品的70-130%；3)价格弹性测试——设置3个价格点（低/中/高），测试不同价格下的转化率和总收益。最终定价取三种方法的交集区间，留出年付折扣空间（年费=月费×10，相当于2个月免费）.
### Q3: 北极星指标如何选择？
北极星指标应反映产品传递的核心价值，且与收入强相关。选择标准：1)反映用户获得的价值（不是虚荣指标如注册量）；2)可测量且可拆解为团队目标；3)领先指标而非滞后指标。例如Airbnb是"预订夜晚数"（反映双边市场价值），Slack是"发送消息数"（反映团队活跃度），Netflix是"观看时长"（反映内容消费）。避免选择注册量、下载量等不反映真实价值的指标.
## 已知限制

- 市场数据基于公开信息，非实时调研数据
- 定价建议需结合实际用户访谈验证
- 增长指标需配合数据分析工具落地跟踪