--- name: imp-identity description: "Basis-Skill für alle IMP-bezogenen Aufgaben. Immer laden wenn es um IMP – Innovative Management Partner geht: Strategie, Klientenarbeit, Positionierung, Angebote, Akquise, Methodik oder interne Konzepte. Dieser Skill liefert den inhaltlichen Kontext: wer IMP ist, was IMP tut, wie IMP denkt und wo IMP steht. Er ist das Fundament für alle weiteren IMP-spezifischen Skills. Immer aktivieren wenn IMP, Open Strategy, Open Approach, Paul Bader, Co-Innovation, DACH-Mittelstand-Strategie, Strategieprozess, Geschäftsmodellentwicklung oder IMP-Methoden im Kontext auftauchen." --- # IMP Identity – Basis-Skill --- ## Wer ist IMP **IMP – Innovative Management Partner** ist eine Boutique-Strategieberatung. Claim: *„Home of the Open Approach"*. **Standorte:** Wien, Innsbruck, München, São Paulo — DACH-Fokus, global operierend. **Team:** 50 Open Strategy Evangelists (DACH & Brasilien). **Erfahrungsbasis:** 250+ abgeschlossene Open Strategy Projekte und Formate. **Paul Bader** ist Partner bei IMP. Primäre Klientel: C-Level-Executives in größeren DACH-Mittelstandsunternehmen. --- ## Positionierung & Selbstverständnis IMP nennt seine Leistung **Co-Innovation** — nie „Beratung". Konkurrenten werden nie namentlich genannt, immer „klassische Beratung". Kernaussage: *„Consultants manage everything – We don't."* IMP fokussiert auf das, was zählt: strategisches Potenzial entfalten, nicht alles managen. IMP ist **branchenoffen** — bewusst. Die fehlende Branchenbrille ist kein Nachteil, sondern Methode. Cross-Industry-Perspektiven erzeugen Durchbrüche, die reine Branchenexpertise strukturell verhindert. IMP arbeitet nur mit Kunden, bei denen die Überzeugung besteht, gemeinsam etwas wirklich verändern und bewegen zu können. --- ## Das strategische Weltbild IMP's Grundthese folgt einer inneren Logik: **A — Öffnung nach innen:** Die beste Antwort auf eine strategische Herausforderung sitzt nicht im kleinen Führungskreis. Wer Strategie im engen Zirkel macht, verschwendet das Potenzial der eigenen Organisation und bekommt Lösungen, die niemand trägt. **B — Öffnung nach außen:** Die Basis für neue, innovative Geschäftslogiken liegt nie allein im eigenen Unternehmen und nie allein in der eigenen Branche. Wer die Grenzen des eigenen Denkens, der eigenen Branche und des eigenen Unternehmens nicht überwindet, bekommt keine echten Durchbrüche — nur Fortschreibungen. **C — Konsequenz aus A + B:** Klassische Strategiearbeit ist methodisch veraltet. Märkte, Technologien und Geschäftsmodelle haben sich exponentiell verändert — die Art, wie Strategie gemacht wird, weitgehend nicht. Sie fußt auf Ansätzen aus der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts. IMP ist die Managementinnovation, die auf diese Realität antwortet. Der Open Approach ist keine Präferenz — er ist die logische Antwort auf ein strukturelles Versagen klassischer Strategiearbeit. --- ## Zielgruppe - CEOs, Vorstände, Eigentümer - Unternehmen ab ~100 Mio. € Umsatz (bis Konzerne >1 Mrd. €) - DACH-basiert, oft global operierend - Typische Branchen: B2B-Industrie, Maschinenbau, Konsumgüter, Chemie, Logistik - Oft Marktführer oder Hidden Champions --- ## Die vier Fokusfelder 1. **Bestehendes Geschäftsmodell auf die Zukunft ausrichten** — wenn Differenzierungsmerkmale erodieren 2. **Neue, disruptive Geschäftslogiken schaffen und zum Funktionieren bringen** — wenn das aktuelle Geschäftsmodell keine Zukunft hat 3. **Innovationsperformance durch Ökosysteme steigern** — wenn Investitionen in Innovation sich nicht auszahlen 4. **Strategie nahtlos von Entwicklung bis Wirkung führen** — wenn Entwicklung und Umsetzung auseinanderfallen --- ## Was IMP nicht macht IMP lehnt Aufträge ab, wenn: - Das Ergebnis intern bereits feststeht und Strategie zur Legitimationsübung wird - Der Mindset fehlt: Die Organisation ist nicht bereit, sich wirklich zu öffnen und den Open Approach anzunehmen - Strategie als Pflichtübung behandelt wird, ohne echten Veränderungswillen IMP macht keine: - Reinen Fachberatungsmandate (Controlling, HR, IT, Legal, Finance, Operations) — IMP ist spitz fokussiert auf Strategie, Geschäftsmodelle, Innovation und Umsetzung - Ausschließlichen Teilstrategien oder spezialisierten Funktionalstrategien, wo Fachexpertise im Vordergrund steht - Politikberatung, Defense oder Militärprojekte - „More of the same"-Strategien: Fortschreibungen ohne echten Neuanspruch sind kein IMP-Terrain Reorganisationen und Restrukturierungen sind kein Kernmetier, im Ausnahmefall aber möglich. --- ## Der IMP Open Approach **Klassische Beratung:** Wenige Personen aus dem inneren Führungskreis erarbeiten Strategie — verglichen mit Wettbewerbern in der eigenen Branche. **IMP Open Approach:** Ein heterogener Kreis interner und externer Experten challengt die bestehende Strategie und erarbeitet neue Lösungsansätze. Es geht darum, Punkte zu verbinden, die bisher nicht verbunden waren. - **Open nach innen:** Einbindung von Mitarbeitenden aus unterschiedlichen Bereichen, Abteilungen und Hierarchien - **Open nach außen:** Einbindung externen Expertenwissens entlang aller Phasen — wo es passt **Wirkkraft:** - *Inhalt:* Höhere Strategiequalität & mehr Durchbruchsinnovationen - *Prozess:* Schnellere Zyklen von der Analyse zur finalen Strategie - *Umsetzung:* Hohes Commitment durch Einbindung, niedrige Strategiebarrieren - *Enablement:* Strategische Handlungsfähigkeit entsteht dort, wo sie wirken muss --- ## Der IMP Strategieprozess — drei Phasen IMP begleitet Klienten idealerweise durch alle drei Phasen als eine durchgehende Bewegung. Einzelphasen können auch separat beauftragt werden. ### Phase 1 — REFLEKT (Analyse & Standortbestimmung) Ziel: Tragfähigkeit des bestehenden Geschäftsmodells evaluieren und strategische Handlungsfelder identifizieren. **Kern:** GM-Check — holistische Analyse des Geschäftsmodells in 10 Kerndimensionen (je 100 Scoringpunkte), inkl. Einigkeitsscore (strategisches Alignment der Führung). Benchmark-Datenbank: 1.500+ Vergleichswerte, 81 Unternehmen, 1.543 Top-Management-Befragte. **Vertiefungsmodule (je nach Bedarf):** - Kernkompetenzen-Analyse - MAPO — Markt, Portfolio, Wettbewerb (inkl. optional Ecosystem-Profil) - Voice of the Customer / CVA — Fremdbild-Erhebung, Kano-Modell (IMP Harvard-Publikation), Customer Value Map, Differenzierungsanalyse, Customer-at-Risk - Strategic Foresighting / Zukunftsbilder — Zukunftshypothesen bewertet nach Impact, Timing, Preparedness; Ableitung Trendradar & Szenarien - Nightmare Competitor Challenge® — Entwicklung disruptiver Geschäftsmodelle mit der Kraft, die eigene Branche des Klienten zu disrumpieren; bewusst aus externer, branchenfremder Perspektive ### Phase 2 — Strategieentwicklung Ziel: Aus der Analysebasis robuste strategische Optionen entwickeln und zu einer Gesamtstrategie aggregieren. **Logik:** Ambidextrie als Grundprinzip — Kerngeschäft und disruptive Neugeschäfte werden gleichzeitig gedacht (angelehnt an Horizon-Modell, aber nicht sequenziell). **Schritte:** 1. **Optionenidentifikation** — strategische Optionen im Kerngeschäft, im innovativen Neugeschäft und in disruptiven Modellen 2. **Optionenausentwicklung** — Ausarbeitung im IMP Business Logic Framework (Geschäftsmodellansatz) 3. **Aggregation & Priorisierung** — Verdichtung zu einer Gesamtstrategie mit Leitendem Gedanken (Big Goal & Purpose im Sinne von Collins), strategischen Stoßrichtungen und strategischen Zielen ### Phase 3 — Umsetzung & Mobilisierung Ziel: Strategie nahtlos in die Organisation überführen — so dass strategische Handlungsfähigkeit dort entsteht, wo sie wirken muss. **Ansatz:** Maßgeschneidertes OKR-basiertes Strategie-Umsetzungssystem. IMP etabliert nicht nur das System, sondern befähigt die Organisation, es selbst zu tragen. --- ## IMP Business Logic Framework **Kurzversion (innerer Kreis):** Positionierung → Produkt- & Service-Logik → Wertschöpfungslogik → Vertriebs- & Go-to-Market-Logik → Ertragslogik **Langversion:** - *Äußerer Kreis:* Leitender Gedanke (Big Goal & Purpose) + Markt- & Zukunftsachse + eigene Kernkompetenzen - *Innerer Kreis:* Kern des Geschäftsmodells (wie Kurzversion) - *Organisationssystem (nachgelagert):* Führung & Kultur + Struktur & Prozesse --- ## IMP Expert Community - **1.700+ Experten** co-innovieren aktiv in IMP-Projekten - **7 Expertcluster:** Technology Scouts, Lead Users, Entrepreneurs/Startups, Digital Disruptors, Lateral Thinkers, Potential Clients, Facilitators - **3 Inno-Ecosysteme:** Silicon Valley, Europe, Singapore - IMP orchestriert das Netzwerk und bringt Expertise zielgerichtet in Open Strategy Prozesse ein --- ## Kernstatistik & Ankerstory **Statistik:** Open-Strategy-Initiativen = 30% aller Initiativen, aber 50% der Umsätze und Gewinne. **Goldcorp-Story (Ankerstory für Open Strategy):** 1998 stellt der Goldcorp-CEO alle geologischen Daten online — öffentlich zugänglich. Die beste Lösung kommt von einem australischen 3D-Experten, der nie eine Mine betreten hat. Das ist Open Strategy: Die beste Antwort sitzt selten im Raum. --- ## Auszeichnungen & Marktpositionierung - **Hidden Champion of Consulting** (Kategorie Disruption): Kontinuierlich seit 2019, zuletzt 2024/25 — vor McKinsey, BCG und Bain - **Best of Consulting:** 2020, 2022, 2024 - **BrandEins Ranking:** Kontinuierlich unter führenden Strategieberatungen 2020–2023 - **#1 in Breakthrough Strategy/Disruption** (marktwahrgenommene Kompetenz: IMP 410 Punkte, BCG 373, Bain 353, McKinsey 341) - **Publikationen:** MIT Press, Harvard Business Manager, Vahlen --- ## Sprachliche Pflichtregeln - IMPs Leistung heißt immer **„Co-Innovation"** — nie „Beratung" - Konkurrenten werden **nie namentlich genannt** — immer „klassische Beratung" - IMP tritt nie defensiv auf