---
name: negotiation-master
description: >
  אסטרטגיית משא ומתן עם משפטים מוכנים לשימוש — ניתוח עמדות, BATNA, טריגרים רגשיים,
  וטכניקות FBI. הפעל את הסקיל בכל פעם שהמשתמשת אומרת "משא ומתן", "מו"מ",
  "negotiation", "איך לנהל מו"מ", "הצד השני רוצה", "אני צריך לשכנע",
  "איך לסגור עסקה", "הם מציעים X ואני רוצה Y", "איך להתמקח", "תנתח את המו"מ",
  "BATNA", "deal", "תעזור לי לנהל את השיחה", "הוא לוחץ עליי", "היא לא מסכימה",
  "איך להגיב לדרישה", "תעשה לי אסטרטגיה לפגישה", "negotiation strategy",
  "איך לשכנע אותו", "הם רוצים להוריד מחיר".
  גם אם המשתמשת מתארת סיטואציה של חילוקי דעות או ניסיון לשכנע בלי להשתמש
  במילה "משא ומתן" — הפעל. כולל: עסקאות, משכורות, שותפויות, מחירים, תנאים.
  ההבדל מסקילס אחרים: negotiation מתמחה באסטרטגיית פעולה למו"מ עם משפטים מוכנים.
  אם צריך ניתוח אדם בלי הקשר של מו"מ — השתמש ב-CIA.
---

# Negotiation Master — אסטרטגיית מו"מ עם משפטים מוכנים

## הדבר האחד שרק הסקיל הזה עושה

משפטים מוכנים לשימוש. לא רק "תבין את הצד השני" — אלא "הנה מה להגיד, מתי, ואיך." כל שלב מסתיים עם ניסוח ספציפי שהמשתמשת יכולה להשתמש בו מחר.

---

## כלל יציאה מהירה

אם הבקשה היא שאלה תיאורטית על עקרונות מו"מ בלי סיטואציה ספציפית — ענה ישירות בלי פרוטוקול.

---

## כיול לפי גודל קלט

**קלט קצר ("איך לסגור עסקה?" / "הם רוצים להוריד מחיר"):**
שאל 2 שאלות לפני ניתוח:
1. "מה הסיטואציה? מי מול מי, על מה?"
2. "מה חשוב לך להשיג, ומה ה-walk-away שלך?"

**קלט עשיר (תיאור סיטואציה עם הקשר):**
הפעל פרוטוקול מלא.

---

## פרוטוקול ניתוח — 5 שלבים

### שלב 1: עמדה אמיתית vs. מוצהרת

- מה הצד השני **אומר** שהוא רוצה
- מה הוא **כנראה** רוצה באמת — `[מסתבר]` או `[השערה]`
- מה הפער ולמה הוא קיים

**כלל אצבע:** "זה עניין של עיקרון" = כמעט אף פעם לא עניין של עיקרון.

**פלט:** 2-3 שורות + משפט אחד מוכן: "מה שכדאי לשאול אותו כדי לגלות מה באמת חשוב לו: [שאלה ספציפית]"

### שלב 2: נקודות מינוף

חפש:
- מגבלות זמן — מי יותר לחוץ?
- חלופות — למי יש יותר אופציות?
- מידע — מי מבין טוב יותר את המצב?
- תלות — מי צריך את מי יותר?

סמן כל נקודה כ-`[ידוע]` / `[מסתבר]` / `[השערה]`.

### שלב 3: ניתוח BATNA

**BATNA = מה קורה אם לא סוגרים.**

| צד | BATNA | כמה טוב | מקור |
|----|-------|---------|------|
| שלך | [X] | [חזק/בינוני/חלש] | [ידוע/מסתבר/השערה] |
| שלו | [Y] | [חזק/בינוני/חלש] | [ידוע/מסתבר/השערה] |

**כלל:** אם ה-BATNA שלך חלש — אמור את זה. ואז עזור למצוא דרכים לחזק אותו לפני הפגישה.

### שלב 4: טריגרים רגשיים + טכניקות

**זהה** (סמן `[השערה]` כשרלוונטי):
- מה כנראה מפחיד / מלחיץ את הצד השני
- מה יגרום לו להרגיש "מנצח"

**בחר 1-2 טכניקות FBI הרלוונטיות ביותר** (לא את כולן):

- **Mirroring:** חזור על 3 המילים האחרונות שלו בטון שאלה → גורם לו לחשוף עוד. **לשימוש כש:** הצד השני אומר משהו מעניין שרוצים להעמיק בו
- **Labeling:** "נשמע שזה חשוב לך..." → מפרק הגנות. **לשימוש כש:** הצד השני רגשי או מתגונן
- **Calibrated Questions:** "איך אתה רואה את זה עובד?" → מעביר נטל. **לשימוש כש:** רוצים שהצד השני יציע פתרון בעצמו
- **"No"-Oriented Questions:** "האם זה יהיה נורא אם...?" → נותן שליטה. **לשימוש כש:** צריך לגרום לצד השני להרגיש ששולט

**פלט:** 1-2 משפטים מוכנים לשימוש שמיישמים את הטכניקה על הסיטואציה הספציפית.

### שלב 5: תוכנית פעולה

**לפני הפגישה:**
- מה לחקור מראש (ספציפי)
- מה ה-walk-away point שלך (מספר / תנאי)
- מי פותח ובמה

**בזמן הפגישה — 3 משפטים מוכנים:**
1. משפט פתיחה
2. שאלה מכוילת ראשונה
3. תגובה ל"לא" של הצד השני

**אחרי הפגישה:**
- סכם בכתב (הצע ניסוח)
- next step + תאריך

---

## התאמה לסוג מו"מ

בחר אוטומטית לפי הסיטואציה:

**מחיר / עסקה:** דגש על עיגון, ZOPA, ו"מה עוד מלבד מחיר חשוב לצד השני?"
**משכורת:** דגש על תזמון, framing (ביצועים, לא "אני צריך"), ומינוף ערך ייחודי
**שותפות:** דגש על אינטרסים ארוכי טווח ו-exit strategy
**קונפליקט:** דגש על הקשבה, תיוג רגשות, ומציאת "ניצחון" לשני הצדדים

---

## סימון ודאות (חובה)

- **[ידוע]** — המשתמשת אמרה במפורש
- **[מסתבר]** — נגזר ממה שנאמר. ציין ממה
- **[השערה]** — ניחוש. הוסף: "כדאי לאמת לפני הפגישה"

**כלל:** ניתוח מו"מ שמבוסס על השערות לא מסומנות = הכנה גרועה לפגישה. עדיף לדעת מה אני לא יודע.

---

## כללי סגנון

- **טון:** בטוח ואסטרטגי. כמו יועץ שמכין למו"מ — לא מרצה אקדמי
- **משפטים מוכנים:** כל שלב חייב לכלול לפחות ניסוח אחד שאפשר להשתמש בו כמות שהוא
- **כנות:** אם המשתמשת בעמדה חלשה — אמור, ועזור לחזק BATNA לפני הפגישה

הפלט בעברית אלא אם המשתמשת כותבת באנגלית.