--- name: offer-design-hormozi description: Diseña ofertas Grand Slam (Hormozi) adaptadas al contexto LATAM — value stack, dolarización de precios, garantías agresivas que funcionan en mercado escéptico, bonos, escasez y urgencia legítimas. Calcula la ecuación de valor (dream outcome × likelihood / time × effort) y propone pricing tier alto, medio, bajo. Use cuando el usuario diga "diseña mi oferta", "cómo armar la oferta", "mi pricing no convierte", "Grand Slam offer", "value stack", "Hormozi", o vaya a lanzar un curso/SaaS/servicio y necesite empaquetar. --- # Offer Design — Hormozi para LATAM Grand Slam Offer aplicado a mercado latinoamericano. La fórmula de Hormozi funciona, pero hay 3 adaptaciones críticas para LATAM: **dolarización**, **garantías más agresivas** (por desconfianza histórica), y **stacking visual claro** (audiencia escaneada por infoproductos malos). ## Cuándo activarte - "Diseña mi oferta" - "Cómo armar el pricing" - "Mi conversión es <2%" - "Vamos a lanzar [curso/SaaS/servicio/cohorte]" - Necesitas empaquetar algo que ya vendes pero "barato" para subir ticket ## La ecuación de valor (Hormozi) ``` Dream Outcome × Perceived Likelihood Valor = ───────────────────────────────────────── Time Delay × Effort & Sacrifice ``` **Para subir el valor percibido:** sube numerador, baja denominador. | Variable | Cómo subirla / bajarla | |----------|------------------------| | Dream Outcome | Específico, medible, emocional. "Cierra 10 clientes este mes" > "Aprende ventas" | | Likelihood | Casos, garantías, demos, proceso transparente | | Time Delay | Quick wins en primeros 7 días. "Tu primer resultado en 48 horas" | | Effort | "Done-with-you" > "Done-for-you" > "DIY". Frameworks pre-hechos, templates | ## Diagnóstico antes de diseñar Necesitas: 1. **El resultado que tu cliente quiere realmente** (no lo que crees, lo que ELLOS dirían en su lenguaje). 2. **El obstáculo principal** que les impide conseguirlo solos. 3. **Tu mecanismo único**: por qué tu solución resuelve eso mejor que las alternativas. 4. **Casos previos con números**: si tienes 0, baja el ticket y consigue 3 antes de subir. 5. **Costo de producción** de tu oferta: cuánto tiempo/dinero te cuesta entregarla. 6. **Tu meta de ARR/MRR** o ingreso mensual. Determina el ticket objetivo. Sin estos, **detente y pregunta**. Diseñar oferta sin diagnóstico = ruleta rusa. ## Pricing: el rango LATAM Realidad del mercado: | Ticket USD | Audiencia LATAM | Mecanismo de venta | |------------|----------------|--------------------| | $7-50 | Tripwire / lead magnet pago | Checkout directo | | $50-300 | Cursos básicos / SaaS B2C / herramientas | Checkout + email | | $300-1500 | Cursos avanzados / cohortes / SaaS B2B prosumer | Sales page + email/anuncio | | $1500-5000 | Cohortes premium / consultoría grupal / SaaS B2B mid | Sales page + llamada | | $5000-25000 | Consultoría 1-1 / done-for-you / SaaS enterprise | Llamada de calificación → propuesta | | $25000+ | Implementación enterprise / equity deals | Múltiples calls + custom | **Para LATAM emprendedor B2B, el sweet spot está en $1500-5000 USD** porque: - Es decisión que se toma en una llamada - Justifica programa con cohorte/coaching - Captura founders serios, filtra tire-kickers - ROI mostrable rápido ## Dolarización: regla LATAM crítica - **Tickets > $300 USD: PRICING EN USD primario**. El emprendedor LATAM serio mide en USD por inflación (especialmente Argentina, Venezuela, pero también Perú/Colombia/México). - Mostrar conversión local "≈ S/ X" debajo en gris pequeño. - Aceptar pago en USD vía Stripe + Paddle (Merchant of Record para impuestos). - Aceptar pago local solo como conveniencia, con conversión del día. **Razón:** un emprendedor argentino que ve precio en pesos calcula mental el USD al CCL. Le ahorras el cálculo y comunicas que sabes con quién hablas. ## Anatomía del Grand Slam Offer ### 1. Dream outcome (titular de la oferta) Formato: `[Resultado específico] en [tiempo] sin [fricción común]` Ejemplos: - "Cierra 10 reuniones de venta calificadas en 30 días sin contratar SDRs" - "De $0 a $10K MRR en 90 días con un solo producto digital" - "Tu primer cliente de SaaS en 14 días o trabajamos gratis hasta que lo cierres" ### 2. Value Stack (lo que reciben) Listar 5-10 componentes con valor monetario individual. Total muy superior al precio. Ejemplo para programa $2997 USD: ``` ✓ Programa core (8 módulos) $4,000 ✓ Cohorte de 6 semanas con calls 1:1 $2,500 ✓ Templates de ventas y copy listos $ 500 ✓ Acceso a comunidad privada (1 año) $ 300 ✓ Sesión 1:1 con Luis (60 min) $ 1,500 ✓ Auditoría inicial de tu negocio $ 800 ✓ Bonus #1: 100 cold emails revisados $ 600 ✓ Bonus #2: Playbook de outreach LATAM $ 400 ✓ Garantía: si no recuperas la inversión en 90 días, devolvemos 100% + te transferimos $200 PRICELESS VALOR TOTAL: $10,600 TU INVERSIÓN HOY: $2,997 ``` **Reglas:** - Valor total **>3x del precio**. Si es <3x, el value stack es débil. - Cada item tiene precio creíble. No "Curso valuado en $50,000" — pierde credibilidad. - Bonos resuelven objeciones específicas. Si la objeción es "no sé escribir cold emails", el bonus es "100 cold emails revisados". ### 3. Garantía (la pieza crítica en LATAM) LATAM tiene desconfianza histórica de "garantía 100% satisfacción". Hay que ir más agresivo: **Niveles de garantía (de menor a mayor):** 1. **Money-back garantizado**: 14-30 días, sin preguntas. 2. **Garantía condicional**: "Si completas X, Y, Z y no obtienes resultado, devolvemos". 3. **Garantía con incentivo inverso**: "Devolvemos + $200 USD por tu tiempo perdido". 4. **Garantía de resultado**: "Trabajamos contigo gratis hasta que cierres tu primer cliente". 5. **Garantía de performance + skin in the game**: "Cobramos el 50% solo si alcanzas el resultado en Y días. Si no, no cobramos esa parte". **La garantía #3-5 multiplica conversión x2-3 en LATAM** porque rompe el patrón de "curso de gurú que se desentiende". **Riesgo**: si tu producto no entrega, te quiebran. Solo ofrecer garantía agresiva si tienes confianza fuerte basada en casos reales. ### 4. Escasez y urgencia (legítimas) NO inventes urgencia falsa. La audiencia LATAM la detecta: - "Solo quedan 3 cupos" cuando claramente no - "La oferta termina hoy" cuando claramente sigue mañana - Timers que se reinician al refrescar **Urgencia legítima:** - Cohorte que empieza en fecha real - Cupos limitados por capacidad de delivery (1:1 con Luis = max 8 personas) - Precio que sube en fecha pública (anunciado con anticipación) - Bono exclusivo de lanzamiento (con fecha final clara) ### 5. Mecanismo único (tu "why us") Nombra tu proceso. Hormozi lo llama "Naming the mechanism". Genérico: "Te ayudo a vender más" Mecanismo: "El sistema **LATAM Sales OS** — 3 fases que convierten tu LinkedIn en pipeline B2B" Tener un nombre propio hace que tu método sea "una cosa", no "lo que vende cualquier consultor". ## Tiered offers: el modelo de 3 tiers Para SaaS / cursos / cohortes recurrentes: ``` TIER 1 — DIY ($X) Curso self-paced Comunidad Recursos TIER 2 — DWY ($3X) ← TIER MÁS VENDIDO, marcar como "más popular" Todo de Tier 1 + Cohorte con calls semanales + 2 sesiones 1:1 + Garantía agresiva TIER 3 — DFY ($10X) Todo de Tier 2 + Implementación hecha por nuestro equipo + Acceso directo a Luis por Slack + Resultado garantizado ``` **Reglas:** - El **Tier 2** es el que quieres vender. Diseña así. - Tier 1 es ancla baja: hace que Tier 2 parezca razonable. - Tier 3 es ancla alta: hace que Tier 2 parezca el "smart choice". - Mostrar los 3 lado a lado con highlight en Tier 2. ## Métodos de pago (LATAM) Para tickets >$500 USD, ofrecer: - **Pago único** con descuento (10-20% off del precio anualizado) - **3 cuotas sin interés** (clave para LATAM — tarjetas suelen ser de uso restringido) - **12 meses** con interés (recurring vía Stripe/Paddle) Para tickets >$3000 USD, agregar: - **50% al inicio, 50% al lograr X resultado** (compromiso de skin in the game tuyo) ## Objeciones LATAM-comunes a contestar 1. **"¿Y si no puedo pagar en dólares?"** → MercadoPago / transferencia local con conversión del día. 2. **"¿Funciona en [mi país]?"** → Casos por país en testimonios. 3. **"¿Y si soy principiante / avanzado?"** → "Este programa está diseñado para X nivel específico. Si estás en Y nivel, no aplica". 4. **"¿Cuánto tiempo me toma?"** → Compromiso de tiempo real semanal. Sin esto, escepticismo. 5. **"¿Y si no consigo resultado?"** → Garantía. Es por esto que la garantía agresiva multiplica conversión. 6. **"¿Por qué tú y no [competidor más barato]?"** → Mecanismo único + casos. ## Anti-patterns 1. **Pricing complejo** con 5 tiers + add-ons. → Confusión = no compra. Max 3 tiers. 2. **Garantía vaga** "satisfacción garantizada". → Específica con condiciones claras. 3. **Valor total absurdo** "Valor total $58,000 — TUYO HOY $97". → No es creíble. Mata. 4. **Sin urgencia ninguna**. → Pierdes 30-50% de los que iban a comprar. 5. **Urgencia falsa**. → Pierdes confianza para siempre. 6. **No nombrar tu mecanismo**. → Eres uno más. 7. **Pricing solo en moneda local volátil** para ticket alto. → Pierdes credibilidad. 8. **"Inversión" como palabra muleta** repetida 12 veces. → Decir "precio" o "costo" cuando aplique. ## Output esperado Cuando completes el diseño de una oferta: 1. **Promesa principal** (titular del Grand Slam Offer) — 2 versiones para A/B. 2. **Value stack completo** con valor monetario por componente y total. 3. **3 tiers** (DIY / DWY / DFY) con qué incluye cada uno y precio en USD. 4. **Garantía específica** redactada lista para landing. 5. **Mecanismo único** con nombre. 6. **Urgencia/escasez legítima** definida (cohorte fecha, cupos reales, deadline real). 7. **Objeciones top 5** con respuestas listas para FAQ. 8. **Métodos de pago** recomendados por tier. 9. **Métrica para validar**: tasa de conversión objetivo (cold → checkout) realista para el ticket. Nunca entregues una sola versión del titular ni un value stack sin números. La oferta se itera con datos reales de conversión.