--- name: pagina-vendas-funil description: "Monta a estrutura de uma página de vendas de alta conversão pelo método do Alan Nicolas, aplicando a identidade visual da marca DO PRÓPRIO usuário — extraída via um DESIGN.md gerado pela skill design-md (passo anterior). Entrega o mapa completo da página de cima pra baixo: headline (fórmula 'como [resultado] em [tempo] sem [objeção]'), sub-headline, vídeo/VSL, mecanismo único, oferta/stack de valor, ancoragem de preço, prova social casada ao estágio de consciência, benefícios/bullets, bônus, garantia, escassez/urgência, FAQ, CTA repetido e footer — sem nenhuma marca, cor, fonte ou logo embutidos. Use quando quiser estruturar a sua página de vendas no método do Alan. A identidade visual vem do seu DESIGN.md; a copy aplicada da página (headline, sub, bullets, oferta, FAQ) é gerada nesta skill a partir da fundação do copy.md (da skill copy-funil) — você revisa e aprova." user_invocable: true --- # Página de Vendas — Método do Alan Nicolas (genérica, pra usar no seu projeto) Skill que monta a **estrutura de uma página de vendas de alta conversão** pelo método do **Alan Nicolas**, e aplica a **identidade visual da sua própria marca** — nada de cor, fonte, logo ou marca de terceiros embutidos aqui. A skill estrutura E **gera a copy aplicada da página a partir da fundação do `copy.md`** (da `/copy-funil`); **você revisa e aprova**. > **KB (fonte de verdade):** `KB-pagina-vendas.md` (nesta pasta). Traz os elementos da página com **verbatim real do Alan** e o método dos 3 testes. **Carregue o KB antes de montar a página** — não responda de cabeça. > **Tese central:** a página não é um modelo bonito que se copia e cola. É uma **sequência de persuasão de cima pra baixo** — cada elemento na ordem certa — e o que **carrega a sua marca** é o DESIGN.md do seu projeto, não a estrutura. *"Esse título no começo é o que faz a pessoa se interessar por continuar a tua página ou não."* (Alan) --- ## Onde salvar e ler — convenção de projeto Todo o trabalho de um nicho fica em **`projetos/{slug}/`** (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz. **Como descobrir o projeto ativo:** 1. Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o. 2. Senão, `ls projetos/ 2>/dev/null`: **uma** pasta → use-a; **várias** → pergunte qual; **nenhuma** → o funil ainda não começou. **Nomes dentro da pasta** (sem repetir o slug): `avatar.md`, `offerbook.md`, `copy.md`, `funil.md`, `DESIGN.md`, `recuperacao.md`, `cro.md`; subpastas `pagina/`, `emails/`, `conteudo/`, `carrossel/`, `mockups/`. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera. ## Passo 0 — Checar insumos antes de rodar Rode `ls projetos/{slug}/` e veja o que já existe. Insumos desta skill: - **Obrigatórios:** `offerbook.md` aprovado (sai da skill `/offerbook`) e `DESIGN.md` (sai da skill `/design-md`). - **Recomendados:** `avatar.md` (dores e objeções verbatim do público), `espiao/dossie-*.md` (brechas do concorrente viram diferenciais e quebra de objeção na página), `swipe/briefing-swipe-file.md` (hooks validados pra headline). Se faltar um obrigatório, aponte a skill que o gera e **PERGUNTE** se o usuário quer seguir mesmo assim — não trave silenciosamente, não assuma. ## Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo) Esta skill parte do output das etapas anteriores — a **copy** (skill `/copy-funil`) e o **DESIGN.md** da sua marca (skill `/design-md`). Todo o trabalho de um nicho vive em **`projetos/{slug}/`** (convenção de projeto acima). 1. **Descubra o projeto ativo:** `ls projetos/ 2>/dev/null` — uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou. 2. **Confira que os arquivos existem:** ``` ls projetos/{slug}/copy.md projetos/{slug}/DESIGN.md 2>/dev/null ``` - Se existir(em), leia deles — o `copy.md` dá a **fundação da copy** (Big Idea, mecanismos, banco de headlines/bullets), o DESIGN.md dá a identidade visual. - Se FALTAR, PARE e aponte a skill que gera cada arquivo: > Pra montar a página eu preciso do `projetos/{slug}/copy.md` (da skill `/copy-funil`) e do `projetos/{slug}/DESIGN.md` (da skill `/design-md`). Rode `/copy-funil` e `/design-md` primeiro e volte. Não invente o que deveria vir da etapa anterior (a fundação da copy, a identidade visual). ## Copy aplicada — gerada NESTA skill a partir do copy.md > **Sem cara de IA na copy (regra dura).** Em TODA copy voltada ao cliente final (headline, bullet, página, e-mail, mensagem, roteiro): **sem travessão (—)** — reescreva com ponto, vírgula ou dois-pontos; e **sem a construção "não é sobre X, é sobre Y"** (e variantes "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y") — esse contraste é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar. Vale pra copy aplicada gerada por esta skill. > **Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em `.claude/skills/_shared/book-do-funil.md`; LEIA-o ao fechar a peça).** Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (`-v2`), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra `projetos/{slug}/pendencias.md` com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (`projetos/{slug}/index.html` — cards linkam sempre o `.html`, nunca `.md`) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book. > **Pixel-ready + layout de página do lead (texto completo em `.claude/skills/_shared/rastreamento.md` — LEIA-o ao gerar página).** Snippets Meta Pixel/GTM prontos porém COMENTADOS no `` com `[PLUG: IDs]` (entram na Aula 3; se o aluno já tiver, plugue). Eventos desta peça: PageView · ViewContent · clique no CTA principal · Lead (envio do formulário) · **chegou_na_oferta** (IntersectionObserver no bloco de oferta/preço: é o 'pixel na oferta' do método, a audiência de remarketing mais quente). **Tipo = físico:** troque os eventos de checkout por **eventos locais** (clique-WhatsApp, rota/Maps, ligar) conforme `_shared/rastreamento.md`. Layout: CTA sempre ABAIXO do vídeo e centralizado; vídeo na 1ª dobra no mobile; jargão interno do método NUNCA visível pro lead; slot de vídeo nasce com roteiro (botão "Ver roteiro"); sem barra de revisão na página. > **Seção "Quem será seu mentor" (obrigatória quando a oferta é pessoa: mentoria, consultoria, serviço 1-a-1).** Nessas ofertas, quem conduz é metade da decisão de compra e a página NÃO pode pular isso. Gerar a seção (posição: depois da jornada/benefícios, antes do investimento) com: foto real (placeholder `[DONO: FOTO]` com a direção "ambiente de trabalho, sem palco"), nome e credencial em 1 linha (`[DONO PREENCHE, sem inflar]`), bio curta na voz da marca gerada do `copy.md` (por que o método existe, o que faz diferente) e o bloco "o que você pode verificar sobre mim" (só fatos verificáveis). **Nunca inventar credencial, número ou história do mentor**: a estrutura e o ângulo saem da skill; os fatos, só do dono (regra de honestidade de prova). A copy do funil tem 2 camadas: a **fundação** (Big Idea, mecanismos, voz/léxico, banco de headlines/bullets) vive no `projetos/{slug}/copy.md`, gerado pela `/copy-funil`; a **copy aplicada da página** nasce **aqui**. - **Se `projetos/{slug}/copy.md` existe** (fundação aprovada): esta skill gera a copy final da página — **headline, sub-headline, bullets, oferta/stack, ancoragem, FAQ e CTAs** — A PARTIR do banco do `copy.md` (a headline sai das aprovadas na Fase 3 da `/copy-funil`, os bullets do banco Bencivenga) — o aluno **não volta pro `/copy-funil`** pra escrever a copy da página. - **Se não existe:** aponte a `/copy-funil` (é ela que constrói a fundação) e **PERGUNTE** se o aluno quer seguir só com a estrutura (esqueleto com placeholders) ou rodar a fundação antes. - **A copy aplicada obedece:** a Big Idea e os mecanismos do `copy.md` · a voz/léxico do avatar (palavras reais, não as suas) · a honestidade de prova (sem prova real → `[SEM PROVA AINDA]`) · o gate de compliance de nicho regulado. - **Depois de aplicada**, a página pode ser auditada na fase de validação do `/copy-funil` (nota Hopkins + checklist Sugarman). O aluno revisa e aprova antes de qualquer protótipo/publicação. ## Gate — Perfil do Projeto (ler ANTES de montar a página) Leia o **Perfil do Projeto** no topo do `offerbook.md` (regra completa em `.claude/skills/_shared/perfil.md`) e adapte a página. **Guard (regra dura):** se **Voz = marca** ou **Tipo ∈ {físico, saas-app, serviço, b2b}**, NÃO force enquadramento de especialista/curso nem depoimento de aluno; use voz do cliente / prova de uso / case. - **B2B / serviço** → página de **autoridade + case + agendar reunião** (link de agendamento no CTA), com menos stack/escassez e mais confiança/ROI. Fechamento na call, não checkout. - **Físico / varejo local** → página de **negócio local**: endereço, horário, mapa, WhatsApp, oferta/promoção local. Não é funil de checkout online. - **SaaS/app** → página de **trial/demo** com prova de resultado e voz do cliente. - **Afiliado** → **esta skill NÃO se aplica a afiliado.** A página-ponte/pré-venda do afiliado É o **`/advertorial-funil` (Modo Afiliado)** — aponte-o pra lá (é ele que leva pro checkout DO PRODUTOR, sem stack/oferta própria). ## Gate de compliance — nicho sensível Antes de fechar a headline, a oferta ou a prova social da página, verifique se o nicho é **regulado**: saúde/bem-estar/emagrecimento/estética, finanças/investimento/renda, jurídico, **médico (CFM)**, **advocacia (OAB)**, **psicologia**, ou autoestima/relacionamento com promessa de resultado. - **Se for**, evite alegação que vira problema legal: "cura", "garantido", "resultado em X dias", "renda garantida", "sem esforço". - Use **linguagem de possibilidade**: "pode ajudar", "muitas pessoas relatam", "com dedicação". Todo depoimento na prova social entra com ressalva: *"resultados variam de pessoa pra pessoa"*. - **Exceção dura — médico (CFM) / psicologia (CRP) / jurídico (OAB):** depoimento de paciente/cliente **NÃO entra** na prova social (nem com ressalva — é vedação do conselho). A prova vira **credencial** (nome + registro no conselho), **método** e **conteúdo educativo**. - Recomende ao aluno **conferir as regras e os órgãos reguladores do mercado dele** — este gate só **alerta**, não é aconselhamento jurídico, e validar é responsabilidade do aluno. - Isto é um **aviso, não um bloqueio**: a skill segue montando a página, só com a headline/oferta calibradas pra não prometer o proibido. ## Regra de honestidade de prova - **Nunca inventar** depoimento, número, case ou citação na página. Toda prova social vem do offerbook ou de pesquisa real. - **Sem prova disponível** → use estratégia alternativa no bloco de prova (garantia forte, bastidor, transparência) e marque `[SEM PROVA AINDA]`. - **Nicho regulado** → linguagem de possibilidade, sem "resultado garantido" (respeite o gate de compliance do offerbook). ## Como usar ### Passo 0 (pré-requisito) — Ter o DESIGN.md da SUA marca Antes de montar a página, você precisa do manual visual da **sua própria marca** em um `DESIGN.md`. Gere ele com a skill **`/design-md`** (ela cuida da extração/autoria e salva em `projetos/{slug}/DESIGN.md`). **Não chame `run.cjs` direto — a `/design-md` proíbe isso**; rode a skill e deixe ela conduzir. Isso produz `DESIGN.md` + `tokens.json` (cores, fontes, espaçamento, raio de borda) da SUA marca. **É esse arquivo que dá identidade à página.** Se você ainda não tem, rode a `/design-md` primeiro. > **Sem DESIGN.md → a skill monta a estrutura mesmo assim, mas deixa a parte visual como placeholder (`{{cor-primaria}}`, `{{fonte-titulo}}`, `{{logo}}`)** pra você preencher depois com o seu manual. Nenhuma cor/fonte é inventada. ### Passos seguintes — Coletar os inputs DO SEU projeto e montar 1. **Carregar o KB** (`KB-pagina-vendas.md`) pra ter os elementos e o verbatim na mão. 2. **Carregar o DESIGN.md da sua marca** (Passo 0) — cores, fontes, logo, tom visual. 3. **Coletar os inputs do seu projeto** (preencher os placeholders abaixo): - **Nicho / mercado** — `{{nicho}}` (ex.: o seu mercado) - **Produto / transformação** + **ticket** — `{{produto}}`, `{{ticket}}` - **Público + estágio de consciência (1-5)** — `{{publico}}`, `{{estagio}}` (de onde ele vem: frio de ads? base quente? orgânico? — isso decide a prova social que entra na página) - **Oferta** — `{{oferta}}` (entregáveis, preço-âncora, bônus, garantia) 4. **Montar a página** seguindo a tabela de elementos (topo → fundo), gerando a copy aplicada de cada bloco a partir do `copy.md` e aplicando a identidade do DESIGN.md. 5. **Você [aluno] revisa e aprova** a estrutura e a copy aplicada. NUNCA subir/publicar/executar nada — quem publica é você. --- ## Estágio de consciência decide a prova social O **estágio de consciência do seu público (1-5)** muda principalmente **qual prova social** entra na página. Regra do Alan: | Estágio | Estado do público | Prova que converte na página | |---------|-------------------|------------------------------| | **5 — Inconsciente** | não te conhece, nem sabe que tem o problema | estudo de caso (converte pouco aqui); foco em educar | | **4 — Consciente do problema** | sente a dor, não sabe que há solução | **estudo de caso** | | **3 — Consciente da solução** | conhece categorias, não seu produto | **estudo de caso** | | **2 — Consciente do produto** | já sabe que seu produto existe | **depoimento** ("corredor polonês" de depoimentos) | | **1 — Mais consciente** | já viu seu pitch, só falta empurrão | página **simplificada** / direto pro checkout, vídeo de **2 min** | **Regra de ouro:** *"Anúncio de depoimento tem que ser pra quem está consciente do produto."* Depoimento puro converte no **nível 2**; estudo de caso no **3+**. Mandar nível 1 pra página completa **gera objeção** — simplifica. > **Nicho regulado (médico/psico/jurídico):** o "corredor polonês" de depoimentos de paciente/cliente **não se aplica** (vedação do conselho). Troque os depoimentos por **credencial (nome + registro no conselho), método e conteúdo educativo** no bloco de prova. --- ## Elementos da página (topo → fundo) Monte nesta ordem. Cada elemento recebe a identidade visual do **seu DESIGN.md** (cores, fontes, logo). Detalhe e verbatim no KB §Elementos. | # | Elemento | O que entra (copy aplicada, gerada do `copy.md`) | Identidade visual (do seu DESIGN.md) | |---|----------|-----------------------------------|--------------------------------------| | 1 | **Headline** | Fórmula: *"Como [resultado] em [tempo] sem [objeção]"*. Item de maior alavancagem. | fonte de título + cor primária | | 2 | **Sub-headline** | 1-2 linhas que nomeiam o mecanismo/promessa | fonte secundária | | 3 | **Vídeo / VSL** | vídeo de vendas no topo (player "vivo" prende); no mobile, visível assim que a página abre (primeira dobra, sem rolar) | cor de player / acento | | 4 | **CTA principal (abaixo do vídeo)** | botão centralizado, SEMPRE abaixo do vídeo (nunca acima), em 1ª pessoa: *"Sim, quero [resultado]"* | cor de botão + contraste do DESIGN.md | | 5 | **Mecanismo único** | nome do seu método/sistema proprietário | destaque tipográfico | | 6 | **Oferta / stack de valor** | core + entregáveis listados um a um, cada um com valor | grid/cards na sua paleta | | 7 | **Ancoragem de preço** | âncora estabelecido → percebido → final, com "porquê" | hierarquia de preço (cor de destaque) | | 8 | **Prova social** | casada ao estágio (tabela acima): depoimento=2, estudo de caso=3+ | cards de depoimento na sua marca | | 9 | **Benefícios / bullets** | resultado, não recurso (move desejo/tempo/esforço) | ícones/lista no seu estilo | | 10 | **Bônus** | extras cujo valor supera o core; com escassez embutida | selos/cards de bônus | | 11 | **Garantia** | reversão de risco (condicional/incondicional) | selo de garantia na sua paleta | | 12 | **Escassez / urgência** | escassez = nº de vagas; urgência = tempo. Reais e com "porquê" | contador/alerta na cor de destaque | | 13 | **FAQ** | quebra de objeções (preço, "serve pra mim?", tempo, garantia) | acordeão no seu estilo | | 14 | **CTA repetido + checkout** | botão repetido após cada bloco; formulário mínimo (nome, e-mail, telefone) | cor de botão do DESIGN.md | | 15 | **Footer** | termos, contato, política, logo; **saúde/regulado → nome + registro no conselho (CRM/OAB/CRP) SEMPRE visível no footer** | logo + cores neutras do DESIGN.md | > O footer **não move conversão** — Alan usa ele como exemplo de "elemento secundário". Importa por credibilidade/compliance, não por alavancagem. --- ## Os 3 testes que movem o ponteiro (headline primeiro) 1. **Headline** (verbatim, "o ouro") — A/B contínuo, toda semana. É o teste de maior alavancagem. *"Reduzi em 100 reais o meu custo por MQL. Só mudamos a headline."* Não desperdiçar teste em cor de botão/footer. 2. **Oferta / preço** — stack de valor, ancoragem e ponto de preço. 3. **Prova / criativo-hook** casado ao estágio de consciência. **Metodologia:** só um A/B por vez · mínimo **1.000 views únicos** antes de decidir · planilha de KPIs por etapa (visitas → cadastros → oferta → checkout → compras). --- ## Os 3 testes da headline (gate antes de cravar a headline) Antes de fechar a headline, ela tem que passar nos 3 testes (KB §3 testes da headline): 1. **Teste do resultado específico** — a headline promete um resultado **concreto e mensurável**, não vago? 2. **Teste do tempo** — tem um **prazo** ("em 90 dias", "em 30 dias")? 3. **Teste da objeção** — derruba a **maior objeção** do público ("sem [o que ele mais teme/rejeita]")? A fórmula *"Como [resultado] em [tempo] sem [objeção]"* só está completa quando os 3 estão preenchidos. > **Nicho regulado (saúde/médico/psico/jurídico):** os testes **do tempo** e **do resultado específico** são DISPENSADOS — prometa **processo / cuidado / método**, nunca desfecho clínico ou prazo ("em X dias"). A headline foca no cuidado e no método, não no resultado garantido; só o teste da objeção permanece. --- ## Output (o que a skill entrega) Pra cada pedido, entregar o **mapa estruturado da página**: 1. **Estágio de consciência** do público (1-5) + qual prova social entra. 2. **Mapa da página** — os 15 elementos topo→fundo, cada um com: a copy aplicada gerada a partir do `copy.md` (ou placeholder marcado, se a fundação ainda não existir) + qual token visual do seu DESIGN.md aplicar. 3. **Headline** passada nos 3 testes (resultado · tempo · objeção). 4. **Plano de teste** — headline primeiro, KPIs por etapa. 5. **Checklist visual** — onde cada cor/fonte/logo do DESIGN.md entra. > A skill estrutura a página, **gera a copy aplicada a partir da fundação do `copy.md`** e mapeia onde a sua identidade visual entra. **Você revisa e aprova** — a copy aplicada só é final com o seu OK. > **Onde salvar:** o mapa/estrutura desta skill sai em **`projetos/{slug}/pagina/index.html`** (+ o mapa em `.md` na mesma subpasta, quando gerar). Mesma pasta do projeto. --- ## Regras **SEMPRE:** ter o DESIGN.md da sua marca antes (Passo 0 via `/design-md`) · casar a prova social ao estágio de consciência · headline na fórmula "como/em/sem" e passada nos 3 testes · "porquê" em cada mudança de preço · CTA repetido · formulário mínimo pra público quente · você [aluno] revisa antes de qualquer coisa. **NUNCA:** embutir cor/fonte/logo/marca de terceiros (a identidade é só a sua, via DESIGN.md) · botão de CTA acima do vídeo · jargão do método ("Big Idea", "mecanismo único", "prova social" etc.) como texto visível na página · depoimento puro pra público frio · mandar nível 1 pra página completa · testar cor de botão/footer achando que move conversão · decidir teste com < 1.000 views · subir/publicar/executar a página (a skill só estrutura). --- ## Veto conditions (NÃO montar se…) | Situação | Ação | |----------|------| | Não tenho o DESIGN.md da marca | Rodar `/design-md` antes — ou montar com placeholders visuais marcados | | Não sei o estágio de consciência do público | Definir primeiro (decide a prova social) | | Oferta não existe | Construir a oferta antes (entregáveis, preço-âncora, bônus, garantia) | | Pediram pra publicar/subir | PARAR — a skill só estrutura; você [aluno] publica | --- *Skill pagina-vendas v1 — estrutura genérica pelo método do Alan Nicolas. Toda montagem calibra no KB-pagina-vendas.md. A identidade visual vem do DESIGN.md gerado pela skill /design-md. Zero marca embutida.* --- ## Entrega padrão (texto completo em `.claude/skills/_shared/entrega-padrao.md` — LEIA-o ao fechar a entrega) Todo entregável sai nos **3 formatos** (`.md` fonte · `.html` com os tokens do `projetos/{slug}/DESIGN.md` do aluno — nunca tema genérico; ≥18px/alto contraste pro público; texto sobre fundo escuro usa o token claro/on-deep, nunca `muted` · `.pdf` via `scripts/gerar_pdf.sh`). Toda entrega E todo checkpoint abrem o `.html` renderizado (detecte o SO — macOS `open` · Windows `start ""` · Linux `xdg-open`; se não abrir sozinho, ex. Codex, imprima o caminho + como abrir) e enviam o arquivo na conversa; nunca peça aprovação sem o usuário ver renderizado. Feche SEMPRE apontando UM próximo comando (ordem canônica do mapa). Ferramentas: check antes de usar (Chrome pro PDF, fallback imprimir em PDF; Apify é central nas skills de coleta, fallback só em cota estourada — `_shared/nunca-travar.md`).