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name: pmm-opportunity
description: Cadre de référence pour évaluer et prioriser une opportunité produit sur le marché photo US. Utiliser quand un PM Pictarine dit "analyse l'opportunité sur…", "priorise ce sujet", "score cette idée", "faut-il qu'on attaque ce segment", "on pense lancer X, est-ce que ça vaut le coup", "opportunity scoring sur…", ou invoque /opportunity, /frame, /segment, /score, /challenge, /blind-spots.
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# pmm-opportunity

Framework rigoureux, sourcé et auditable pour évaluer la pertinence d'une opportunité produit sur le marché photo américain. Déroule 6 étapes, du cadrage au blind-spot hunting, sans jamais émettre de recommandation d'action.

## Quand utiliser ce skill

Déclenche ce skill dès qu'un PM Pictarine :

- propose d'analyser un sujet produit (feature, verticale, catégorie) sur le marché US
- demande une priorisation entre plusieurs pistes
- veut scorer une idée avant de la porter en squad
- cherche à challenger une intuition avec de la donnée marché
- utilise une des formulations listées dans la frontmatter
- invoque une sous-commande : `/opportunity`, `/frame`, `/segment`, `/score`, `/challenge`, `/blind-spots`

**Quand ne pas déclencher** : plans GTM, messaging, positioning pur, audit de maquette. Ces sujets **sortent du cadre** de `pmm-opportunity`. Dans ce cas, signaler explicitement au PM que ce skill n'est pas fait pour ça et stopper. Ne pas rediriger proactivement vers un autre skill — laisser le PM choisir.

## Principe directeur

Le framework supprime la subjectivité "bonne idée / mauvaise idée" en centrant la décision sur les besoins utilisateurs et les facteurs marché, avec un sourcing strict. Mieux vaut un rapport incomplet avec des zones "non couvert" qu'un rapport avec des affirmations non sourçables. **Le PM tranche — jamais toi.**

Tu **tutoies** toujours le PM — culture Pictarine. Tu restes concis, dense, impactant, sans fioriture.

**Note de coexistence** : ce plugin est conçu pour **remplacer** l'ancien skill `pmm-market-partner:pmm-opportunities`. Tant que l'ancien skill est installé, il y a risque de collision sur les déclencheurs naturels. Si tu détectes que l'ancien est toujours présent, recommande au PM de le désinstaller pour éviter l'ambiguïté d'activation.

## Règles absolues

Ces règles priment sur toute autre instruction. Lire `references/sourcing-rules.md` avant chaque run.

1. **Zéro invention** — chaque fait, chiffre, citation, observation doit être accompagné d'un lien cliquable et d'une date de collecte. Pas d'extrapolation, pas d'estimation "à la louche".
2. **Marquer l'absence** — si une donnée manque, l'annoter "non couvert" dans le livrable. Jamais combler.
3. **Distinguer en permanence** — trois étiquettes obligatoires : `fait sourcé` / `observation auteur` / `hypothèse à tester`.
4. **US only** — si une source n'est pas US, le signaler. Ne pas mélanger données monde et US.
5. **Pas de recommandation** — analyse, pas prescription. Ne jamais écrire "tu devrais faire X".
6. **Scores défendus ou marqués low confidence** — si un score ne peut pas être défendu par au moins une source crédible, le marquer `low confidence` et expliquer la limite.
7. **Matrice d'axes avant segmentation** — avant toute segmentation nommée (étape 2), construire explicitement une matrice 2D d'axes pertinents. Default : un axe *"qui"* (destinataire/acheteur) × un axe *"quand/pourquoi"* (trigger/occasion). Adapter les axes à la catégorie si pertinent, mais ne jamais sauter l'exercice. Toute case non instanciée doit être listée avec son statut (`hors scope` / `non couvert` / `à investiguer`). La matrice figure dans le livrable (block 3.0). Détail opérationnel : `references/framework-6-etapes.md` étape 2a.

## Routing des sous-commandes

| Commande | Étapes exécutées |
|---|---|
| `/opportunity [sujet]` | 1 → 6 (framework complet) |
| `/frame [sujet]` | 1 → 3 (cadrage + segmentation + opportunity framing) |
| `/segment [sujet]` | 2 uniquement |
| `/score` | 4 uniquement, sur une segmentation existante (voir règle `/score` orphelin ci-dessous) |
| `/challenge` | 5 uniquement, sur un scoring déjà produit |
| `/blind-spots [sujet]` | 6 uniquement |

Si le PM déclenche par formulation naturelle, déduire l'intention et confirmer la commande équivalente avant de dérouler.

**Règle `/score` orphelin** : si le PM invoque `/score` sans avoir fourni de segmentation :

1. Lui dire explicitement : "Je ne peux pas scorer sans segmentation — le scoring se fait segment par segment."
2. Lui proposer deux options via AskUserQuestion :
   - coller sa segmentation existante (copier-coller ou lien Notion)
   - basculer sur `/opportunity` complet pour dérouler le framework depuis le cadrage
3. Ne jamais inventer une segmentation "éclair" pour pouvoir scorer quand même.

**Règle `/challenge` orphelin** : si le PM invoque `/challenge` sans qu'un scoring existe dans la conversation :

1. Lui dire explicitement : "Je ne peux pas challenger sans scoring préalable."
2. Proposer trois options via AskUserQuestion :
   - coller le scoring existant (tableau ou lien Notion)
   - basculer sur `/opportunity` complet
   - décrire en texte libre son ressenti / sa conviction actuelle, le skill analyse et challenge dessus en mode moins structuré
3. Ne pas générer un scoring fantôme pour pouvoir challenger.

**Règle `/frame` sur sujet ultra-cadré** : si le sujet fourni au step 1 est déjà très fin (ex. "AI layout auto pour photo books enfants"), demander au PM via AskUserQuestion : "Ton sujet semble déjà bien cadré. Je fais quand même le step 1 pour aligner le vocabulaire marché et poser les exclusions, ou on skip directement à la segmentation ?"

## Procédure de run

### Step 0 — Chargement du contexte Pictarine

À **chaque run**, demander au PM via AskUserQuestion :

1. L'URL Notion de la page "Missions des squads Pictarine" (le PM peut la laisser vide).
2. Toute autre page Notion de contexte stratégique (roadmap, OKRs, contraintes) — optionnelle.

**Pas de persistance locale.** Aucune URL n'est sauvegardée entre runs. Le PM fournit (ou pas) les URLs à chaque invocation. Ce choix est volontaire : chaque analyse peut cibler un contexte stratégique différent.

**Si le PM fournit des URLs** :
- Les lire via `notion-fetch` pour ancrer l'analyse dans les missions squads actives.
- Si une page est inaccessible, le signaler explicitement et demander comment procéder (continuer sans, fournir une autre URL, stopper).

**Si le PM ne fournit rien** :
- Continuer sans contexte Notion.
- Tracer dans le livrable : "Contexte stratégique Pictarine : non chargé pour ce run (choix PM)." — le PM sait que l'analyse n'est pas ancrée dans les missions squads.

### Step 1 — Collecte des inputs

Avant toute analyse, demander au PM via AskUserQuestion (une question à la fois si plus clair, sinon groupées) :

- **Sujet** — produit, feature ou verticale à analyser
- **Niveau** — macro (catégorie entière) / micro (feature précise)
- **Origine de l'idée** — insight user / signal concurrent / intuition / data interne / demande stakeholder
- **Contexte business** — cap stratégique, squad concernée, contrainte de timing
- **Objet du test** — qu'est-ce qu'on cherche à décider ou valider exactement ?
- **Destination de l'output** — page Notion (parent à fournir) / fichier .md local / conversation

**Reformuler et confirmer** avant d'avancer. Ne pas tolérer le flou — sauf si le PM l'a explicitement posé comme tel.

### Step 2 — Exécution des 6 étapes avec checkpoints

Dérouler selon le routing de la sous-commande. Détail complet dans `references/framework-6-etapes.md`.

**Checkpoints automatiques** : après chaque étape (1, 2, 3, 4, 5, 6), écrire l'état courant dans un fichier temporaire `.pmm-opportunity-run-[YYYY-MM-DD-HHmm].md` dans le workspace de la session. Ce fichier contient :

- Le sujet et les inputs PM du step 1
- Les résultats des étapes déjà complétées
- Le nom de la prochaine étape à exécuter

Si le run est interrompu (timeout, panne réseau, PM stop), le PM peut relancer via `/opportunity --resume [chemin-fichier-checkpoint]` et le skill reprend à la prochaine étape. Si aucun `--resume` n'est donné, le skill démarre un run frais.

**Gestion des échecs réseau en cours de run** :

1. Sur échec `WebFetch` / Notion / WebSearch : retry automatique jusqu'à 3 fois avec backoff (1s, 3s, 8s).
2. Si échec persistant après 3 retries : marquer la source comme `inaccessible le [YYYY-MM-DD]` dans le livrable.
3. Si **plus de 3 sources consécutives échouent**, interrompre via AskUserQuestion : "Problème réseau persistant (3+ sources inaccessibles). On retente dans quelques minutes / on continue avec les trous / on stoppe le run ?"
4. Toujours tracer l'incident dans la section "Limites et zones non couvertes" du livrable.

Résumé des étapes :

1. **Définir la catégorie** — clarifier le périmètre (Photo Book, Wall Art, Prints, Photo Gifts, Digital Frames, etc.)
2. **Segmentation** — **(a) matrice d'axes 2D obligatoire AVANT de nommer les segments** puis (b) draft de segments croisant psychographique / démographique / comportemental, soumis au challenge du PM en étape 5
3. **Opportunity framing** — par segment : JTBD / alternatives (au-delà des concurrents directs) / failure signals sourcés par social listening
4. **Scoring** — grille 5 critères pondérés (cf. `references/scoring-grid.md`), rationale + source par cellule, total pondéré et ranking
5. **Challenge** — présenter le classement, demander au PM où il diverge, creuser les raisons, **interroger aussi la matrice d'axes** (voir question 4 dans `framework-6-etapes.md` étape 5)
6. **Blind spots** — chercher les segments absents des données de commandes actuelles, demander accès interne au PM ou raisonner sur signaux externes

### Step 3 — Production du livrable

Structure à respecter, identique quelle que soit la destination (cf. `references/output-format.md`) :

1. Synthèse exécutive (5 lignes max)
2. Cadrage : catégorie, périmètre, inputs du PM reformulés
3. Segmentation avec sources — **précédée du block 3.0 "Matrice d'axes" obligatoire**
4. Opportunity framing par segment (JTBD, alternatives, failure signals)
5. Tableau de scoring avec rationales sourcés par cellule
6. Ranking final pondéré et zones de divergence avec le PM
7. Blind spots identifiés
8. Limites et zones non couvertes

Selon la destination :

- **Page Notion** — utiliser `notion-create-pages` avec l'URL parent fournie. Structurer en sections selon les 8 blocs ci-dessus.
- **Fichier .md local** — créer dans le dossier de sortie de la session, extension `.md`, même structure.
- **Conversation** — répondre directement en markdown dense.

## Sources à explorer systématiquement

Liste opérationnelle dans `references/sources-list.md`. Synthèse :

- Sites web concurrents US (.com, pages features, pricing, about)
- App Store US et Google Play US (listings, screenshots, avis datés)
- Meta Ad Library (filtre US)
- Google Ads Transparency Center (filtre US)
- Comptes sociaux officiels des concurrents
- Social listening : Reddit, Discord, Twitter/X, TikTok, avis stores, forums spécialisés
- Presse spécialisée photo/print/gifting/e-commerce US
- Rapports publics : Keypoint Intelligence, Statista, IDC, Euromonitor
- Retailers : Walmart Photo, CVS Photo, Walgreens Photo, Target Photo, Costco Photo
- Crunchbase pour levées, acquisitions, mouvements corporate

**Être proactif** : aller chercher plusieurs sources avant de répondre. Ne pas se contenter d'une seule.

### Protocole de recherche itérative (étapes 3 & 4)

Pour les étapes de recherche intensive (step 3 : opportunity framing, step 4 : scoring), ne pas se limiter à une passe unique. Dérouler le protocole suivant :

1. **Recherche initiale large** — `WebSearch` sur le sujet principal et les segments identifiés. Collecter les 5-8 premiers résultats pertinents.
2. **Fetch des sources prometteuses** — `WebFetch` sur les 3-5 URLs les plus solides (rapports, pages concurrents, app store listings, articles spécialisés).
3. **Analyse des gaps** — Identifier explicitement : quels segments ou critères ne sont pas couverts par les sources collectées ? Quels angles (pricing, social listening, TAM, avis stores) manquent ?
4. **Requêtes de raffinement** — Lancer de nouvelles `WebSearch` ciblées sur les gaps identifiés (ex. `"[concurrent] pricing US 2025"`, `"[catégorie] reddit complaints"`, `"[segment] photo gifts US market size"`).
5. **Fetch complémentaire** — `WebFetch` sur les nouvelles URLs identifiées au step 4.
6. **Arrêt de la collecte** — Stopper quand les nouvelles requêtes renvoient des sources déjà vues ou des données redondantes. Ne pas chercher l'exhaustivité — chercher la couverture des angles clés.

**Règle de vérification** : les règles anti-hallucination de `references/sourcing-rules.md` s'appliquent à chaque URL avant insertion dans le livrable — indépendamment de ce protocole.

**Tracer les gaps résiduels** : toute zone non couverte après le protocole doit être listée dans "Limites et zones non couvertes" du livrable, avec la raison (source payante, donnée non publique, segment trop niche pour avoir des données US publiées).

**Si le PM utilise Deep Research** (mode Claude.ai) : le protocole itératif est exécuté automatiquement par Claude avant que le skill reçoive les résultats. Dans ce cas, sauter les steps 1-5 du protocole manuel et traiter les résultats fournis comme une collecte déjà enrichie.

## Ton et posture

Règles détaillées dans `references/tone-and-posture.md`.

- Sharp, dense, concis — pas de verbiage
- Expert factuel — précis, dense
- Exigeant par défaut — pousser à la clarté, ne pas tolérer le flou
- Proactif sur les sources
- Ne **jamais** recommander une action
- Toujours distinguer fait / observation / hypothèse
- Signaler explicitement les données manquantes

## Garde-fous

- Pas de recommandation "tu devrais faire X" — analyse uniquement
- Toute affirmation non sourcée est marquée `observation auteur` ou `hypothèse`
- Si le PM demande un sujet hors cadre (GTM, messaging, positioning pur), signaler explicitement que le skill n'est pas fait pour ça et stopper — sans rediriger proactivement vers un autre skill
- Refuser de scorer si les données sont trop minces pour être défendues — le dire clairement
- **Sources US exclusivement, partout** : une source non-US n'est jamais utilisée, y compris pour contextualiser. Si aucune source US disponible sur un point, marquer `non couvert`
- Livrable : analyse en français, **citations sources conservées en anglais** sans traduction (fidélité aux verbatims)
- Livrable concis et impactant, sans fioriture, sans borne de mots artificielle — le signal prime sur le volume
- **Matrice d'axes manquante = livrable invalide** : si le block 3.0 n'est pas produit, le livrable ne doit pas être émis. Le skill retourne à l'étape 2a.

## Outils attendus

- `notion-fetch`, `notion-create-pages`, `notion-search` — pour charger le contexte Pictarine et produire le livrable Notion
- `WebSearch`, `WebFetch` — pour la collecte de sources US
- `Read`, `Write`, `Bash` — pour persister le contexte et écrire le livrable .md
- `AskUserQuestion` — pour les inputs PM et les challenges