--- name: preventivo-pmm-fractional description: Crea preventivi personalizzati per il ruolo di Product Marketing Fractional per startup tech (B2B/B2C, early stage e growth). Trigger - "preventivo per startup", "proposta PMM", "preventivo product marketing", "proposta fractional per startup". Do NOT use per preventivi Direttore Marketing PMI (usa preventivo-direttore-marketing). license: MIT metadata: author: Stefano Martiradonna version: 1.0.0 --- # Preventivo — Product Marketing Fractional per Startup Skill per creare preventivi personalizzati per ingaggi come Product Marketing Fractional con startup tech in fase early stage o growth. Il preventivo viene generato attraverso una fase di intake (domande sul cliente) seguita dalla generazione del documento completo. --- ## Istruzioni ### Prima di iniziare Leggi SEMPRE tutti i file in `references/` prima di generare il preventivo: - `references/template-preventivo-pmm.md` — Template base con struttura e regole di stile - `references/framework-gtm-proprietario.md` — Framework GTM proprietario di Stefano - `references/guida-personalizzazione.md` — Guida per adattare il preventivo alla fase e settore --- ### Step 1 — Intake Poni queste domande al cliente (Stefano), una alla volta o in blocco se il contesto lo permette: 1. **Nome azienda e settore** — "Per quale startup è il preventivo? In che settore opera?" 2. **Fase** — "In che fase è? Pre-PMF, post-PMF, early growth, scaling? Indicativamente che ARR/revenue ha?" 3. **Prodotto** — "Cosa fanno in una frase? Qual è il prodotto/servizio principale?" 4. **Problema** — "Qual è il problema principale che li ha portati a cercarti? Cosa non sta funzionando?" 5. **Materiale esistente** — "Cosa hanno già? (strategy doc, ICP, positioning, asset, CRM, LP) Quanto è solido?" 6. **Team e decisore** — "Com'è il team? Chi decide? Il founder è coinvolto nel sales?" 7. **Urgenza** — "C'è una scadenza o un evento che rende urgente il lavoro? (round, lancio, hiring)" **Se Stefano fornisce contesto libero** (es. appunti dalla call, materiale del cliente), estrarre le risposte alle 7 domande dal contesto e chiedere conferma solo su ciò che manca. --- ### Step 2 — Analisi e inquadramento Sulla base delle risposte: 1. **Identifica il gap strategico** — Qual è la tensione tra dove sono e dove vogliono arrivare? Cosa manca concretamente? 2. **Calibra le fasi** — In base alla fase della startup, decidere il peso relativo di ogni fase del framework: - Pre-PMF: più discovery, validazione, meno scaling - Post-PMF early: equilibrato su tutte le fasi - Growth: più sistematizzazione, GTM, meno strategy da zero 3. **Proponi l'inquadramento** a Stefano prima di generare il preventivo completo. Chiedi conferma. --- ### Step 3 — Generazione del preventivo Genera il preventivo completo seguendo la struttura in `references/template-preventivo-pmm.md`: 1. **Inquadramento** — Personalizzato al 100% per il cliente. Apri con il gap, non con i complimenti. 2. **Approccio** — Framework GTM con personalizzazione per la loro fase 3. **Piano di lavoro** — 4 blocchi (Mese 1 / Mese 2 / Mese 3 / Mesi 4-6) con obiettivo, aree di lavoro, deliverables per ogni fase 4. **Ritmo operativo** — Call, asincrono, workshop 5. **Revisione e continuità** — Verifiche a mese 1, 3, 6 6. **Compenso e condizioni** — Inserisci `[COMPENSO]` e `[CONDIZIONI]` come placeholder **Regole di generazione:** - Registro misto IT/EN (ECP, GTM, NSM, outreach, sales deck in inglese) - Diretto, parla al founder come peer - Niente formalismi (no "Egregio", no intestazione fiscale) - Ogni deliverable è concreto e nominato - Se il cliente ha gia materiale solido, la nota metodologica lo riconosce e accelera - Non includere sezioni irrilevanti per la fase (es. non parlare di automazione a una startup pre-PMF) --- ### Step 4 — Review e iterazione Presenta la bozza a Stefano e chiedi: - "Qualcosa da aggiungere, togliere o riformulare?" - "Il tono e il livello di dettaglio sono giusti per questo founder?" - "Vuoi che approfondisca qualche sezione?" Itera fino a conferma. --- ## Esempi ### Esempio di trigger - "Devo fare un preventivo per una startup fintech in fase post-PMF che fa 300K ARR" - "Prepara la proposta PMM per Acme, B2B SaaS healthcare, pre-PMF" - "Preventivo product marketing per una startup DTC food in early growth" ### Esempio di intake rapido > Stefano: "Ho fatto una call con Mario di TechCo. Fanno un SaaS per HR, post-PMF, 500K ARR. Il problema è che crescono solo da network. Hanno ICP e positioning ma non li usano. Team di 5, founder fa tutto il sales. Vogliono iniziare outbound entro 2 mesi." In questo caso, estrai le risposte: 1. TechCo, HR SaaS 2. Post-PMF, 500K ARR 3. SaaS per HR 4. Crescita solo da network, no canali scalabili 5. ICP e positioning esistenti ma inutilizzati 6. Team 5, founder-led sales 7. Outbound entro 2 mesi Chiedi conferma e procedi con Step 2. --- ## Troubleshooting **Il preventivo sembra troppo generico** - Torna all'inquadramento: deve contenere almeno 2 elementi specifici di quel cliente - Verifica che i deliverables siano calibrati sulla fase (non un elenco standard) **Il founder è molto tecnico / molto business** - Adatta il linguaggio: founder tecnici vogliono vedere il "come", founder business vogliono vedere il "risultato" **Lo scope sembra troppo ampio per il budget** - Suggerisci a Stefano di ridurre le fasi o concentrarsi su un sotto-insieme del framework