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description: Transição de serviço 1:1 para produto packaged (1:many → group → digital → self-serve). Quando passar entre formatos, como validar antes de empacotar, pricing adjustment por formato, sinais de que você empacotou cedo demais ou tarde demais.
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# Productization

Fonte: Alex Hormozi, *$100M Money Models* (videos 10, 17, 22) + cross-reference com `pricing-playbook` (Lei 4, Tiering) e `money-models`.

## Por que essa skill existe

Quando seu serviço 1:1 funciona, a tentação imediata é "vou virar SaaS / curso / programa". Esse pulo geralmente quebra a economia unitária porque você empacota antes de o método estar estável e antes de a audience estar pronta pra self-serve.

Outras skills do plugin (`money-models`, `pricing-playbook`) assumem que o formato do produto já está definido. Esta cobre a decisão **anterior**: que formato tem hoje, qual é o próximo, como fazer a transição sem perder receita ou diluir entrega.

## Os 5 formatos (do mais alto ticket para o mais baixo)

| Formato | Ticket típico | Margem | Esforço por cliente | Escalabilidade |
|---|---|---|---|---|
| **1:1 Consultoria/coaching** | R$ 30k-200k+ | 60-80% | Alta | Baixa (limitado pelas suas horas) |
| **Group / Mastermind** | R$ 5k-50k | 70-90% | Média (cohort sync) | Média |
| **Cohort curso ao vivo** | R$ 2k-15k | 80-95% | Média (lives + community) | Média-alta |
| **Curso digital self-paced** | R$ 297-3k | 90-98% | Baixa (1x produção, distribui infinito) | Alta |
| **SaaS / produto software** | R$ 99-5k/mês | 70-85% | Mínima (suporte) | Muito alta |

**Trade-off chave:** quanto mais escalável, mais commoditizado e maior pressão competitiva.

## Quando passar de um formato para o próximo

Cada transição tem **gate** quantitativo e qualitativo. Pulou sem gate = quebra economia ou dilui qualidade.

### 1:1 → Group / Mastermind

**Gate quantitativo:**
- ≥ 20 clientes 1:1 atendidos com mesmo problema/metodologia.
- LTV:CAC > 4:1 no 1:1 (sobra margem para perder eficiência no group).
- Tempo de espera para novos clientes ≥ 30 dias (demanda excede capacidade).

**Gate qualitativo:**
- Você consegue articular o método em 5-7 frameworks repetíveis (não é só "tato").
- Clientes 1:1 perguntam por comunidade ou peer learning.

**Estrutura do pivot:**
- Mantém 1:1 como tier high-ticket por 6-12 meses.
- Cria group cobrando 50-60% do ticket 1:1 com 4-8 pessoas.
- Roda 2 cohorts antes de retirar 1:1 (se for retirar).

### Group → Cohort curso ao vivo

**Gate quantitativo:**
- ≥ 3 cohorts de group rodadas, NPS > 50.
- Taxa de finalização ≥ 60% (cliente termina o programa).
- Receita do group por cohort > R$ 50k (mostra demanda recorrente).

**Gate qualitativo:**
- Conteúdo já está documentado (slides, frameworks, materiais).
- Você consegue ensinar pra 20-50 pessoas ao mesmo tempo (não mais 4-8).

**Estrutura:**
- Cohort de 4-8 semanas com lives semanais + comunidade async.
- Bonus do mastermind (acesso 1:1 limitado) vira upsell pago.

### Cohort curso → Curso digital self-paced

**Gate quantitativo:**
- ≥ 5 cohorts ao vivo rodadas com mesmo curriculum.
- Taxa de finalização ≥ 50% (curriculum aguenta sozinho).
- ≥ 100 clientes pagantes acumulados (proof + cases).

**Gate qualitativo:**
- 80% das perguntas durante lives são repetidas (FAQ existe).
- Comunidade async funciona sem você presente.

**Estrutura:**
- Grava todo o conteúdo profissionalmente.
- Mantém cohort ao vivo como tier premium (3-5x preço do self-paced).
- Self-paced vira tripwire / volume play.

### Curso → SaaS

**Gate quantitativo:**
- ≥ 500 clientes do curso usando o método.
- Pelo menos 30% deles pedem "automatizar isso".
- Você tem capital para 12-18 meses de desenvolvimento.

**Gate qualitativo:**
- Existe processo claro que software pode replicar (não vire SaaS pra ensinar pensamento).
- Você ou seu time tem competência técnica (ou capital para contratar CTO).

**⚠️ Atenção:** essa transição é a mais cara e a mais frequentemente errada. Maioria dos consultores que viram "SaaS" deveriam ter ficado em curso + community.

## Pricing adjustment por transição

Quando passa de formato, **não** divide o preço do anterior. Cada formato tem economia própria:

| De → Para | Pricing ratio típico |
|---|---|
| 1:1 R$ 50k → Group | Group: R$ 15k-25k (30-50% do 1:1) |
| Group R$ 20k → Cohort | Cohort: R$ 5k-10k (25-50% do Group) |
| Cohort R$ 8k → Curso self-paced | Self-paced: R$ 1k-3k (15-40% do Cohort) |
| Self-paced R$ 2k → SaaS | SaaS: R$ 199-499/mês (depende de retention) |

**Regra:** preço novo deve ter margem ≥ 70% E ratio LTV:CAC ≥ 3:1. Se não bate, formato não está pronto.

## Validação antes de empacotar (sem construir)

Antes de gastar 3-6 meses construindo, valida demanda:

**Pré-venda do próximo formato:**
- Lista de espera com depósito de R$ 100-300 (refundável).
- Survey nos clientes atuais: "Se [próximo formato] custasse R$ X, você compraria?"
- Fake door: botão "Get notified" + funil de validação.

**Gate:** ≥ 30 pessoas demonstram interesse explícito (depósito ou survey 9-10/10) antes de construir.

**MVP do formato:**
- Group: roda 1 cohort piloto com 4 pessoas a 50% do preço final.
- Cohort: roda 1 cohort piloto com 10-15 pessoas, 4 semanas, preço de validação.
- Self-paced: grava só os 3 módulos centrais, vende a R$ 297 como "beta", coleta 50 cases antes de finalizar.
- SaaS: prototype no-code (Bubble, Webflow, Airtable) com 5-10 beta users por 60 dias.

## Sinais de que você empacotou cedo demais

- Conversão do novo formato < 1% (audiência não acredita).
- Taxa de finalização < 30% (cliente compra e abandona).
- NPS < 30 (qualidade caiu vs formato anterior).
- Muitos refunds (cliente esperava algo diferente).

**Fix:** volta um formato. Não empilha; recua. Permanece no formato anterior por mais 6-12 meses, refina o método, tenta de novo.

## Sinais de que você empacotou tarde demais

- 1:1 tem fila de espera ≥ 90 dias.
- Você cobra 5x mais que mercado e ainda tem demanda.
- Clientes 1:1 começam a ensinar uns aos outros (mostram que o método pode ir 1:many).
- Você está exausto e não consegue atender + crescer.

**Fix:** transição em paralelo. Mantém 1:1 como tier premium, lança próximo formato em 90 dias.

## Aplicação por caso de uso

| Caso | Como usar Productization |
|---|---|
| `/hormozi-gtm:plano` em founder 1:1 plateau | Inclui análise: está no formato certo? Próximo formato faz sentido nos próximos 12 meses? |
| `/hormozi-gtm:audit` com LTV:CAC apertando | Pode ser saturação do formato (1:1 limitado por horas) — sugere group/cohort como release de pressão. |
| `/hormozi-gtm:pricing` em transição de formato | Pricing do novo formato precisa seguir tabela de ratio (não dividir preço anterior). |

## Quando NÃO entra

- Founder pré-PMF (não tem 20+ cases pra justificar empacotar).
- Refinement de oferta unitária dentro do mesmo formato → use `grand-slam-offer`.
- Decisão "que canal de aquisição usar" → use `core-four` ou `leads-strategist`.

## Referência detalhada

`reference/100m-money-models-extracts.md` (videos 10, 17, 22 sobre level transitions) + cross-reference `pricing-playbook` (Lei 4: Tiering).