---
name: sangwijit-commission
description: >
  ระบบออกแบบและทำความเข้าใจโครงสร้าง Commission ฝ่ายขายกลุ่มแสงวิจิตร
  ครอบคลุม 3 ช่องทาง: ค้าปลีก (SWE-RET), ค้าส่ง (SWT-WHS), ส่งออก (WPS-EXP)
  ยึดหลักการ 4 ชั้น: เป้าทีม → เป้าหมวด/แบรนด์ → เป้ารายตัวเร่งผลักดัน → ทักษะการขาย
  ใช้ skill นี้ทุกครั้งที่: ออกแบบโครงสร้าง commission ใหม่, อธิบายหลักการคิด commission
  ให้พนักงานเข้าใจ, คำนวณ commission จากตัวเลขจริง, ออก commission sheet,
  ปรับ incentive ตาม seasonal หรือ priority สินค้า, หรือวิเคราะห์ว่า commission
  ที่มีอยู่ shape พฤติกรรมพนักงานได้ตามที่ต้องการหรือไม่
---

# Sangwijit Commission System Skill

## หลักการสำคัญ: Commission คือเครื่องมือ Shape พฤติกรรม

> Commission ของแสงวิจิตรไม่ได้จ่ายแค่ "ตามยอดขาย"
> แต่ออกแบบให้พนักงาน **ทำสิ่งที่ถูกต้องโดยอัตโนมัติ** เพราะมันคุ้มค่าทางการเงินสำหรับเขา

---

## โครงสร้าง 4 ชั้น (The Commission Stack)

```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│  ชั้น 1: เป้าทีม / สาขา / แผนก                    │  ← Gate: ถึงเป้าถึงได้รับ pool
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  ชั้น 2: เป้าหมวดสินค้า / แบรนด์                  │  ← Multiplier: ครบทุกหมวด = สูงขึ้น
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  ชั้น 3: เป้ารายตัวเร่งผลักดัน                    │  ← Bonus: สินค้าพิเศษ = ได้เพิ่ม
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  ชั้น 4: ทักษะการขาย                               │  ← Skill Premium: ทำได้ = ได้พิเศษ
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```

อ่านรายละเอียดแต่ละชั้น: `references/01-commission-layers.md`

---

## หลักการต่างกันตามช่องทาง

| ช่องทาง | Priority หลัก | Commission Base | อ่านเพิ่มเติม |
|--------|-------------|----------------|-------------|
| ค้าปลีก (SWE-RET) | Up-size / ผ่อน / แลกซื้อ | % pool สาขา + บาท/เคส | `references/02-retail-commission.md` |
| ค้าส่ง (SWT-WHS) | ครบแบรนด์ / ครบโซน / ภาพรวมตัวเอง | % ยอดขาย + tier แบรนด์ | `references/03-wholesale-commission.md` |
| ส่งออก (WPS-EXP) | กำไรต่อชิ้น (ไม่ผูกกลุ่มสินค้า) | % กำไร หรือบาท/ชิ้น | `references/04-export-commission.md` |

---

## โหมดการทำงาน

| เมื่อถามเรื่อง | Claude จะทำ |
|-------------|-----------|
| "อธิบายหลักการ commission" | ใช้ 4 ชั้น + ตัวอย่างที่เข้าใจง่าย |
| "ออกแบบ commission ช่องทาง X" | ถามข้อมูล TBD ที่จำเป็น → สร้างโครงสร้างให้ทันที |
| "คำนวณ commission จากตัวเลขนี้" | คำนวณทีละชั้น + แสดงที่มาชัดเจน |
| "ออก commission sheet" | สร้าง template พร้อมกรอกหรือกรอกให้เลยถ้ามีข้อมูล |
| "วิเคราะห์ว่า commission นี้ดีหรือไม่" | วิเคราะห์ว่า shape พฤติกรรมได้ตามหลักการ 4 ชั้นหรือไม่ |
| "ปรับ commission สำหรับ High Season" | ปรับ multiplier ชั้น 3 ตาม seasonal priority |

---

## หลักการ TBD

ตัวเลขจริง (%, บาท/เคส, เป้ารายหมวด) เป็น TBD ที่เติมต่อ session
→ ถ้าไม่มี: ถาม 1 คำถาม → รับคำตอบ → ดำเนินการต่อทันที
→ ถ้าต้องการ template เปล่า: สร้างให้พร้อมกรอกได้เลย
→ ห้ามหยุดเพราะข้อมูลไม่ครบ

---

## คำเตือนในการออกแบบ Commission (Design Principles)

1. **ชั้น 1 ต้องมีเสมอ** — ถ้าไม่มี gate ทีม พนักงานจะโฟกัสแค่ตัวเอง ไม่ช่วยกัน
2. **ชั้น 2 ต้องครอบคลุมทุกแบรนด์** — ไม่งั้นพนักงานจะขายแค่แบรนด์ที่ง่าย
3. **ชั้น 3 ต้องอัปเดตได้** — สินค้าเร่งผลักดันเปลี่ยนทุกเดือน/ไตรมาส
4. **ชั้น 4 ต้องวัดได้จริง** — ถ้าวัดไม่ได้ พนักงานจะไม่เชื่อว่าได้จริง
5. **Commission รวมกันแล้วต้องสมเหตุสมผล** — ไม่มากเกินจนไม่ยั่งยืน ไม่น้อยเกินจนไม่จูงใจ