---
name: segmentace-vpc
description: "Vytvoř segmentační mapu a VPC per segment – komplexní analýza zákaznických segmentů s prioritizací a granulárním VPC pro každý prioritní segment. Používej jako součást /Petr-creating-business-concepts workflow."
---

# Segmentace a VPC per segment

Kompletní segmentační mapa + granulární VPC per prioritní segment v jednom dokumentu. Segmentační mapa zachycuje každý segment jako ucelený řádek. VPC sekce rozpracovávají obecný VPC do granularity konkrétního segmentu.

## Vstup

- Schválené `01-lean-canvas.md`, `02-mapa-rizik.md`, `03-vpc-obecny.md`
- Research Brief (pokud byl proveden)

## Výstup

Soubor `04-segmentace.md` v projektovém adresáři.

## Segmentační mapa

### Sloupce per segment

| Sloupec | Co zachytit |
|---------|-------------|
| **Segment** | Název a stručná definice |
| **Charakteristika** | Velikost firem, obrat, odvětví, specifika |
| **ICP** | Ideal Customer Profile – konkrétní profil ideální firmy |
| **Buyer persona** | Kdo platí (rozhodovatel) + kdo používá (implementátor) |
| **Příklady** | 2–3 konkrétní firmy v segmentu |
| **Job** | Hlavní job-to-be-done |
| **Pain** | Klíčové bolesti (se závažností) |
| **Gain** | Klíčové přínosy |
| **Nabízené řešení** | Jak adresujeme job/pain/gain tohoto segmentu |
| **Bariéry vstupu** | Co brání prodeji |
| **Revenue hypotéza** | Revenue model pro tento segment |
| **Growth hack** | Jak rychle získat první zákazníky |
| **Cesta k zákazníkům** | GTM kanály |

### Scoring (1–5, kde 5 = nejlepší)

| Dimenze | Co hodnotí |
|---------|------------|
| Složitost realizace | Jak náročné je dodat (5 = snadné) |
| Ekonomická výhodnost | Deal size × marže × opakovatelnost |
| Velikost segmentu | Počet potenciálních zákazníků |
| Podpora růstu | Přispívá segmentu k celkovému růstu? |
| Budování značky | Referencovatelnost, prestiž |
| **Průměrné score** | Automatický průměr → vynucuje pořadí |

**Pravidlo:** Scoring je povinný – vynucuje prioritizaci. Nelze mít "všechno stejně důležité."

### Anti-persony

Pro každý segment definuj koho NE:
- Kdo to je
- Proč NE (ekonomicky, operačně, strategicky)
- Red flags v discovery callu

## VPC per prioritní segment

Pro každý prioritní segment (top 2–3 ze scoringu):

```markdown
### VPC – [Název segmentu]

**Customer Profile (z řádku segmentační mapy):**
- Jobs: [segment-specifické joby]
- Pains: [se závažností]
- Gains: [požadované přínosy]

**Value Map:**
- Pain Relievers → [jak konkrétně adresujeme bolesti TOHOTO segmentu]
- Gain Creators → [jak konkrétně vytváříme přínosy TOHOTO segmentu]

**FIT hodnocení:**
- Validovaný fit: [co víme]
- Hypotetický fit: [HYPOTÉZA]
- Diferenciace od obecného VPC: [co je specifické pro tento segment]
```

**Pravidlo:** VPC segmentu musí být konzistentní se segmentační mapou. Job/Pain/Gain = stejné hodnoty.

## Výstupní šablona

```markdown
# Segmentace a VPC per segment – [Název projektu]

## Segmentační mapa

| Segment | Charakteristika | ICP | Buyer/Executor | Příklady | Job | Pain | Gain | Řešení | Bariéry | Revenue | Growth hack | GTM |
|---------|----------------|-----|----------------|----------|-----|------|------|--------|---------|---------|-------------|-----|
| [A] | ... | | | | | | | | | | | |

## Scoring

| Segment | Složitost | Ekonomika | Velikost | Růst | Značka | Score |
|---------|-----------|-----------|---------|------|--------|-------|
| [A] | | | | | | |

## Anti-persony

### Kdo NE – [Typ]
- Proč NE: [důvod]
- Red flags: [signály v discovery callu]

## VPC per segment

[Jedna sekce per prioritní segment]
```

## Lesson Learned

**Assessment projekt:** HR je "executor, not buyer" – v B2B rozhoduje ten, kdo platí (CEO, CFO), ne ten, kdo implementuje (HR). Vždy rozliš buyer persona a executor persona.

**Chytrý Kolega:** VPC pro manufacturing segment zahrnoval pricing rozsahy (49–600K CZK) přímo ve VPC. Kvantifikace hodnoty usnadňuje positioning.

## Red Flags

| Signál | Akce |
|--------|------|
| Scoring nebyl proveden | Povinný – bez něj nelze prioritizovat |
| Buyer = Executor vždy | Ověřit – v B2B je to často jiná osoba |
| VPC segmentu se neliší od obecného VPC | Proč segment existuje, když je stejný? |
| Chybí anti-persony | Definovat – "kdo ne" je stejně důležité |

## Navazující skill

Po dokončení a schválení: **`positioning`**