---
name: startup-audit
description: Мультилинзовый аудит стартапа по фреймворкам YC/Sequoia/a16z/Thiel. 6 линз, скоринг, красные флаги, roadmap рекомендаций.
---

# Startup Audit — Аудит стартапа уровня YC

## Суть
Системный анализ стартапа через 6 линз, основанных на фреймворках топ-акселераторов и VC. Каждая линза — конкретная оценка с баллами, красными флагами и рекомендациями. Финал — сводный scorecard и приоритизированный action plan.

## Когда использовать
- Алекс просит оценить/проанализировать стартап или бизнес-идею
- Нужен аудит проекта перед питчем, fundraising, или стратегическим решением
- Оценка своего или чужого стартапа: сильные/слабые стороны
- Предпроектный анализ перед началом разработки нового продукта
- Вопросы "стоит ли делать X", "жизнеспособен ли проект"

## Когда НЕ нужен
- Операционный менеджмент существующего бизнеса → `/ceo`
- Продуктовый дизайн конкретных фич → `/ux`, `/brainstorm`
- Маркетинговая стратегия → `/seo`, `/buyer`, `/cjm`

---

## Процесс аудита (4 шага)

### Step 1: Сбор данных
```
READ: паспорт проекта, лендинг, pitch deck — всё что предоставил Алекс
COLLECT: факты по каждой из 6 линз (не додумывать — только данные)
IDENTIFY: пробелы — что НЕ указано, но критично для оценки
```

**CRITICAL:** Если данных по линзе нет — пометить как "⚠️ Нет данных", НЕ ставить оценку по догадке.

### Step 2: Анализ по 6 линзам

Каждая линза оценивается по шкале 1-5:

| Балл | Значение |
|------|----------|
| 5 | Exceptional — уровень top-1% стартапов |
| 4 | Strong — выше среднего, убедительно |
| 3 | Adequate — норма, но не выделяется |
| 2 | Weak — существенные пробелы |
| 1 | Critical — стоп-фактор, требует немедленного решения |

#### Линза 1: FOUNDER & TEAM (вес 30%)
```
ИСТОЧНИКИ: Paul Graham "5 Founder Qualities", YC criteria, VC Rubric
ОЦЕНИВАТЬ:
- Determination + flexibility основателей
- Domain expertise (founder-market fit)
- Технические способности vs аутсорс
- Трек-рекорд (exits, опыт, failures)
- Команда: complementary skills, co-founder dynamics
- "Пиратский блеск" — naughtiness по PG
RED FLAGS: solo non-technical founder, нет domain expertise, team < 6 мес вместе
```

#### Линза 2: MARKET & TIMING (вес 20%)
```
ИСТОЧНИКИ: Bill Gross (timing=42% успеха), Thiel Q2+Q3, Sequoia "Large Markets"
ОЦЕНИВАТЬ:
- TAM/SAM/SOM (bottom-up, не top-down фантазии)
- Timing: почему ИМЕННО СЕЙЧАС? Какой тренд делает это возможным?
- Monopoly question (Thiel): начинаете с большой доли маленького рынка?
- Регуляторный ландшафт — помогает или мешает?
- Скорость роста рынка
RED FLAGS: "рынок $100B" без конкретного slice, нет ответа на "why now", зрелый commoditized рынок
```

#### Линза 3: PRODUCT & MOAT (вес 20%)
```
ИСТОЧНИКИ: Thiel Q1+Q7, Sequoia "Pain Killers", a16z PMF
ОЦЕНИВАТЬ:
- 10x improvement vs status quo? (Thiel Engineering Q)
- Painkiller vs vitamin? (Sequoia)
- Product-market fit сигналы: retention, engagement, organic growth
- Secret question (Thiel): какую уникальную возможность видите вы, но не другие?
- Defensibility: IP, network effects, switching costs, data moat
- Техническая зрелость: MVP, beta, production?
RED FLAGS: "лучший UI" как единственное преимущество, нет moat, incremental improvement
```

#### Линза 4: BUSINESS MODEL & UNIT ECONOMICS (вес 15%)
```
ИСТОЧНИКИ: a16z 16 Metrics, BVP Laws of Cloud, Lean Canvas
ОЦЕНИВАТЬ:
- Revenue model: подписка, транзакции, freemium?
- Pricing power: готовы ли клиенты платить? Сколько?
- LTV:CAC ratio (цель ≥3:1)
- Gross margin (>60% для SaaS)
- Path to profitability
- Burn rate vs runway
RED FLAGS: нет revenue model, LTV:CAC <1, зависимость от 1-2 клиентов, "монетизация позже"
```

#### Линза 5: GO-TO-MARKET & DISTRIBUTION (вес 10%)
```
ИСТОЧНИКИ: Thiel Q5, a16z GTM, AARRR Pirate Metrics
ОЦЕНИВАТЬ:
- Distribution channel: как продукт попадает к клиентам?
- CAC по каналам (blended vs paid)
- Activation rate: % дошедших до "aha moment"
- Organic/viral coefficient
- Sales cycle length
- Channel scalability
RED FLAGS: "через сарафан" как единственный канал, CAC > LTV, нет чёткого acquisition плана
```

#### Линза 6: SCALABILITY & RISK (вес 5%)
```
ИСТОЧНИКИ: Thiel Q6, Startup Genome (premature scaling), Sequoia "Durability"
ОЦЕНИВАТЬ:
- Premature scaling? (Genome: причина 74% провалов)
- Durability: позиция через 5-10 лет?
- Ключевые риски: технические, регуляторные, конкурентные, рыночные
- Single point of failure
- Зависимость от внешних платформ/API
RED FLAGS: масштабирование до PMF, зависимость от 1 API без альтернативы, регуляторный риск без плана
```

### Step 3: Сводный Scorecard

```
OUTPUT FORMAT:

## 📊 Startup Scorecard: [Название]

| Линза | Вес | Оценка | Взвешенная |
|-------|-----|--------|-----------|
| Founder & Team | 30% | X/5 | X.XX |
| Market & Timing | 20% | X/5 | X.XX |
| Product & Moat | 20% | X/5 | X.XX |
| Business Model | 15% | X/5 | X.XX |
| Go-to-Market | 10% | X/5 | X.XX |
| Scalability & Risk | 5% | X/5 | X.XX |
| **ИТОГО** | **100%** | | **X.XX/5** |

### Вердикт
[На основе итогового балла:]
- 4.2+ → "Investable" — готов к fundraising
- 3.5-4.1 → "Promising" — сильная основа, нужна доработка
- 2.5-3.4 → "Needs Work" — существенные пробелы
- <2.5 → "Pivot or Kill" — фундаментальные проблемы

### 🔴 Красные флаги
[Список критических проблем, обнаруженных при анализе]

### 🟢 Сильные стороны
[Что является конкурентным преимуществом]

### ⚠️ Пробелы в данных
[Что не удалось оценить из-за отсутствия информации]
```

### Step 4: Action Plan

```
ПРИОРИТИЗИРОВАТЬ по Impact × Urgency:

## 🎯 Action Plan (приоритет → вниз)

### Немедленно (неделя)
[1-3 действия с наивысшим impact на слабейшие линзы]

### Краткосрочно (месяц)
[3-5 действий для усиления позиции]

### Среднесрочно (квартал)
[Стратегические шаги для роста scorecard]

### Вопросы для основателя
[5-7 вопросов, на которые нужен ответ для полноты анализа]
```

---

## Ключевые правила

**CRITICAL: Аудитор ≠ cheerleader.** Задача — найти слабые места ДО того, как их найдёт инвестор или рынок. Жёсткая честность > вежливая ложь.

**CRITICAL: Факты > мнения.** Каждая оценка подкреплена конкретным наблюдением. "Product weak because [конкретная причина]", не "кажется слабоватым".

**CRITICAL: Голословные утверждения запрещены.** Размеры рынка, цены конкурентов, регуляторные требования — проверять через веб-поиск перед включением в аудит.

- Если проект Алекса — быть особенно честным, не щадить. Лучше горькая правда сейчас, чем потеря месяцев.
- При анализе чужого проекта — дополнительно оценивать "что мы можем взять/скопировать".
- Линзы можно запускать по одной (`/startup-audit market`) или все сразу.

## Anti-patterns
- ❌ Общие фразы без конкретики ("рынок перспективный")
- ❌ Оценка 5/5 без exceptional evidence
- ❌ Игнорирование пробелов в данных
- ❌ Рекомендации без приоритизации
- ❌ Фокус только на негативе — сильные стороны тоже важны

---

## Reference-файлы

| Файл | Когда открывать |
|------|----------------|
| `reference/frameworks-detail.md` | Нужна детализация по конкретному фреймворку (Thiel 7Q, Sequoia 11, a16z metrics, Lean Canvas, AARRR, BVP benchmarks) |

## Интеграция с другими скиллами

| После аудита → | Скилл | Когда |
|----------------|-------|-------|
| Глубже в продукт | `/brainstorm` | Оценка Product < 3 |
| GTM стратегия | `/seo`, `/cjm`, `/buyer` | Оценка GTM < 3 |
| Финансовая модель | `/ceo` | Нужна декомпозиция unit economics |
| Pitch deck | `/deck` | Готовность к fundraising |
| Конкурентный анализ | web research | Нет данных по конкурентам |