---
name: tender-process
description: "Use when running a contractor selection process (site developer, video production, merch, design). Provides structured 9-element tender package per ЧиП standard."
context: fork
---
# Тендерный процесс по стандарту ЧиП

## Что включает каждый тендерный пакет

1. Маркетинговый бриф (5 блоков: контекст, задача, аудитория, KPI, ограничения)
2. Список ~30 потенциальных подрядчиков с контактами
3. Письмо первого контакта (краткое, не рекламное)
4. Таблица скоринга (обязательные столбцы + взвешенные критерии)
5. Критерии отсева (Этап 1 — быстрый фильтр)
6. Формула автоскоринга цены
7. Шаблон обоснования выбора (1 стр. А4)
8. Чеклист онбординга подрядчика
9. Kanban-структура для контроля этапов

## Алгоритм

1. Researcher собирает базу 30+ подрядчиков (контакты, портфолио, ориентировочные цены)
2. Writer пишет бриф по шаблону @references/brief-template.md
3. Writer создаёт скоринговую таблицу по @references/scoring-criteria.md
4. Отправить письма → собрать КП → заполнить таблицу → выбрать

## Критические правила
- Не плати за тендер — он всегда бесплатный для подрядчиков
- Не выбирай самое дешёвое — выбирай оптимальное по скорингу
- Онбординг: договор → предоплата → Kanban → еженедельный статус

## Результаты
Сохранять в output/tactic/ (раздел б = сайт, раздел в = трейлер)

---

## Стандарт ЧиП: Маркетинговый бриф 2.5

Документ 5-15 страниц, отправляется подрядчику ДО получения КП.

### 5 обязательных блоков

**Блок 1: О компании** (4-5 предложений)
- Чем занимается, география, масштаб, ссылки

**Блок 2: Конкурентные преимущества** (4-6 пунктов, каждый ≤1 строки)
- НЕ «качественный сервис» и «опытная команда»
- Конкретика: из отзывов, от отдела продаж, уникальные факты
- Примеры: «3 сертифицированных специалиста», «Еженедельные созвоны с записью»

**Блок 3: Продуктовая матрица** (таблица от дешёвого к дорогому)
1. Лид-магнит (бесплатно)
2. Первая покупка (снять барьер)
3. Основной продукт
4. Допродажа (+30%)
5. Допродажа со скидкой (+10%)
6. Сопутствующие товары
7. VIP / Премиум
8. Возврат клиентов
- Для каждого: название, цена, описание (1 предложение)
- Путь клиента: от первого касания до покупки

**Блок 4: Целевая аудитория** (≤1 страница)
- Вариант А (если есть AJTBD): сегменты по работам, триггеры покупки, контекст использования, боли и барьеры, где обитает
- Вариант Б (без AJTBD): демография + боль + ситуация + где обитают
- 2-4 сегмента
- → Запрашивай у **Audience Analyst** через subtask

**Блок 5: Задача на работы** (2-5 страниц)
- KPI: конкретные цифры (кол-во, CPL, критерии квалификации)
- Гео и ограничения
- Доступ к данным: first-party база, доступ к кабинетам
- Отчётность: частота, формат, планерки
- Сроки: дата запуска, этапы, критерии продления

### Чек-лист готовности брифа
- [ ] О компании: 4-5 предложений
- [ ] Преимущества: 4-6 конкретных пунктов из отзывов
- [ ] Продуктовая матрица: только реальные продукты
- [ ] ЦА: 2-4 сегмента (AJTBD или демография+боль+ситуация+где)
- [ ] KPI: конкретные цифры
- [ ] Доступ к данным: first-party, кабинеты
- [ ] Отчётность: частота, формат, планерки
- [ ] Сроки: даты, этапы, критерии продления
- [ ] Объём: 5-15 страниц

---

## Стандарт ЧиП: Выбор подрядчика 3.2

### Двухэтапная система оценки

**Этап 1: Отсев** (быстрый фильтр, ДА/НЕТ)
Не проходит хотя бы один пункт → автоматический отказ.
Критерии зависят от типа:
- Трафик: доступ к кабинетам, без 100% предоплаты, релевантный кейс
- Дизайн: 2-3 концепции на старте, исходники в финале
- Разработка: работа на нужной платформе, передача доступов
- SMM: согласование контента, доступ к аккаунтам
- Видео: исходники в финале, права на материал

**Этап 2: Детальная оценка** (5 критериев с весами, баллы 1-10)

| Тип | Крит.1 | Крит.2 | Крит.3 | Крит.4 | Крит.5 |
|-----|--------|--------|--------|--------|--------|
| Трафик | Релев.опыт 30% | Прозрачность 25% | Гибкость 20% | Цена(авто) 15% | Коммуникация 10% |
| Дизайн | Портфолио 35% | Релев.опыт 25% | Процесс 20% | Стоимость 10% | Коммуникация 10% |
| Разработка | Тех.экспертиза 30% | Релев.опыт 25% | Процесс/сроки 20% | Поддержка 15% | Коммуникация 10% |
| SMM | Релев.опыт 30% | Качество контента 25% | Согласование 20% | Отчётность 15% | Коммуникация 10% |
| Видео | Портфолио 35% | Релев.опыт 25% | Процесс 20% | Оснащение 10% | Коммуникация 10% |

### Автоскоринг цены
`Балл = 10 × (МИН цена / Цена подрядчика)`
Самый дешёвый = 10 баллов, остальные пропорционально меньше.

### Ключевые числа
- **30** контактов → **15** КП минимум → **Топ-3** → **1 финалист**
- Размер команды подрядчика: оптимально 10-30 человек
- Предоплата: НЕ 100%. Оптимально: этапные платежи

### Таблица тендера
Google Sheets: env `GOOGLE_TENDER_SPREADSHEET_ID`
5 листов (Трафик/Дизайн/Разработка/SMM/Видео) + лист Обоснование

### Обоснование выбора (1 стр. А4)
1. Контекст: для чего проводился тендер
2. Сколько рассмотрено (~30 контактов, 15 КП)
3. Методология (двухэтапная)
4. Топ-3 с баллами
5. Почему выбрано конкретное (2-3 аргумента)
6. Условия договора (стоимость, этапы, сроки)