---
name: unpacking
description: "Распаковка смыслов — карта 8 столбиков для превращения исследований в готовые обещания и аргументы"
triggers:
  - распаковка
  - unpacking
  - смыслы
  - обещание
  - аргументы
  - 8 столбиков
  - карта смыслов
  - отработка возражений
---

# Unpacking

> Исследование даёт сырьё. Распаковка превращает его в готовые продающие тезисы.

## Что это

**Распаковка** — процесс перевода данных из исследования в:
- Обещания для продукта
- Тезисы о сервисе
- Отработку возражений
- Киллер-фичи
- Буллеты

Результат: карта смыслов из 8 столбиков, готовая для лендингов/прогревов/контента.

---

## File Router

| Запрос содержит | Файл |
|-----------------|------|
| карта, 8 столбиков, структура | 8-columns.md |
| обещание, формула, как формулировать | promise-formula.md |
| возражения, страхи, отработка | objection-handling.md |
| примеры, ниши, кейсы | examples.md |

---

## Команды

| Команда | Описание |
|---------|----------|
| `/unpack map [ниша]` | Создаёт карту 8 столбиков |
| `/unpack promise [желание]` | Формулирует обещание |
| `/unpack objection [страх]` | Отрабатывает возражение |
| `/unpack bullets [тема урока]` | Генерирует буллеты |

---

## 8 Столбиков (Quick Reference)

| # | Столбик | Откуда данные | Что делаем |
|---|---------|---------------|------------|
| 1 | Желания | Исследование, шаг 2 | Переносим как есть |
| 2 | Обещания | Столбик 1 | Формулируем по формуле |
| 3 | Сервис | Исследование, шаг 3 | Описываем реализацию |
| 4 | Безопасность | Исследование, шаг 3 | Убираем страх "брошенности" |
| 5 | Страхи/Опыт | Исследование, шаг 4 | Отрабатываем |
| 6 | Недоверие к теме | Исследование, шаг 4 | Аргументируем |
| 7 | Недоверие к эксперту | Исследование, шаг 4 | Доказываем |
| 8 | Киллер-фичи | Исследование, шаг 5 | Реализуем или отрабатываем |

---

## Формула обещания

```
ТЫ + глагол (обещание результата) + как это будет реализовано
```

### Правило
Каждый тезис должен быть **ЖИРНО и СОЧНО** обоснован.
Чтобы хотелось купить даже от одной фразы.

### Пример

❌ **Плохо:**
```
"Ты внедришь услугу и станешь зарабатывать больше"
```

✅ **Хорошо:**
```
"Ты внедришь дополнительную услугу микроворонка
и минимум в 3 раза увеличишь свой средний чек.

Благодаря этому инструменту ты сможешь приводить 
клиенту прогретых клиентов, которые сразу готовы покупать."
```

---

## Связь с другими скиллами

| Откуда | Что берём |
|--------|-----------|
| research-customer | Сырые данные исследований |
| offer-core | Ядро для обоснования |

| Куда | Что отдаём |
|------|------------|
| selling-meanings | Готовые тезисы для усиления |
| tripwire/product | Описание уроков и модулей |

---

## Главный принцип

```
Исследование → Распаковка → Готовые формулировки

Нельзя пропускать распаковку!
Сырые данные ≠ продающие тексты.
```

---

*Unpacking Skill v1.0 — по методологии Сердитова*