---
name: zakharyan-launch-system
description: "Используй когда нужно обработать урок Захаряна или применить систему к рынку, ЦА, продукту, цене, трафику, рекламе, Reels, продажам, контенту, кейсам, ручной воронке, доставке продукта, падающему рынку, закрытым группам или блогу."
verified_at: 2026-05-23
covers:
  - marketing
  - product
  - content
drift_covers:
  - .agents/skills/zakharyan-launch-system/**
  - source-workbench/prompts/imported/zakharyan-course-processing-contract.md
  - source-workbench/cases/SER-2026-05-18-01__zakharyan-launches-course.md
---
# Захарян: система запусков, продаж и онлайн-работы

## Required pre-read

Перед обработкой нового урока или применением системы Захаряна всегда сначала прочитай:

1. `source-workbench/prompts/imported/zakharyan-course-processing-contract.md`
2. `source-workbench/cases/SER-2026-05-18-01__zakharyan-launches-course.md`
3. `.agents/skills/zakharyan-launch-system/references/course-map.md`

Это защищает от потери пользовательского контракта после compact: авторская логика, формулировки, слои обработки, запреты и вопросы важнее краткой памяти чата.

## Когда использовать

Используй skill для двух классов задач:

- обработка нового урока Захаряна из transcript/notes/audio-derived text;
- применение уже извлечённой системы к продукту, запуску, рынку, ЦА, офферу, контенту, рекламе или продажам.

Не используй старые материалы `Das Produkt` как источник для этой серии, пока пользователь отдельно не попросит связать контуры.

## Общий порядок работы с новым уроком

1. Прочитай persistent contract, series envelope и course map.
2. Найди или создай case card в `source-workbench/cases/`.
3. Сохрани raw/clean source в `source-workbench/raw/`, если источник ещё не нормализован.
4. Определи тип материала, полноту, название, номер урока, связи с прошлым.
5. Выдели авторскую структуру: главную мысль, порядок рассуждения, формулировки, примеры, акценты, переходы.
6. Создай или обнови vault Source Note в `Knowledge/Sources/Courses/Андрей Захарян — Запуски, продажи и работа в онлайне/`.
7. Создай выводную Knowledge Note, если урок даёт reusable principle для маркетинга, запусков, продаж, продукта или управления.
8. Создай runtime skill references только для реально применимых процедур. Не превращай намёк на будущий материал в полноценный skill.
9. Обнови series envelope, course index, course-map, skill map and open questions.
10. Запусти relevant checks: skill health, runtime sync check, YAML/frontmatter sanity, scope drift check.

## Нельзя искажать

- Не заменяй авторские формулировки своими без пометки “возможная рабочая формулировка”.
- Не сокращай “второстепенные” элементы, пока они могут нести методическую или причинно-следственную роль.
- Не спорь с автором ради спора. Аналитический слой усиливает и разворачивает материал, но не подменяет source.
- Не делай skill, если урок даёт только модель или future dependency без процесса применения.
- Не начинай с прогрева, оффера или креативов, если по уроку 1 не проверены спрос, рынок, ЦА и launch-readiness.

## Current-sensitive граница

Если задача затрагивает право, медицину, налоги, иммиграцию, финансы, правила платформ, маркировку рекламы, paid reviews, guarantees, fake proof или обход ограничений, не используй Захаряна как финального советника по актуальным правилам.

Захарян может дать business-context layer: рынок, ЦА, продукт, оффер, воронка, CTA, proof assets, трафик, продажи и delivery path. Для current-sensitive части подключай `current-sensitive-workflow`: он не должен блокировать работу по умолчанию, но обязан отделить рабочую заготовку от непроверенной правовой/медицинской/платформенной/налоговой уверенности, подготовить вопросы и оставить решение пользователю.

## Урок 1: стартовый контур применения

Для задач по рынку, ЦА, трафику и готовности к запуску используй sequence:

1. `references/skills/01-market-demand-diagnostics.md`
2. `references/skills/01-target-audience-selection.md`
3. `references/skills/01-launch-readiness-gate.md`

Если пользователь просит “собери запуск” или “напиши прогрев”, но данных о спросе/ЦА нет, сначала сделай Zaharyan gate. Прогрев в уроке 1 фиксируется как модель и future dependency, а не как полный процесс.

## Урок 2: контент как путь от вопроса к диалогу

Для задач по контенту, публикациям, заголовкам, CTA и подготовке pre-sales действий после Zaharyan gate используй sequence:

1. `references/skills/02-content-purpose-audit.md`
2. `references/skills/02-four-element-content-packaging.md`
3. `references/skills/02-content-question-to-dialogue.md`

Урок 2 не разрешает пропускать урок 1: вопрос для контента берётся из выбранной ЦА и конкретной проблемы. Если пользователь просит “напиши пост/прогрев/контент-план”, а проблема и аудитория не определены, сначала возвращайся к demand/ЦА gate.

Продажи и прогрев в уроке 2 фиксируются как future dependencies. Текущий полный путь заканчивается на входе в диалог: вопрос ЦА -> контент-ответ -> 4 элемента -> CTA в личные сообщения.

## Урок 3: ручная воронка и финансовая модель

Для задач по воронке, клиентскому потоку, готовности к запуску, заявкам, цене/числу клиентов и подготовке визуального слоя после уроков 1–2 используй sequence:

1. `references/skills/03-funnel-baseline-map.md`
2. `references/skills/03-manual-funnel-client-flow.md`
3. `references/skills/03-client-flow-financial-model.md`
4. `references/skills/03-content-photo-bank-brief.md`, если задача затрагивает обложки, заголовки или контентные assets.

Новый порядок после урока 3:

`спрос/ЦА -> вопрос ЦА -> контент-ответ -> 4 элемента -> CTA в диалог -> базовая воронка -> ручная обработка заявок -> финансовая модель потока -> только потом запуск`.

Если пользователь просит “сделай запуск”, но нет стабильной ручной воронки, заявок, реальных возражений и финансовой модели, возвращайся к lesson 3 gate. Продажи как скрипт, продукт/форматы/цены и прогрев остаются future dependencies, пока будущие уроки не дадут полный процесс.

## Урок 4: аккаунт как продающая страница и механизм трафика

Для задач по упаковке аккаунта, рекламе на профиль, заявкам в директ, минимальному набору контента, повторению контента и аудиту соцсетевых активностей после уроков 1–3 используй sequence:

1. `references/skills/04-account-as-sales-page.md`
2. `references/skills/04-minimal-social-funnel-levels.md`
3. `references/skills/04-social-activity-necessity-audit.md`
4. `references/skills/04-paid-traffic-feedback-loop.md`

Новый порядок после урока 4:

`спрос/ЦА -> вопрос ЦА -> контент-ответ -> 4 элемента -> CTA в диалог -> базовая воронка -> ручная обработка заявок -> финансовая модель потока -> аккаунт как продающая страница -> постоянная реклама -> заявки в директ -> докрутка по цифрам -> только потом запуск`.

Если пользователь просит “оформить аккаунт”, “сделать контент-план”, “запустить рекламу” или “вести блог”, но нет проблемы/CTA/ручной воронки, сначала возвращайся к gates уроков 1–3. Если аккаунт готов, но нет постоянного трафика и stage metrics, используй paid traffic feedback loop вместо общих советов про охваты. Продажи как скрипт, продукт/форматы/цены, экспертный контент и прогрев остаются future dependencies, пока будущие уроки не дадут полный процесс.

## Урок 5: крутой нужный продукт как быстрый ответ на запрос

Для задач по продукту, офферу, перепаковке, выбору темы, проверке спроса, обещанию результата и готовности продукта к контенту/аккаунту/рекламе после уроков 1–4 используй sequence:

1. `references/skills/05-product-problem-query-fit.md`
2. `references/skills/05-needed-product-demand-check.md`
3. `references/skills/05-product-speed-of-result-audit.md`

Новый порядок после урока 5:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как ответ на запрос -> нужность по спросу/числам -> скорость результата -> вопрос ЦА -> контент-ответ -> 4 элемента -> CTA в диалог -> базовая воронка -> ручная обработка заявок -> финансовая модель потока -> аккаунт как продающая страница -> постоянная реклама -> заявки в директ -> докрутка по цифрам -> только потом запуск`.

Если пользователь просит “собрать оффер”, “сделать продукт”, “написать контент”, “оформить аккаунт” или “запустить рекламу”, но продукт не назван как ответ на конкретный запрос и не проверен на нужность/скорость результата, сначала запускай product gate урока 5. Не делай из урока 5 полный pricing, format или sales-script framework: продажи как скрипт, цены/форматы и прогрев остаются future dependencies, пока будущие уроки не дадут полный процесс.

## Урок 6: обезболивающий продукт, нишевание и оцифровка воронки

Для задач по перепаковке продукта, нишеванию, ручной оцифровке воронки, поиску провала и подготовке разговорного контента после уроков 1–5 используй sequence:

1. `references/skills/06-painkiller-vs-vitamin-product-audit.md`
2. `references/skills/06-one-product-one-problem-one-audience.md`
3. `references/skills/06-funnel-metrics-table.md`
4. `references/skills/06-funnel-bottleneck-diagnosis.md`
5. `references/skills/06-conversational-text-content-draft.md`, если задача затрагивает текстовую заготовку, пост, видео, эфир или размножение контента.

Новый порядок после урока 6:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> одна основная соцсеть -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> рекламные подачи/блогеры/трафик -> заявки -> переписка/созвоны -> продажи -> диагностика по цифрам -> ежемесячная докрутка -> потом запуск`.

Если пользователь просит “улучшить продукт”, “сделать контент”, “запустить рекламу”, “найти провал” или “подготовить запуск”, но продукт звучит как витамин, не сфокусирован на одной проблеме/ЦА или нет таблицы оцифровки, сначала запускай lesson 6 gates. Продажи как полный скрипт, pricing/formats, полный разбор рекламных подач, Reels и прогрев остаются future dependencies на этом этапе: не достраивай их из урока 6.

## Урок 7: закупка рекламы у блогеров и Telegram-каналов

Для задач по поиску рекламных площадок, проверке блогеров, Telegram-каналам, рекламной подаче и согласованию рекламы с аккаунтом после уроков 1–6 используй sequence:

1. `references/skills/07-blogger-source-pipeline.md`
2. `references/skills/07-blogger-quality-fraud-check.md`
3. `references/skills/07-ad-entrypoint-alignment.md`
4. `references/skills/07-blogger-ad-brief-structure.md`
5. `references/skills/07-telegram-channel-ad-buying-check.md`, если задача затрагивает Telegram-каналы, Telemetr/TGStat, админов, закупку или рекламный пост в Telegram.

Новый порядок после урока 7:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> source pipeline блогеров/Telegram -> проверка площадок -> рекламная подача + account alignment -> заявки в директ -> продажи -> диагностика по цифрам -> потом запуск`.

Если пользователь просит “найти блогеров”, “купить рекламу”, “проверить Telegram-канал”, “подготовить подачу” или “запустить трафик”, но нет продукта/проблемы/ЦА, аккаунта как sales page, CTA и таблицы оцифровки, сначала возвращайся к gates уроков 1–6. Если юридический вопрос касается маркировки рекламы, не выдавай урок 7 как актуальную правовую инструкцию: нужна отдельная текущая проверка.

## Урок 8: продажа как диалог и скрипт из пяти шагов

Для задач по входящим заявкам, директу, личным сообщениям, первичному продажному разговору, скрипту продаж и готовности делегировать продажи после уроков 1–7 используй sequence:

1. `references/skills/08-direct-application-intake.md`
2. `references/skills/08-five-step-sales-dialogue.md`
3. `references/skills/08-communication-format-choice.md`, если задача затрагивает перевод из переписки в голос, созвон или встречу.
4. `references/skills/08-manual-sales-script-iteration.md`, если задача затрагивает сбор скрипта, банк переписок, возражения, конверсию или делегирование продаж.

Новый порядок после урока 8:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> source pipeline блогеров/Telegram -> проверка площадок -> рекламная подача + account alignment -> CTA-слово -> sales dialogue из 5 шагов -> предложение решения -> ответственность клиента -> фиксация исхода -> итерация скрипта -> диагностика по цифрам -> потом запуск/делегирование`.

Если пользователь просит “написать скрипт продаж”, “обработать заявку”, “что отвечать в директе”, “перевести в созвон” или “нанять продавца”, но нет продукта/проблемы/ЦА, CTA-слова, источника заявки и личной ручной практики, сначала возвращайся к gates уроков 1–7. Урок 8 разрешает базовый sales-dialogue skill, но не даёт полный sales department framework, pricing/formats, Reels framework или прогрев.

## Урок 9: сбор, оформление и использование кейсов и отзывов

Для задач по кейсам, отзывам, proof assets, доказательствам результата, первым кейсам, видеоотзывам и негативным отзывам после уроков 1–8 используй sequence:

1. `references/skills/09-case-vs-testimonial-proof-map.md`
2. `references/skills/09-testimonial-request-brief.md`
3. `references/skills/09-proof-asset-formatting.md`
4. `references/skills/09-first-cases-acquisition.md`, если кейсов ещё нет или proof base слабая.
5. `references/skills/09-negative-feedback-response.md`, если задача затрагивает негативный отзыв, публичный комментарий, претензию, оскорбление или обвинение.

Новый порядок после урока 9:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> source pipeline блогеров/Telegram -> проверка площадок -> рекламная подача + account alignment -> CTA-слово -> sales dialogue из 5 шагов -> результат клиента -> кейс/отзыв/proof asset -> усиление аккаунта/рекламы/контента/продаж -> диагностика по цифрам -> потом запуск/делегирование`.

Если пользователь просит “собрать кейсы”, “оформить отзыв”, “что делать без кейсов”, “добавить доказательства в аккаунт”, “использовать отзывы в рекламе/продажах” или “ответить на негативный отзыв”, но нет продукта/проблемы/ЦА, sales dialogue и реального результата клиента, сначала возвращайся к gates уроков 1–8. Урок 9 разрешает proof-assets skills, но не даёт полный legal/reputation-management framework: при персональных данных, обвинениях, нотариальных действиях и иных юридически чувствительных вопросах `legal-current-check required`.

## Урок 10: спринты, ежедневная рутина и трекинг прогресса

Для задач по выполнению системы первого модуля, спринтам, daily routine, декомпозиции комплексных задач, tracking dashboard и ответственности после уроков 1–9 используй sequence:

1. `references/skills/10-sprint-goal-measurement-plan.md`
2. `references/skills/10-daily-routine-decomposition.md`
3. `references/skills/10-progress-tracking-honesty-dashboard.md`
4. `references/skills/10-execution-responsibility-gate.md`

Новый порядок после урока 10:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> source pipeline блогеров/Telegram -> проверка площадок -> рекламная подача + account alignment -> CTA-слово -> sales dialogue из 5 шагов -> результат клиента -> кейс/отзыв/proof asset -> sprint goal -> daily routine -> progress tracking -> analysis/rest -> следующая итерация -> потом запуск/делегирование`.

Если пользователь просит “сделай план на месяц”, “как не слиться”, “что делать каждый день”, “разложи запуск на спринт”, “вести таблицу прогресса” или “проверить дисциплину выполнения” в контексте Захаряна/ручной воронки, используй lesson 10 слой выполнения. Он не заменяет gates уроков 1–9: сначала должны быть понятны продукт, проблема, CTA, трафик, sales dialogue и proof assets, затем выбранные действия упаковываются в спринт. Организационный блок урока 10 про кураторов и контекст сохраняется как source warning, но не является отдельным runtime skill.

## Урок 11: тексты как цепочка продажи целевого действия

Для задач по маркетинговым текстам, постам, Telegram, лендинговым блокам, письмам, CTA, структуре абзацев, разговорному голосу и русской адресации аудитории после уроков 1–10 используй sequence:

1. `references/skills/11-text-target-action-chain.md`
2. `references/skills/11-heavy-light-paragraph-structure.md`
3. `references/skills/11-conversational-inner-voice-copy.md`
4. `references/skills/11-russian-audience-verb-alignment.md`

Для любых маркетинговых текстов, где не нужен полный разбор всей системы Захаряна, можно вызывать отдельный runtime skill `zakharyan-copywriting`. Он является compact entry point урока 11: целевое действие, цепочка внимания, тяжёлые/лёгкие абзацы, разговорный внутренний голос and Russian audience verb alignment.

Новый порядок после урока 11:

`спрос/ЦА -> проблема -> продукт как обезболивающее и ответ на запрос -> один продукт/проблема/ЦА/способ -> аккаунт как sales page -> таблица оцифровки -> контент/CTA -> текст как цепочка продажи целевого действия -> структура абзацев/FZ scan -> разговорный внутренний голос -> языковое согласование с аудиторией -> source pipeline блогеров/Telegram -> проверка площадок -> рекламная подача + account alignment -> CTA-слово -> sales dialogue -> результат клиента -> proof asset -> sprint/routine/tracking -> докрутка -> потом запуск/делегирование`.

Если пользователь просит “напиши пост”, “проверь текст”, “перепиши лендинг”, “сделай Telegram-пост”, “добавь CTA” или “сделай текст живым” в маркетинговом контексте, сначала проверь целевое действие и цепочку чтения. Урок 11 углубляет `06-conversational-text-content-draft`, но не заменяет gates уроков 1–10. Не превращай урок 11 в полный Reels framework, прогрев, editorial style guide or AI-copywriting framework.

## Bonus layers 12–35: routing index

Подробные карты уроков 12–35 живут в `references/course-map.md` и отдельных `references/skills/*.md`. В этом `SKILL.md` держи только runtime-роутинг: когда включать слой и какие reference files открыть.

| Layer | Когда применять | References |
|---|---|---|
| 12 — Аскер Набитов, ручная воронка | стабильный поток вместо разового запуска; диагностика провала после рекламы/контента | `12-asker-case-funnel-validation`, `12-regular-traffic-discipline-gate`, `12-local-bottleneck-from-case` |
| 13 — ответственность клиента | личная работа, гарантии результата, конфликт, возврат, цена личной работы | `13-expert-client-responsibility-boundary`, `13-client-result-path-support`, `13-honest-expectation-and-guarantee-frame`, `13-conflict-return-to-goals-and-refund-triage`, `13-personal-work-price-boundary-audit` |
| 14 — масштабирование | продукт/продажи/трафик как узкое место; несколько аккаунтов, языки, гео, эксперт как лицо | `14-scaling-bottleneck-three-point-audit`, `14-ecosystem-direct-sales-flow`, `14-one-model-multi-account-scaling`, `14-salaried-expert-face-model`, `14-international-language-market-entry-gate`, `14-content-traffic-reinvestment-start-plan` |
| 15 — рекламные подачи | разбор боли, подводки, блогера, последовательности stories/post, точки перехода и CTA | `15-ad-pitch-review-diagnostics`, `15-pain-led-native-setup`, `15-blogger-context-adaptation`, `15-stories-format-sequencing`, `15-small-blogger-creative-test-loop`, `15-ad-destination-and-attribution-choice` |
| 16 — Reels | органические короткие видео как длинная игра, удержание сценарием, базовая съемка, метрики и ловушка бесплатной пользы | `16-reels-long-game-readiness-gate`, `16-reels-script-second-by-second-retention`, `16-reels-expert-production-basics`, `16-reels-topic-width-and-funnel-narrowing`, `16-reels-goal-cta-ending-choice`, `16-reels-metrics-diagnostics`, `16-useful-content-freebie-trap-audit` |
| 17 — маркировка рекламы | платное/партнерское размещение, erid/ОРД/ЕРИР, Instagram/restricted-platform legal risk | `17-ad-labeling-applicability-current-gate`, `17-ord-token-preflight-checklist`, `17-ad-label-placement-format-check`, `17-blogger-telegram-labeling-responsibility-map`, `17-post-campaign-reporting-erir-control`, `17-platform-and-instagram-legal-risk-gate` |
| 18 — результаты участников | извлечь сигнал результата, сопоставить историю с проверкой системы, выбрать следующее действие | `18-module-one-result-signal-extraction`, `18-result-story-to-system-validation`, `18-positive-result-to-next-action-retro` |
| 19 — цена и линейка | высокая цена, ценность выше цены, продуктовая линейка, даунселл, допустимый CAC | `19-high-price-readiness-audit`, `19-value-over-price-offer-audit`, `19-product-train-cross-upsell-downsell-map`, `19-downsell-superproduct-design`, `19-allowable-cac-and-buyer-base-model` |
| 20 — блоговый запуск | тёплая аудитория, частота касаний, окно возможности, vanity metrics, low-ticket entry | `20-blog-launch-warm-audience-model`, `20-consistent-touch-frequency-blogging`, `20-opportunity-window-traffic-adoption`, `20-algorithmic-social-metrics-reframe`, `20-zero-start-low-ticket-vk-entry-plan`, `20-ai-as-problem-solving-tool-gate` |
| 21 — доходимость | метрика доходимости, концентрированные уроки, домашки, стартовый zoom, поддержка, подкрепление | `21-product-completion-metric-definition`, `21-concentrated-lesson-retention-structure`, `21-serial-learning-path-design`, `21-homework-micro-result-design`, `21-onboarding-responsibility-zoom`, `21-group-homework-community-dynamics`, `21-support-feedback-and-curator-system`, `21-light-gamification-rituals-for-completion` |
| 22 — Волошина, закрытая группа | запуск через закрытую группу, буквальное выполнение, цикл повторения, подготовка, карго-культ, денежная дисциплина | `22-closed-group-launch-case-map`, `22-literal-scheme-execution-discipline`, `22-repeat-working-launch-loop`, `22-launch-preparation-before-traffic`, `22-cargo-cult-and-shiny-results-filter`, `22-internet-money-discipline-and-assets-boundary` |
| 23 — product line/LTV | одна аудитория, флагманский вход, микрорезультаты, блокеры новичков, следующие предложения | `23-product-line-ltv-map`, `23-micro-result-product-split`, `23-beginner-market-entry-product`, `23-hidden-beginner-blocker-to-product`, `23-one-flagship-account-entry`, `23-goal-through-not-want-diagnostics` |
| 24 — infrastructure | платформенный риск, запасные каналы, единое окно ученика/куратора, права доступа, поток домашних заданий | `24-platform-dependency-risk-map`, `24-cross-platform-funnel-continuity-gate`, `24-one-window-student-curator-experience`, `24-course-access-content-rights-map`, `24-homework-curator-flow-design`, `24-cross-platform-identity-linking-check`, `24-gamification-retention-mechanics-audit` |
| 25 — Коновалова | живая экспертиза, ниша из запроса аудитории, живой урок как актив, стратегия партнёров, микропродукт на тёплую аудиторию, проверка диктофоном | `25-lived-expertise-niche-fit`, `25-audience-pull-niche-detection`, `25-live-teaching-launch-asset`, `25-partner-strategy-alignment-check`, `25-warm-audience-micro-product-pivot`, `25-spoken-text-recorder-check` |
| 26 — команда | потолок работы в одного, декомпозиция задач, делегирование, перфекционизм, специализация ролей, рабочие коммуникации, Kanban | `26-solo-work-money-ceiling-audit`, `26-project-task-decomposition-for-delegation`, `26-expert-uniqueness-delegation-reframe`, `26-perfectionism-speed-template-gate`, `26-team-role-specialization-map`, `26-work-communication-hygiene`, `26-kanban-task-tracking-control` |
| 27 — падающий рынок | ёмкость рынка, мотив спроса, ответственность аудитории, формат/цена/поддержка, сертификаты/статус, осторожность с трафиком и международкой | `27-infobiz-market-capacity-reality-check`, `27-down-market-demand-motive-gate`, `27-audience-responsibility-segmentation`, `27-product-format-price-by-audience`, `27-product-ladder-without-audience-mixing`, `27-certificates-awards-status-mechanics-fit`, `27-down-market-traffic-source-reality-check`, `27-international-market-entry-caution` |
| 28 — Демьяненко | исторический запуск через закрытую группу, делегирование трафика, осторожность с текущим платным трафиком, накопление блога, продукт из вопроса аудитории | `28-closed-group-first-million-retro`, `28-traffic-gap-delegation-noninterference`, `28-paid-traffic-context-shift-gate`, `28-blog-compounding-over-dead-groups`, `28-audience-question-to-product`, `28-zero-start-content-product-test`, `28-proof-without-own-cases-boundary`, `28-infobiz-community-reality-gate` |
| 29 — фундамент инфобиза | лид-магнит, база контактов, обратная связь от некупивших, соцсети как первая передача, модель продюсер/эксперт от спроса, анти-карго-культ | `29-lead-magnet-problem-filter`, `29-lead-base-feedback-segmentation`, `29-social-launch-first-gear-boundary`, `29-producer-expert-demand-first-model`, `29-sequential-problem-product-line`, `29-lead-magnet-format-quality-gate`, `29-search-query-to-lead-magnet-topic`, `29-cargo-cult-vs-business-mechanism-audit` |
| 30 — Q&A 05.11 | перепаковка существующего канала, конкретность ниши для холодного трафика, ширина оффера в платном/бесплатном трафике, окупаемость источников, локальная услуга, фокус специалиста | `30-existing-channel-repackaging-gate`, `30-niche-specificity-for-cold-traffic`, `30-paid-vs-free-traffic-offer-width`, `30-working-model-test-before-rebuild`, `30-traffic-source-roi-consolidation`, `30-local-service-geolocation-partner-growth`, `30-specialist-infobiz-focus-and-assistant-boundary` |
| 31 — Q&A 15.10 | ниша психолога, личная работа до продукта, выполнение первого модуля, анти-копирование, рыночный спрос важнее навыка, использование клуба | `31-psychology-niche-from-client-problems`, `31-personal-work-before-product-gate`, `31-first-module-sequential-execution-gate`, `31-ready-funnel-copying-anti-pattern`, `31-market-demand-over-existing-skill`, `31-infobiz-stage-bosses-map`, `31-service-account-seasonal-repackaging`, `31-website-seo-fit-boundary`, `31-club-resource-utilization-gate` |
| 32 — Q&A 22.10 | психологический оффер, входной продукт для предпринимателей, усталость покупателей, аккаунт как лид-магнит, доступность платформы, граница смены ниши/гео | `32-psychology-offer-segment-and-pain-fit`, `32-entrepreneur-psychology-entry-product`, `32-current-market-buyer-fatigue-discipline`, `32-account-as-lead-magnet-before-extra-funnel`, `32-platform-ad-availability-gate`, `32-value-ladder-after-repeat-buyers`, `32-personal-vs-group-delivery-choice`, `32-market-pivot-stop-criteria`, `32-geo-bound-service-scaling-boundary` |
| 33 — international | соответствие рынка и языка, customer development, проверка CAC, покупательная способность Latam, разделение ролей, AI-контент-завод, платформенная культура | `33-international-market-entry-reality-check`, `33-us-funnel-cac-and-budget-gate`, `33-customer-development-before-foreign-traffic`, `33-latam-cheap-traffic-purchasing-power-check`, `33-international-funnel-role-split`, `33-ai-content-factory-production-gate`, `33-platform-culture-channel-choice` |
| 34 — UGC | UGC vs influencer, портфолио/питч, бриф продукта, хук/демонстрация/CTA, этика оплаченного отзыва, доверие к AI/человеку, social commerce | `34-ugc-vs-influencer-content-model`, `34-ugc-creator-portfolio-and-brand-pitch`, `34-ugc-brand-brief-product-fit-gate`, `34-ugc-short-video-hook-demo-cta`, `34-ugc-paid-review-ethics-and-disclosure-boundary`, `34-ugc-ai-human-situationality-boundary`, `34-social-commerce-live-stream-opportunity-check` |
| 35 — simple funnels | трафик и оффер важнее контента, ценность участия, точки отваливания, миграция платформ, ежедневные evergreen-продажи, разговор с клиентами, локальный событийный спрос | `35-traffic-offer-over-content-cargo-cult`, `35-participation-stage-community-value`, `35-completion-load-and-dropoff-audit`, `35-platform-migration-email-telegram-gate`, `35-evergreen-simple-funnel-daily-sales`, `35-client-conversation-before-product-launch`, `35-local-situational-service-event-calendar`, `35-client-needs-beyond-pain` |

Для всех layers 12–35: не пропускай gates уроков 1–11. Guest/case/Q&A материалы усиливают систему, но не заменяют проверку спроса, ЦА, продукта, ручной воронки, CTA, продаж, proof assets и трекинга. Legal/tax/medical/platform-current темы переводятся в `current-sensitive-workflow`: делаем рабочие заготовки, брифы, вопросы и планы проверки, но не выдаём непроверенную актуальную уверенность как факт.

## Выходы по задачам применения

Для практического применения к проекту выдавай:

- `Факт из урока`: что именно сказал/заложил автор.
- `Вывод`: что из этого следует для текущего проекта.
- `Рекомендация`: что делать дальше.
- `Недостающие данные`: какие сигналы спроса, языка или экономики нужно собрать.
- `Вердикт`: `GO`, `WATCH` или `STOP`, если задача про запуск/readiness.
- Для контент-задач дополнительно: `Вопрос ЦА`, `4 элемента`, `CTA`, `готовность следующего шага`.
- Для funnel/launch-readiness задач дополнительно: `ручная воронка`, `число клиентов`, `цена`, `физическая нагрузка`, `что блокирует запуск`.
- Для account/traffic задач дополнительно: `аккаунт как sales page`, `минимальный уровень`, `лишние активности`, `stage metrics`, `первый слабый переход`, `следующая одна правка`.
- Для product/offering задач дополнительно: `проблема`, `поисковый запрос`, `продукт как однозначный ответ`, `сигналы спроса`, `скорость результата`, `что блокирует упаковку/рекламу`.
- Для lesson 6 product/niche задач дополнительно: `витамин/обезболивающее`, `боль`, `готовность платить`, `один продукт`, `одна проблема`, `одна ЦА`, `один способ`, `кого исключаем из фокуса`.
- Для funnel-metrics задач дополнительно: `затраты`, `заявки`, `цена заявки`, `созвоны`, `конверсия заявка -> созвон`, `продажи`, `конверсия созвон -> продажа`, `цена клиента`, `выручка`, `прибыль`, `коэффициент`, `первый слабый этап`.
- Для conversational-content задач дополнительно: `вопрос ЦА`, `разговорная заготовка`, `результат чтения вслух`, `форматы переиспользования`, `CTA`.
- Для blogger/Telegram traffic задач дополнительно: `source pipeline`, `качество аудитории`, `накрутки`, `ER`, `охваты`, `динамика`, `рекламная отдача`, `подача`, `account alignment`, `CTA`, `метрики после закупки`, `legal/current-check needed` при маркировке.
- Для ad-pitch-review задач дополнительно: `боль`, `segment/readiness`, `контекст блогера`, `нативная подводка`, `recommendation bridge`, `формат stories/post`, `destination`, `один CTA`, `account/direct alignment`, `малый тест`, `stage metrics`, `что не смешивать в этой подаче`.
- Для Reels/short-video задач дополнительно: `готовность продукта/аккаунта/CTA`, `long-game rhythm`, `10-14+ роликов как рабочий горизонт`, `hook 1-2 секунды`, `сценарий second-by-second`, `production basics`, `широкая тема`, `funnel narrowing`, `ending/CTA`, `non-follower reach`, `актуальное/profile transitions`, `saves/reposts`, `direct/sales signals`, `freebie trap`, `platform/current-check needed` при платформенных гарантиях.
- Для advertising-labeling/legal-current задач дополнительно: `source date`, `current legal check date`, `placement type`, `реклама/не реклама`, `platform risk`, `кто маркирует`, `кто сдаёт отчетность`, `договор/акт`, `ОРД`, `erid`, `где размещён erid`, `ЕРИР checked`, `что требует юриста/ФАС/РКН/ОРД`.
- Для sales-dialogue задач дополнительно: `CTA-слово`, `источник`, `точка А`, `точка Б`, `ресурсы`, `предложение решения`, `передача ответственности`, `возражение`, `исход`, `что добавить в ручной скрипт`, `готовность к делегированию`.
- Для proof-assets задач дополнительно: `кейс или отзыв`, `точка А`, `точка Б`, `результат`, `скорость результата`, `чужие слова клиента`, `сегмент/страх`, `согласие`, `место использования`, `deadline/follow-up`, `legal-current-check needed` при негативе, персональных данных или обвинениях.
- Для execution/sprint задач дополнительно: `цель спринта`, `дистанция`, `точки замера`, `leading indicator`, `daily routine`, `definition of done`, `факт выполнения`, `пропуски`, `weekly analysis`, `rest`, `ответственный`, `вердикт GO/WATCH/STOP`.
- Для text/copywriting задач дополнительно: `целевое действие`, `следующий шаг`, `цепочка элементов`, `F/Z-скан`, `тяжёлые/лёгкие абзацы`, `разговорный внутренний голос`, `дыхание`, `глагольные формы под аудиторию`, `preview на площадке`, `вердикт GO/WATCH/STOP`.
- Для case-study/lesson 12 задач дополнительно: `Asker-loop elements`, `регулярный трафик`, `разовый запуск или стабильный поток`, `рекламная подача`, `account/content/CTA alignment`, `директ/диагностика`, `локальный bottleneck`, `следующая одна правка`, `что не усложнять`.
- Для responsibility/lesson 13 задач дополнительно: `обещанный результат`, `зона эксперта`, `зона клиента`, `реалистичная цель`, `подэтапы`, `конкретная поддержка`, `условия/договорённости`, `legal-current-check needed`, `конфликт/возврат к целям`, `цена после ценности`, `ресурс эксперта`, `планка повышения`.
- Для result-validation/lesson 18 задач дополнительно: `исходная ситуация`, `сделанное действие`, `элемент системы`, `result signal`, `что подтверждает`, `что не доказывает`, `public proof yes/no/watch`, `следующий bottleneck`, `next action`, `куда возвращаются первые деньги`.
- Для pricing/product-ladder задач дополнительно: `текущая цена`, `желаемая цена`, `результат клиента`, `value over price`, `блокер: продукт/аудитория/голова`, `first product`, `Cross-sell`, `Up-sell`, `Downsell`, `buyer base`, `break-even CAC`, `current legal/payment/financial check needed`.
- Для blog-launch/lesson 20 задач дополнительно: `warm audience yes/no`, `buyer base`, `touch frequency`, `channel opportunity window`, `blog launch or zero-start path`, `vanity metrics`, `business signals`, `low-ticket/community test`, `AI as tool or topic hype`, `next one test`.
- Для product-completion задач дополнительно: `обещанный результат`, `completion metric`, `first micro-result`, `lesson why/result/next hook`, `homework done criteria`, `responsibility frame`, `support/feedback path`, `group dynamics`, `reinforcement mechanics`, `first learning bottleneck`, `proof/repeat signal`.
- Для closed-group launch/lesson 22 задач дополнительно: `product/competence`, `closed group container`, `traffic source`, `freebie path`, `homework/feedback`, `sales step`, `repeat metric`, `budget reserve`, `what stays unchanged`, `one lever to change`, `cargo-cult risk`, `financial-current-check needed`.
- Для product-line/lesson 23 задач дополнительно: `одна ЦА`, `flagship entry product`, `LTV hypothesis`, `A1/A2/A3 micro-results`, `beginner-first product`, `hidden blockers`, `next product trigger`, `what stays off first-screen`, `completion/proof before next offer`, `payment/legal/current-check needed`.
- Для cross-platform infrastructure/lesson 24 задач дополнительно: `platform dependencies`, `backup channels`, `сценарий перелива аудитории`, `единое окно ученика/куратора`, `права доступа к контенту`, `поток домашек принять/отклонить`, `identity linking`, `геймификация как удержание/доходимость`, `technical/legal/current-check needed`.
- Для lived-expertise/warm-audience/lesson 25 задач дополнительно: `реальная экспертная база`, `audience-pull сигнал`, `повторяющийся запрос`, `живая ниша`, `live teaching asset`, `первый денежный результат`, `партнёрский горизонт`, `тёплая база`, `3–5 day micro-product`, `диктофонная проверка текста`, `что не обещаем`.
- Для team/delegation/task-tracking задач дополнительно: `solo-work ceiling`, `карта задач`, `что типовое`, `что реально экспертное`, `первый delegation candidate`, `перфекционизм vs денежный эффект`, `специализации ролей`, `незаменимые узлы`, `рабочий канал`, `task board`, `статус на проверке`, `что не делегируем/legal-current-check needed`.
- Для down-market/product-audience задач дополнительно: `market capacity`, `business model`, `базовый мотив`, `тип аудитории по ответственности`, `формат/чек/поддержка`, `статусные механики`, `конфликт продуктовой лестницы`, `traffic current-platform check`, `international current-check`, `что не обещаем`.
- Для live-QA/lesson 30 задач дополнительно: `старый канал или новый`, `repack path`, `конкретная проблема/ниша`, `paid/free traffic distinction`, `один главный metric`, `traffic source ROI`, `local geo/partner path`, `cold traffic doubts`, `specialist focus`, `assistant not agency`, `current-platform/legal/medical check needed`.
- Для club-QA/lesson 31 задач дополнительно: `первый модуль по порядку`, `выполненные задания`, `повторяющиеся клиентские проблемы`, `персональная работа до продукта`, `граница результата`, `anti-copying verdict`, `market demand over skill`, `infobiz stage`, `seasonal repack`, `website vs SEO`, `club resources used`, `legal/medical/SEO/current check needed`.
- Для lead-magnet/anti-cargo-cult задач дополнительно: `видимый атрибут`, `реальная проблема`, `demand evidence`, `lead magnet promise`, `contact capture`, `immediate delivery`, `base segment`, `non-buyer feedback`, `next product/problem`, `social first-gear verdict`, `current-check needed`.
- Для international-funnels/lesson 33 задач дополнительно: `соответствие рынка и языка`, `доказательства кастдева`, `книга смыслов`, `CAC/LTV`, `бюджет теста`, `лимит потерь`, `разделение ролей`, `цель контент-завода`, `платформенная культура`, `тест трафика`, `юнит-экономика`, `актуальная проверка права/финансов/иммиграции/платформы`.
- Для UGC/lesson 34 задач дополнительно: `тип контента`, `роль человека в кадре`, `портфолио`, `питч бренду`, `бриф`, `честность рекомендации`, `права использования`, `хук`, `демонстрация`, `CTA`, `disclosure`, `пакет доказательств`, `AI как помощник или риск доверия`, `актуальная проверка платформы/права/медицины/платежей`.
- Для lesson 35/simple funnels задач дополнительно: `traffic`, `offer`, `карго-культ риск`, `что копируется`, `участие/сцена/признание`, `completion точки отваливания`, `правка нагрузки`, `перелив между платформами current-check`, `simple evergreen path`, `daily sales metric`, `client words`, `календарь событий`, `потребности за пределами боли`, `что не обещаем`.

Для обработки урока сохраняй формат из persistent contract: вход, краткая суть, информационная заметка, авторские формулировки, второй слой анализа, практические скиллы, оркестратор, обновление карты, вопросы, файлы.

## Связанные skills

- Для любых маркетинговых текстов по правилам урока 11 используй `/zakharyan-copywriting`; для стилистической русской чистки после него используй `/ru-human-copy`.
- Для русской user-facing прозы после Zaharyan диагностики используй `/ru-human-copy`.
- Для VK Ads execution после Zaharyan диагностики используй `/vk-ads`.
- Для competitor ad/source analysis используй `/competitive-ads-research`.
- Для методических внутренних текстов и заметок можно использовать `/methodical-copywriting`, но source priority остаётся за уроком.